19第十九回 朝携宝货谁人识 (1/2)

既已得到了成品，使用效果贾环也满意，后面的事就简单了。赵国基、钱槐、严卓、严立都是知道基本做法的，贾环基于之前的实验将各种原料用量、步骤、火候、时间大概定下，交给他们去做就是。只额外嘱咐要把皂基多熬煮两回，提高透明度，好让做出来的肥皂卖相好些。然后他就回到贾家装乖宝宝去了。这大概也是穿成贾环的幸运，好几天早出晚归，溜的没影儿，竟没人发现。要是贾宝玉，早就闹翻天了。

到了初十，之前预备下的原料都用的差不多，做出来二百来块肥皂。因为皂基的透明度提高，做出的成品与现代肥皂已经非常相像了。就是赵国基等人的手工比较糙，不过也无妨，贾环并不打算走奢侈品路线，肥皂这东西还是越便宜越好，越便宜越有利于普及。

贾环曾经看过一则科普，说洗手是一项十分重要的卫生行为。用肥皂洗手，粪便隔离处理，还有日常使用干净的水，这三项是公共卫生的重要基石。而且肥皂洗手对很多种类传染病的传播有直接的控制作用。用肥皂洗手可将腹泻病的感染率降低一半。还能限制呼吸道疾病的传播，降低感染率达四分之一。而且，还可以抵御其它的疾病的感染，寄生虫感染、眼部感染、皮肤感染等等。用肥皂洗手是控制这些疾病最基本，也是最便宜的方法。所以这个小东西不但可以让贾环挣钱，还很能够造福百姓。1

贾环在对这个肥皂的宣传上也强调这一点。把这肥皂的种种好处写成一个简介，什么“洗涤灰尘、清洁油污、防疫疾病”云云，尤其强调了日常用肥皂洗手的益处，还有使用方法“沾水搓洗起泡”云云，注意事项“如不慎入眼”云云，皆一起写明。最后提上“说明书”三个字，自己左看看右看看，十分得意。虽然字是难看到了极点，但好歹没有错别字，便叫赵国基去寻工匠，速速刻印出来。钱槐凑在赵国基边上看了一眼道：“有那银子刻这个，不如起个好名字，大大的刻着，也让人知道是咱们的东西，不是更好？”

贾环一拍脑袋，自叹：傻了不是，连这种最基本的营销手段都忘在脑后，还要钱槐这个古人来提醒，真是越活越回去了！起个名字方是立起了招牌，不然“肥皂”“肥皂”的叫着，不能同旧有的肥皂区分开，来也引不起别人兴趣。叫什么好呢？贾环犯了思量。叫“立x”？“x牌”？“舒肤x”？理科生一到这时候就有一头撞死的冲动有木有……赵国基等人也在旁边挠头。贾环又反复看看自己写的说明书，破罐子破摔，干脆就叫做“三净”——净尘、净腻、净毒。

赵国基他们也想不出什么更出彩的名字，既然贾环已经定了，就不管那些哩格儿楞，直接找好刻字的人，刻阳文“三净”的木头印章，用白纸印红字，又把“说明书”刻出来，白纸黑字。一二日便都得了，几人一起动手包装。用说明书裹着皂块，外头再加“三净”纸，正好把“三净”两个大红字露在正面，看起来十分干净漂亮，在贾环眼里还有点现代感。

到这里贾环把除房租以外的所有成本都加了一遍，平均到每块皂上，价格果然比市面上的高级香皂低很多，但还是比猪胰子之类的要贵些。不过考虑到洗涤效果的不同，以及大规模生产后成本的下降，这个结果还是可以接受的。于是贾环写了一封介绍信，只说新作了一种肥皂，有种种好处，然后透露一下成本价，又留下这宅子的地址，以作联络。

本来贾环觉得自己的字迹太暴露年龄，想让赵国基到街上找写字儿的先生抄这信。可转念一想，自己身边并没有可用的人手能来管这事，赵国基太憨厚，钱槐、严卓、严立都是孩子，还不如自己上阵呢。年纪这事不如让有意合作的先有个底，也好看看对方的诚意。于是把这封信好好练写了几遍，才把之前调查好的十来家铺子单子拿出来，写了十几封这样的信。然后每封信带着六块三净皂包做一包，打算送给这几家做试用品。全包完了，发现还剩了不少三净皂，贾环又把一张备选单子找出来，上面都是因各种原因贾环不大满意的铺子，这回也就当撒大网了，也都给写了信包上三净皂，等到元宵街上店铺皆已开张，赵国基、钱槐等人送到这些家铺子里，只说是节礼。

再之后，贾环就只安排好这宅子里随时有人，又回到贾府装相去了。

这一装便装到二月末。贾环仍是早上跟着姑娘们上学，过晌就空闲了。贾府因着贾琏的婚事，紧锣密鼓的忙着，贾环便十分有空往那宅子跑。期间倒有几家店铺的人找上门来，只是都没什么诚意。主要就是看出写信人是个孩子，想来看看确实。见贾环确实是个孩子，一般也就是两个反应。要么就是当贾环小孩子胡闹，信中所言不实，而贾环也无法跟他们解释三净皂防疫疾病的原理；要么就是直接跟贾环套话儿，想套出配方来。一个多月里，贾环只干了“送客”一件事而已，由不得他不着急。

虽然他对自己是个五岁孩子一事有清醒的认识，不过有几个掌柜见了他转身就走，还是让他郁闷……虽然贾环并不担心三净皂没人赏识，他相信早晚会有一个可以合作的对象出现，只是他没有时间。赚钱虽然还未迫在眉睫，但这个宅子只租到三月中旬，若到时还未敲定这事，那就只能续租，成本就太大了。而若是换个其他便宜地方，那之前留的地址就白费了。