第41章 生意经 (1/2)

“考察市场？呵呵崔牛你很厉害呀，我叫孙安山，是xx大学的，今年实习，干脆就没去单位，来这里体验生活了，等我卖段时间的菜，也跟你一起擦皮鞋，今天挣了多少钱啊？”

“9块5哈哈，还可以吗？”

“恩，厉害，明天我估计你能挣20，你这个1元5的策略很好，有充分的竞争力，做生意次一等是挣穷人的钱，上一等是挣有钱人的钱。你这第一次做生意，就已经开始走高层路线了，哎对了，这个策略对于卖菜，是否有同样的启发呢？”孙安山最后句话回过头，竟然是对毛冬说的。

毛冬推了推鼻子上的眼镜，很认真的想了一会儿：“恩，很好，我觉得也有一定的可行性，但具体实践方法可能要找个时间好好讨论一下。”

“瞎吧你们，又扯生意经了。”于浩在旁边捶了毛冬一下，笑呵呵的从他的三轮车上拿了个番茄就啃。

毛冬也不生气，又说道：“比如我们卖蔬菜，已经采取了分化区别提高价钱，以适应不同消费群体的不同需求，但是怎么把高低分别开确是个大问题，做生意来讲，应该穷人的钱挣，富人的钱也挣，我到觉得崔牛在这方面也应该多想一下，是不是也弄个1元擦鞋，用普通鞋油呢？或者还可以分两个档次，把价格再提高一两番，以满足多元化消费群众的需求。”

我傻了，这家伙看来有点奇葩，擦个皮鞋给在他嘴里擦出消费群体和多元化来了。

但不过这个方法还有一定的道理，我应该再补充个1元擦鞋，我连忙非常花痴的点头，并用一种崇拜的眼神看着几人。

但有些东西我没听懂，便问道：“你们卖菜，刚说什么来着，分化什么，区别什么的，那什么东西啊？”

呵呵，孙安山笑了下，把我拉到他三轮车面前。一堆韭黄，用手从中间一分，左边一半，右边一半。

“你看，这就叫区别，左边的1块，右边的1块2，有些人卖东西买便宜，有些人买东西要买好的，你不分，他就没得区别，你分了，他就区别开了，也许他看了你这边，不买，回头他跑到别人摊子上问韭黄多少1斤？老板说1块。这时候买韭黄的人多半会折回我的摊子上来，买我1块2的韭黄。因为我给他区别了一个好坏，他衡量不出好坏，你可以帮他衡量。又好比这个辣椒，客人来问，你这海椒辣不辣啊？你要是老板，你怎么说？”

“辣，肯定得辣，不辣不要钱。”

“呵呵，那万一顾客要买的是不辣的辣椒呢？你这样就丢顾客了。”

“啊，我懂了，这时候就需要区别分开一下。”

“对，你很聪明，一点就透，卖辣椒时应该做好充分的准备，买辣椒的人无非两种，买辣的和不辣的，那么你的辣椒需要具备这两种特征，你开动脑筋，想一下，怎么给他两种特性，不要怕，开动脑筋，来。”

“恩。”我抓脑袋，这是考我智商来了。

但这是难不倒我地！

我把辣椒往中间一分：“左边的辣，右边的不辣。”

“呵呵真是聪明，现学现卖，很不错，但想知道我们的办法么？”

“恩想啊想啊。”

“直的不辣，弯的辣，弯弯曲曲的特别辣。”

牛b，我算是彻底服。

毛冬补充一句：“我们这个方法还有充分理论基础的，辣椒的的辣味主要在籽，直的皮厚，籽的生长养分就被皮抢了，弯的皮薄，籽就长得好，弯弯曲曲的皮最薄，所以最辣。”

“停，我想到办法了。”毛冬突然一摆手，又说道：“崔牛的鞋摊子可以摆两条椅子，两种拖鞋。再买一条皮凳子，要坐着很舒适的那种，拖鞋也要有绒毛的，2元钱的客人就坐皮凳子和穿毛拖鞋，同时，鞋摊子还可以开办会员卡，一次冲10元钱的，可以擦12次1元鞋，8次1元5鞋和6次2元鞋，你们觉得咋样？”

“我去，你这不是擦鞋打脸么？行不通行不通。”于浩插嘴了。

“恩，这是行不通。但办会员这个我估计可行，哎崔牛还是你这摊子搞得好，要不明天我跟你一起好不？这摊子有待实验，相比卖菜，我还觉得擦鞋的发展还好些。”孙安山特认真的对我说道。

“不好吧，犹太人的生意经里两大首则，1：对准嘴巴。2：对准女人，卖菜可是两样都符合的，而且以犹太人几千年的经验总结来看，卖菜可是很有前途的一门学问。擦鞋虽然好，但卖菜也可以总结模式，理顺渠道，一样可以开店，培养会员，可以送菜上门，订买新鲜蔬菜等等，而且卖菜的市场需求量明显大于擦皮鞋，菜不分高低贵人人都要吃，从发展来看，擦皮鞋的客户群体要远远少于卖菜。”毛冬眼镜都取下来了，反对道。

生意经？短短几句谈话，就听到两次这个词。“生意经？犹太人？犹太人我知道，是不是都很聪明？”

“何止是聪明，而且有钱，特别有钱，犹太人只有1200万左右的人口，占全球人口的2，但美国前40名富豪里20名都是犹太人，华尔街，好莱坞，新闻媒介也是犹太人在引领，在科学方面，有167名犹太人获得诺贝尔奖，占诺贝尔奖总获奖人数的22。”毛冬答道。

于浩插嘴道：“诺贝尔奖？是什么？”

我靠，这傻大个，亏我还叫他大哥呢，回头看孙安山，这才有范儿。

“生意经是咋回事啊？”我问道。

“来，冬娃子，给他背一背。”于浩笑道。

我楞了