20.开店想法 (1/2)

等三人来到于晴茵家中报备情况时，一向寡言少语的黄大娘主动开口向于晴茵描述，大河和小黑看两个女人聊得起劲，两人去找林言说话去了。他们三人年岁相当，很有共同语言。

于晴茵听完黄大娘的话，准确无误抓住一个重点：“婶子，你是说她们在村口洗衣裳？”

“是呀，怎么了？”她说完不解地望向于晴茵，怕是她想到新的主意。她其实也好奇为什么于晴茵会有那么多稀奇古怪的事物，但她恪守本分，村里女人想跟她套话也只做不知。

“婶子，你们现在洗衣裳大都用什么洗？”

黄大娘窘迫的望向桌脚：“以前是皂角洗的，现下洗衣裳只用清水和搓衣板，若是衣裳太脏便拿棍子多捶打几次。”她下意识的没有问出为何于晴茵一个女孩不会洗衣物，她潜意识里已经知道答案。

“这样啊，那能洗净吗？”于晴茵自从穿过来确实没在外面洗过衣服，她除了内衣袜子自己手洗，别的都直接扔洗衣机里。而且晾挂都是林言主动揽过。

“大多都能，不过有些洗不净，是以我们衣裳大都选深色耐脏的。”

于晴茵点头，转身去屋子里从空间拿出一袋洗衣粉递给她，“婶子你拿回去试试，这是洗衣裳用的。”

“这怎么行，我不能再拿你东西。”她连忙拒绝，满脸抗拒。

于晴茵劝她：“婶子，我得做市场调查，你如果觉得好用，这东西就可以拿出去卖，要是不好用，咱就不卖，这是顾客体验，你帮我试试看好不好用，知道伐。”

黄大娘果然被她说动，“那我帮你试试？”于晴茵又把用量用法告诉她，同时把他们卖东西应得的报酬一同给她，她才叫上大河小黑回家去。

而于晴茵不知道的是，黄大娘接了她任务后，接下来几天在外推销完东西，回家第一件事就是给全家洗衣裳。三人为数不多的衣物被她来来回回的反复洗，本来就快坏了的衣裳都快被她揉搓成布条。

大河一脸欲哭无泪：“娘，可别洗了，这衣裳都快被您搓坏了，再洗我们就没衣裳穿了。”

依旧在辛勤搓洗的黄大娘：“去去去，这是小老板让我做顾客体验，小孩子家别多话。”连眼神都没给自家儿子一个。

几天后的傍晚，三人卖完东西照旧去于晴茵家把今天的银钱上交。于晴茵对他们现在已经产生了一定的信任感，每天上交的数额与卖出的数量都一致，是以她很放心。

黄大娘经过小半月的锻炼，整个人隐有不同，她之前浑身都是怯弱不自信的气质，现在也能看着于晴茵眼神交流。畏缩的姿态也渐渐放开，谈话时嘴角还噙着笑。只是她今天面容略有些苍白。

“晴茵。”于晴茵觉着她一个长辈老叫她小老板不习惯，是以在她再三要求下，黄大娘终于改口。“这是今日卖出的银钱。”

于晴茵接过，问她卖出多少后，也不数钱，就把应给的份额交给黄大娘，并不多言。黄大娘看着她的动作，心理妥帖，笑容更为真切。

“前些日子我帮你试用那洗衣粉，确实好用，许多污渍也都能洗净。咱们这次是要卖洗衣粉吗？”她现在已经开始享受卖东西的感觉，每次卖出她都能收获到成就感。若是遇上难缠的，颇费一番口舌的人，最后成功的快乐还会翻倍。

“婶子，最近先不卖东西了，我……”于晴茵还没说完就被打断。

“啊？不卖了？”黄大娘惊呼中难掩浓重的失望。

于晴茵无奈安抚她：“您先别急，我还没说完呢。我是想进城里开个杂货店，您看，你们最近在外虽然推销出去不少，家里也时常有人来买，但都是小打小闹，说实在的，利润还没我以前一个月工资高。”

确实如此，这乡下人烟稀少，这些东西每天卖出去10份，20份已经算不少了。但蚊帐花露水清凉油都不是每天需要的消耗品，利润低，消耗少。

她看她们三人每天为了卖几份东西跑几个村，实在是辛苦。当然她们三人不这样认为就是了，这点路程对他们不算什么。

于晴茵去城里开店的想法自一开始来到立朝就产生了，她原就是想做个二道贩子，现在卖出去的销量已经无法满足。最重要的是，接下来拿出的东西已经无法用她和林言会做的借口来遮掩。现在村里人已经时常打探她这些东西从何而来，以后的更要惹人怀疑。

去城里开个杂货店，来源倒还有遮掩，小林村必须离开，开店也势在必行。

于晴茵一番解释，黄大娘才安下心来，她同她说好过几天就去城里找店铺，只是出面都要黄大娘出面谈。若是以前黄大娘肯定要拒绝，但她现在没有理由摇头，是以无甚异议的同意。

两人谈完事情相视一笑，开始谈些闲话。于晴茵这才知道黄大娘原名黄琴，今年不过三十一岁。

“什么！？婶子你竟才31岁，不行不行，我以后不能叫你婶子，得叫琴姐。”这确实不能怪她，毕竟大河都那么大，她一直以为她已经四十多了。

黄琴满脸羞涩道：“哎呀，孩子都这么大了，都老了，怎么还能叫姐。”古人生完孩子后，确实都要升个辈分，只是哪有女人不喜欢被人往年轻了叫呢。

“您才30出头，怎么就能老，女人30一朵花啊！琴姐我跟你说，你得保养啊，不然以后后悔都来不及。”

她开始给黄琴上美容课，什么防晒，护肤，延缓衰老，黄琴听得一愣一