015新的商业 (1/2)

南天大厦建成之后，萧连权和路家廉把南天国际办公室从原来租赁的办公大楼搬回了南天大厦，一来南天大厦气派，他们有面子，二来这是自己的的楼，不需要付租金。

南天国际的办公楼在南天大厦28楼，路家廉想要18楼，但18楼给了萧文雨，路家廉只好选28楼了。南天国际要了26楼、27楼、楼28楼、29楼和30楼五层，他们在其他地方没办公场所，要五层楼也合情合理。

萧文雨的办公室在南天大厦，但他忙着整个集团的工作，很少安安稳稳地留在南天大厦。除了路家廉偶尔约他一块出去吃饭，他很少去南天国际找萧连权和路家廉聊工作。上次去龙华村，他没去南天超市，也想了解一下萧连权和路家廉的改革策略。

这天上午，萧文雨给萧连权打个电话，他和路家廉刚好都在南天大厦，约他们一块谈谈南天国际的改革方案。

过了半个小时，萧连权和路家廉来了他的办公室，萧文雨给他们倒了茶水，笑着问：“连权，路总，这次南天国际改革，你们有什么好方案呢？”

萧连权笑着回答：“三叔，南天国际旗下的业务有四块。第一块是海外订单，这块有路总主要管理，他人脉广，人缘好，不愁什么单子，但我们下一步的工作是拉拢回头客，不再和他们做一揽子买卖，我们要靠我们优良的品质、一流的服务和物美价廉的产品打动客户，请他们与我们长期合作。我们具体的做法是通过培训来提高员工素养和业务能力，除了从香港大学聘请几个礼仪老师来给我们的员工进行礼仪培训，也要提高英语能力与国际接轨，同时学习国外文化和经济学，改善我们的大局观。”停了停，“我们以后也不仅仅找国内公司代工产品，最好参股他们的公司，或者自己开公司，像南天服装一样，借助一个又一个订单来扩大咱们的市场。”

海外订单多数是路家廉靠关系接来的，萧文雨不想过问太多，象征性地夸奖和鼓励他们几句，接下来是第二个问题。

萧连权接着说：“第二块业务是商品代理，我们已经在行业内积累下了良好的口碑，下一步是扩大市场渠道和业务范围，不仅仅满足于百洁公司的日化产品，也要代理其他全球性的业务，像咖啡、化妆品、食品、服装、钟表等。”

萧文雨笑着建议说：“像咖啡、化妆品、食品、服装之类的海外代理，最好能与咱们超市、连锁店联合，既能赢得海外代理商的信赖，以后也有资本与人家谈判，同时扩大咱们整体的市场范围。”

萧连权笑着应下说：“如果咱们超市不卖的商品，我也与商场和专卖店谈好合作协议，给予他们最大的价格优惠。”

萧文雨又建议说：“除了代理，你们是否也改变一下经营模式？比如咱们自己从国外采购，然后销售给中国的消费者。”

萧连权笑着回答说：“这个已经在我们今年的业务范围内，代理门槛低，没有发言权，很容易被人家替代，利润也不高。”停了停，“随着中国人民的收入收入水平日益提高，人们越来越有钱，生活需求也越来越高，以后有大量国外商品流进中国市场。从国外采购，风险或许会有点大，但利润也高。像红酒，进口红酒到岸价20多块钱一瓶，到了超市要100多块钱一瓶，到了饭店或酒吧要200多块钱，整整翻了十多倍。”

路家廉接话说：“我们统计了这十年中国进口红酒的需求量，持续上涨，尽管涨幅都不是很大，但这和中国人的收入水平有关，下一步随着中国人的收入水平大幅提高，进口红酒的需求量将成倍增加，现在恰好是高速上涨阶段的前期。”

萧文雨想了想，“我们能否和欧洲几大红酒生产商谈谈，拿下他们在亚洲区或中国区的销售权，只要双方价格合适，他们不必担心生产的红酒没有销路，我们也不担心没货。”

路家廉苦笑着说：“我和他们谈过了，他们要价太高了，条件非常苛刻，我们暂时是提前一年付了定金，到了秋天，他们交货后，我们再把钱付给他们。”

萧连权符合说：“我们没有太多经验，又要推广新市场，暂时不要拿销售权，我们有了经验和市场后，再花高价拿下销售权。”

萧文雨笑了，“你们做的很好，俗话说，富贵险中求，风险越高，收益越高。毕竟我们是一家集团公司，不能盲目冒险，至少有一些胜算后再动手。”

路家廉赞同地说：“咱们有南天集团这个活招牌，资金雄厚，规模大，即便稳妥一些，也比人家赚的多，利润高，没必要冒太大的风险。”

萧连权笑着说：“我这段时间在学风险分析，比如咱们投了十个项目，一个项目有50的利润，咱们成功了三个，整体上有了5个点的收益。”

路家廉鄙夷地说：“投了十个项目，才有5个点的利益，不如不投呢？”

萧连权笑着解释说：“如果投资高风险项目，利润都不止50，有的是几倍几十倍上百倍的利润。整体折合下来，咱们至少有20个点的利润。”

路家廉有些不好意思地说：“这还差不多。”

萧文雨暗暗欣慰，萧连权不仅在提高自己的业务能力，也在读书以提高自己的理论知识。萧文生的名言是“读书人打不了天下，但坐天下的人必须读书。”以后自己也要多读书，读好书。

萧连权接着说：“这些有风险的项目，我已经从南方财经大学聘请