20第二十回 慧眼观瞻知才能 (1/2)

贾环一听这话音儿就知道，这位也跟前面那些人一样，惦记着三净皂的医用价值，恨不能让贾环号脉开方子来证明三净皂的医疗效果。不过这回贾环已没时间了，必要让人知道自己的诚意方好，便笑道：“喻掌柜的意思我明白。要说三净皂防病之力如何得证其实也是简单事。”喻掌柜倾耳而听。贾环道：“只要有两个紧邻的村庄，村中人数相同，贫富相等，吃食、饮水都一样，干的活计都一样。只给一个村子的人用三净皂，每日饭前便后用它洗手，干了活也要用它洗手。另一个则还是原样。然后，把这两个村子每一个病症皆记录再案，不过一二年时间，便可得验我所言不虚。”

喻掌柜听了变了脸色，道：“小公子真会说笑！哪里有这样的两个村子！”贾环忙笑道：“也可再轻省些，两个一样的人家，甚至两个差不多的人，也一样能看出效果来，只是没有那么客……呃……那么……”贾环词穷，“客观”要这会儿要怎么说啊！贾环挠头……喻掌柜想了一回，接话道：“是了，若是只有两人确实难说的准。这个多吃了一口冷水，那个少穿了件衣裳，保不齐就病了。正所谓繁征博引，自然是越多愈好。”贾环连忙点头：“正是正是！”

他见喻掌柜还在低头想这事，忙把话题拉开，道：“其实喻掌柜也不必执着于此，防病不防病的有什么要紧。你可用三净皂洗过手、洗过衣裳？可好用不好用？”喻掌柜笑道：“那自然是极好用的！洗过衣裳新的似的！只是拿它洗缎子绸子竟有些洗脱了色了。”贾环大汗，忙道：“是我疏忽了。这三净皂不能用来洗丝绸的东西，洗得太干净，反倒坏了东西。”喻掌柜叹道：“白璧微瑕……”贾环忙道：“这不算什么，喻掌柜可看了我算的成本？”喻掌柜忙道：“正是呢！竟只要那一点本钱吗？可是真的？”贾环笑道：“自然是真的！且做得多了只怕还能降一降。”

喻掌柜若有所思。贾环再接再厉，道：“只凭着洗的这么干净，本钱这么低，难道这还不是个好东西？至于防病……用得多了，大家自然就知道了。”喻掌柜不由点头，贾环窃喜。喻掌柜便道：“小公子所言有理。在下也不拐弯抹角，不知这三净皂的方子，小公子意欲作价几何？”贾环想了想，道：“这方子……我想着倒有两个卖法。一个是这方子直接给你，一手钱一手货。今后这东西卖好卖坏，是赚是赔，再与我无干。二一个，是拿这方子入股。我在这三净皂买卖里赚分红，凡一应生产、销售、新产品开发、品牌打造我都会出力……”贾环一高兴说脱了嘴，忙往回拉道，“总之，我能拿出个详细的呃……这个……一条龙计划……帮你把这三净皂行销天下！”喻掌柜皱了皱眉，问道：“若是‘一手钱一手货’要钱多少？若是入股，占股多少？”贾环道：“钱便是五千两，股便是百……呃，三成股！”

“啊？！”喻掌柜大惊，心道这小子年纪不大胃口可真不小！也不看看自己吃不吃得下！贾环见喻掌柜身子向后倾，作准备撤退状，连忙道：“喻掌柜不必忙着定下此事，我这里还有一个三净皂的经营方略，明日我差人送到贵店。喻掌柜不妨瞧瞧那个，再仔细想想，这事可做得做不得。”喻掌柜听了暗想这孩子花样不少，便道：“也罢，此事须得同东家商议了，再论其他。”说着便站起来告辞。

贾环送了客，自己跟着也出了门，严立送他回了荣府。他一进屋便预备笔纸，一边磨墨一边细细琢磨。“玉留馨”会对三净皂感兴趣是出乎意料的事，他之前想过的一些个三净皂的生产经营计划，都是些占领低端市场的方案，如今可就不适合了。他之所以敢喊出五千两那么高的价码，就是因为“玉留馨”这样的大买卖完全出得起，故而他要让三净皂能显出相称的价值。至于三成的股份，那是最好的情况了，想头不大。不过总归现在不是藏拙的时候，尽力争取就是。

第二日一早贾环便派了赵国基把经营方略送到“玉留馨”柜上。喻掌柜亲自出来接了，拿到后面一间内室里，向里面笑道：“正说着就来了。”里面正有一个三四十岁的文士坐着喝茶，听了这话便道：“快拿来我瞧瞧！什么好东西值五千两！”喻掌柜便将手中一大卷子纸递过去，那文士打开一看，“噗嗤”一声笑出来。原来那纸都是小儿习字用的九宫格，一篇子写不了三十个字，那一卷子怕是没有千八字。喻掌柜扫了一眼，见字写的仍是横不平竖不直的，笑道：“倒还是原来的字迹。”那文士又笑了一回方才细看。

看了几页，那人的脸色便沉下来了。待一目十行的看完，便皱了眉头，半响才道：“这真是个四五岁的孩子？”喻掌柜也跟着看完了，想了一回，苦笑道：“你如今问我，我竟也不知道了。”那文士又问：“那这到底是哪家的人？”喻掌柜道：“那日见面时那孩子一字未提，他那个小厮也是嘴严得很，看着倒像是有意瞒着的。方才那仆人来送这个，我已派人跟着去了，等一等就知道了。”那人点头，又把那一卷纸细读一遍。

贾环这经营方略不过说了两件事，一个是品牌创立，一个是市场占领。他将三净皂分为上中下sān_jí产品，各有各的品牌，各有各的价格，以便得到最广大的客户群。然后从神京起，京杭大运河沿岸几个主要交通枢纽城市，分别建立分店