014产业转型 (2/2)

他接着说：“工厂上，咱们去年新建了一个厂房，我计划全部给汽车零部件业务，同时采购一批精度和稳定性非常高的机器，最好是进口机器。除了人事、财务和管理，其他行政都独立，这样减少外界干扰。市场上，业务部人员的主要客户是汽车行业，有利于他们尽快地掌握市场行情和变化信息。”

萧文雨点点头，“除了这些呢？”

萧大成想了想，“汽车零部件不仅仅是内部生产的稳定性，也需要一个稳定的供应链，我想去尧州找北方钢铁合作。”

萧文雨愣了愣，“咱们和南口钢铁是长期战略合作伙伴，怎么不找他们呢？”

萧大成叹口气说：“南口钢铁的钢材只能满足咱们南天建筑的建筑材料，不能满足咱们供给汽车厂的零部件。”停了停，“北方钢铁的钢材尽管不如全球几家一流钢铁公司的钢材，但和全球其他钢铁公司的钢材不差上下，比国内的钢铁厂高了不止一个层次。”

萧文雨暗暗感叹，北方钢铁？萧文康的货运公司叫北方货运，萧连树的煤矿叫北方煤矿，这个钢铁是否属于萧文生呢？如果是他的钢铁公司，他们已经有了全球钢铁水平，高出了中国钢铁水平，自己呢？南天集团尽管做的轰轰烈烈，规模也很大，名气很高，但至少从某些层次上，自己输给了，像他的北方钢铁是中国顶尖的钢铁公司，南天机械不过是南城数一数二的机械加工厂，自己不能输给他，他有他的战略，自己有自己的战术。

萧大成叹口气，“不止是钢铁，我们中国其他零部件也一样，我们加工好的产品卖了出去，人家欧洲和美国做一点轻微的处理，然后高价卖给我们。有次去一个客户那儿，他们从德国采购的零部件除了标签，和咱们出货的时候几乎没什么变化，内部包装也没变化，上面有咱们厂的人签字。”

萧文雨也苦笑着叹口气，“咱们中国的整体工业太差了，以至于自己人也不相信自己人了。”

萧大成赞同地说：“海州汽车厂与rbtd和hd汽车合作，他们第一选择是rb材料，第二选择是欧美材料，北方钢铁是个例外，他们价格比rb材料和欧美材料便宜，是我们的最佳选择了。”

萧文雨微笑着看看众人，“汽车行业终究是未来市场，眼下的市场呢？”

萧大成笑了，“去年开始，我们已经向几大摩托车厂供货，他们非常满意，愿意咱们长期给他们供货。我们也借他们的客户网络，向其他汽车厂供货。”

萧文雨笑着点点头，“很好，我们没有自己的产品、市场和品牌，只能做一些低端产品，靠低价与人竞争，这不是一个企业长期的发展策略。你们尽管放手去干，有什么问题找我，我来帮你们解决。”

又聊了一些其他工作，到了午饭时间。萧大成已经在美乐大酒店定了座位，他们前往美乐大酒店吃午饭。

萧文雨对他们的工作非常满意，萧大成众人也非常高兴，一个挨一个地敬萧文雨酒。萧文雨来者不拒，一一与众人饮酒，也鼓励众人不要有任何压力，好好地放手干。

萧大成忽然说：“文雨，陈浩供给咱们的零部件，多少不合格。”

陈浩是路家廉的一个朋友，开了一家机械厂，供给南天机械零部件。

萧文雨反而笑着问：“他能给咱们什么呢？”

萧大成愣了愣，“他能帮我们减税。”

萧文雨又问：“整体上呢？”

萧大成笑了，“自然是我们赚了，不仅能帮我们减税，徐涛他们的公司也能沾咱们的光避税。不过，这有太大的风险了。”

萧文雨也笑了，“你留好所有的证据，不要被他们给卖了。”

萧大成又笑了，“这个你放心吧，双方的所有账目，我都记的清清楚楚，也留着所有证据，不怕他反过来咬咱们。”

萧文雨想了想，又问：“他们的零部件一点都不能用吗？”

萧大成不好意思地说：“也不是全部不合格，百分之五十左右吧。”停了停，“不合格的产品，我们返工一下，也能合格，然后卖出去。”

萧文雨想了想，“返工，你有没有办法叫他的不合格品百分之八九十能返工？这样也能减少我们的损失。”

萧大成哈哈大笑，“他们的材料没什么问题，我叫技术部故意给他留了一些余量，他们送来后，我们再返工，然后按合格品卖出去。但这也不是一个长久之策呀。”

萧文雨和他碰碰酒杯，苦笑着说：“人在江湖，身不由己，我们能做的是利用所有的资源成就我们的事业。”

萧大成也无奈地说：“历史记住的不是过程，是结果。只要我们成功了，谁会记住我们的手段呢？”

萧文雨暗暗欣慰，萧大成不仅能力出众，也精通人情世故，他又是萧家的人，这是他的荣幸。

吃过饭之后，萧文雨又与萧大成众人回了南天机械，他又给他们的工作做了指示，下午四点多，他和刘家慧离了南天机械，回南天大厦。