第40章 抢生意 (1/2)

恩，大爷慢里巴腾的掏出张5毛，3张一毛给我，说道：“小兄弟我看你今天还没开张，过来照顾你个生意，你咋谢我。”

我说“谢谢。”

“呵，要我说就是你这个位子没选好，咋不去门口摆摊啊，你看人家那皮鞋擦得多火。”

“那里都那么多擦皮鞋的了，我去干什么啊，你大爷，你不懂的，要规避竞争，懂吗？”欺负我年轻不是呢？倚老卖老教训起我来了。

“你还年轻，你不懂的。我看你以前没做过生意吧。”

我靠：“是啊，我没做过生意，你做一辈子生意了吧？”

“也差不多，这菜市场20来年了，刚修那会儿我就在这里了。”

我呸，20多年了还混这副德行，我继续问：“那您说这生意是咋做的？”

吧唧，又是一口：“不会做生意，就去抢生意，你懂吗？”

这我还真不懂，我突然觉得这老头儿搞不好有戏，开始认真问道如何抢生意？

“今天老子就给你开个窍，这个点儿，你要是把它扎稳了，过个两三年，这里还真是个宝地，擦皮鞋的都往你这儿走，但是现在，起码在这个菜市场里，已经有点了，那就是门口，起初一家在那儿擦皮鞋，风雨不误，慢慢的大家都知道那个地儿能擦皮鞋，这个点儿就成了。你再搬个凳子过去，他再搬个凳子过去，三家擦皮鞋的，那么这个点儿就有一定的气候了，更多的人来了，生意就来了，你不会扎点，就去抢呗，就挨着他们摆，做不来自己的，就抢他们的。”

这我真是狗眼看人低，大爷看来真是好心来帮我开窍的。

我立马收起戏谑的表情，刚这番话够我三思啊，我说大爷您先坐，等我一会儿我马上回来。

风风火火的我去买包烟，免不了一阵肉痛，回来给大爷发上，大爷不抽，说我这个劲小了，我自个儿点上，又问道：“抢生意，我怕抢不过他们啊，不像你说的，他们都做好几年了。”

“生意不怕抢不到，只要你能比别人做的更好。”说完拿烟斗子指了指我那块招牌上面的擦鞋8毛，又说道：“这不是你的本钱么？你就比别人便宜两毛。”

我说大爷真是高啊，立马就兴奋了，看来当初我决定便宜两毛的决策真的是英明神武，伟大而不缺乏帅气，对生活立马就充满了期待，恨不得马上就飞到明天早上，大显神威，扫荡菜市场，仿佛我就是擦鞋王。

我一脸崇拜对老爷子狠狠点了点头，老爷子笑嘻嘻的问我有笔么？我说有，给大爷奉上。

大爷右手拿笔，左手拿起我的招牌，我一看这干啥啊，还要给我题个字啥的，擦鞋大王？

我说大爷您这是何苦呢？完了我一看傻眼了，只看大爷给我8毛一个x，改成了擦鞋1元5，下边又写了几个字“新西兰进口鞋油”。

我脑袋瞬间转了几个弯，但还是转不过来。

大爷拿烟杆子敲了下我的头，说道：“你傻啊，你这8毛适得其反了懂不？不说同行抵不抵制你，肯花1元钱来擦皮鞋的，会心疼那2毛钱么？心疼那2毛钱的，都在家里自己擦。”

我说也是呵，那我也1元不就行了么？再说我也没那新西兰的鞋油啊。

“大家都1元，别人好几年的营生了，老顾客都一大堆，你拿什么拼啊？现在的鞋子都贵着呢，好的鞋子要卖上千块钱一双，听我的，上好鞋油，多卖5毛，准没错。”

但关键这鞋油我没有啊？大爷说不怕，跟他走。于是我乐呵呵的去了，东转西转，硬让大爷找个一个大杂铺，让老板拿出一个圆盒子的鞋油。卖3元钱一盒。一般的鞋油，也就是我以前买的那种，是像牙膏一样的一管，卖1块5。最绝的是那圆盒子上竟然全是英文。

我懂了，咱这是独辟蹊径啊。完了和大爷乐呵呵的回我摊子，点上旱烟，大爷鼓励我好好干，又将脚放我摊子上，我一愣，这干啥啊，大爷一烟斗子敲我头上：“张也开了，窍也给你开了，你说咋谢我啊，还不给我洋盘一下？”

我连忙说对，打出圆盒子，就是洋气，给大爷擦上，大爷又蹬鼻子上脸了：“说你年轻还不信，我这鞋子你几千块还买不到呢。”

吹吧，你继续吹。

送走了大爷，心情一片大好。午饭整了碗牛肉面，明天换摊位。

果不其老头所然，这地方真的有生意，第二天一早我搬到了门口，1上午我竟然擦了6双鞋，其中有5个都是大美女，1元5真的有市场，我擦得格外卖力，其中一个美女竟然给了2元还不用找了，又说明天叫我早一点，她8点就必须出门上班，明天还来照顾我生意。

另几个大妈看我眼睛都能蹦出火来，我理都不理，习惯了，捡瓶子的时候跟老大妈抢瓶子还抢得少了么。

一上午净挣9元5，鞋油那点损耗忽略不记，捡瓶子要足足捡够100，我的个天啊，真是不敢想象，真不明白我以前捡瓶子怎么还能干得那么卖力，突然就特别鄙视那些捡瓶子的，都是啥冒，干那能啥出息。

连我8家摊子，12点半收了4家，还剩下4家，1点不到，麻烦来了，一个大胖子，满脸油光的走了过来，手里还提根警棍，过来就一脚把我摊子踢翻，吼道：“哪里来的小孩子，办证了吗？谁允许你在这边擦鞋子的”

看他样子像个保安，难道擦个皮鞋还要办证上岗？

“不好意思，我这刚来不懂的，多少钱证我办嘛。”我连忙发根烟。

那