005长途生意 (1/2)

南天集团成立后，鲁忠义回了建安区，按照萧文雨的指示，他成立了南天交通运输有限公司，也在福冈区、dh区、ss区几个区客运站租借了停车位。

萧文雨忙活着南天建筑，但也时时刻刻关心着南天交运，他看看时间，今天已经腊月初六，离春节剩下二十几天了，按惯例，现在是返乡高峰，也是南天交运最繁忙的时候，他急忙忙中偷闲地前往南天交运视察情况。

南天交运的地址在建安区客运站。南天交运成立后，鲁忠义与建安区交通部门协商，把建安区客运站租借下来。建安区的小巴车业务百分之八十以上归属南天交运，现在他又有意染指长途客运业务，建安区客运站的客人一半以上与南天交运有关，与其以后明争暗斗，不如做个顺水人情，也能往南天交运安排几个熟人，建安区交通部门不仅同意租借客运站给南天交运，也把原来客运站的工作人员安排给了南天交运。

鲁忠义除了给建安区交通部门一笔租赁费，也非常乐意地帮原来客运站工作人员安排了工作。他们多数与交通部门领导有关系，又有运营客运站的工作经验，利人利己的事，他们怎能拒绝呢？

萧文雨到了南天交运，鲁忠义已经给兄弟们进行了重新分工，有的小弟做了师傅，有的做了售票员，有的在车站做了指挥员或保安员，也有的小弟在车站门口开饭店开商店开烟酒店理发店，他的小弟们在失去水果批发市场和蔬菜批发市场后，又找了落脚地，也改行做了正当生意。门口的保安一看他来了，急忙领着他去总经理办公室找鲁忠义。

鲁忠义在和陈祥勇在谈论什么，看他来了，急忙停止谈话，亲自给他倒了杯水，“萧主席，春节快来了，乘车的人特多，我们在谈论如何抓住这个机会扩展咱们南天交运的运输市场呢？”

萧文雨想了想，问：“你们有什么困难吗？”

陈祥勇暗暗感动，一般老板来了，第一个问题是营运状况和赢利情况，不像萧文雨问他们有什么困难，急忙笑着回答说：“南天交运成立后，我们立即派人与平原省和江北省十几个县城长途车站联系。他们除了乐意与咱们合作，也表示如果咱们能帮他们外出务工人员找工作，他们愿意免费给咱们提供停车位和帮咱们拉拢客人，市场没太大问题了，但主要是车辆问题。”停了停，“咱们的车多数是小巴车，跑短途绰绰有余，跑长途载人太少，加油次数又多，不合算。”

萧文雨笑着问：“陈经理，我是个外行人，其他线路的汽车呢？”

陈祥勇急忙回答说：“一般来说，长途车多数属于本地车，他们只是借用我们的车站停车和接客人，很少像我们这样南城本地车。他们跑很多年了，闲的时候是自己的车，忙的时候借朋友的车。”

萧文雨沉吟片刻，“下载买车肯定来不及了，客车厂也没这多库存，我们找汽车公司租赁车呢？”

陈祥勇眼前一亮，“这是个好主意，年底了，很少有公司外出活动了，咱们租赁他们的车，即解决了我们车少的问题，也能帮他们赚点外快。”

萧文雨点点头，接着说：“除了汽车租赁公司的车，咱们也能找建安区一些公司的车租借整个春运时间。咱们不能只想着送人回家，而不接他们回来。”

鲁忠义看有门了，也高兴了，“没问题，咱们租借他们车的时候，如果他们公司有人乘咱们的车，咱们给他们留出座位。”

萧文雨想了想，又问：“师傅有吗？”

鲁忠义笑了，“这没问题，实在不行，我能从小巴车抽人。”

萧文雨摇摇头，“年底了，小巴车也非常忙，这是咱们的基本业务，不能丢了。咱们租赁车的时候，也顺便租借一下他们的人，咱们只要派几个押车或售票员好了。”

鲁忠义急忙应下，“没问题，我去公司借车，老陈去汽车租赁公司。”

萧文雨想了想，接着说：“这是咱们第一次出车，需要和路线上的地方势力打好关系，不要车出去了，被人拦在半路。”

鲁忠义又笑着回答说：“这个好办，只要我们的车停在他们建的饭店吃饭，他们不仅不找我们的麻烦，反而请我们的师傅们吃饭，很多时候，也能送我们师傅们一些烟酒。”

在省城的时候，萧文雨经常听人说车匪路霸拦路要钱，如果不给，他们轻者殴打旅客和师傅，重则抢劫杀人，这些车匪路霸和地方势力颇有渊源，除非出了人命，警察一般都睁只眼闭只眼，但他没碰到过，不好意思地问：“这个我不太懂了。”

鲁忠义笑着解释说：“严打之后，地方势力改行了，他们不再纵容混混们拦车要钱，而在路旁建一个饭店，要求过往车辆和乘客们下车吃饭，如果客车进了他们的饭店，他们保客车没事，如果客车不进他们的饭店，他们拦住车，不让他们走，甚至砸他们的车。”

“乘客呢？”

“到了饭店之后，他们要求所有乘客下车吃饭，吃了饭给他们一个条子，不吃饭不给条子，最后凭条子上车。”

萧文雨暗暗笑了，这不过是改了一个要钱的手段罢了，“这一路上有多少地方势力，要一个一个地停车吗？”

鲁忠义笑了，“这倒不必，他们有约定，一般来说，一个省内吃一次饭便行了，在一个地方吃了饭，他们给个通行证，其他地方不仅不会拦车，反而保护你。”

陈祥勇插言说：