19.宣传 (1/2)

思来想去，于晴茵掏出了清凉油和蚊帐。她发现许多人家为了省花露水，甚至会往里面掺上水来使用，因为一一家人用消耗太快。有的洒在水里，拿帕子绞过，全家人一起擦，味道淡的几可不计。但还是有效果，比之前的防蚊好上许多。

难怪她老觉着为什么她们一能用那么久。趁现在夏末，冬天还没来，还有蚊虫，赶紧把其它的防蚊东西拿出来卖。于晴茵心里算盘打的啪啪啪响。

倒不是她不想拿出利润高东西的出来卖，只是这些村户的购买力有限。她花露水的销量经过一开始的热潮，现在买客户渐渐固定，毕竟还是有许多人不舍得拿出那么多钱来购买。宁愿用原来的法子，忍忍也就过了。

清凉油价格便宜，效果虽不如花露水持久，味道也不好，但它还有清神醒脑的作用。许多人在烈日下劳作，坐下休息时经常感到眩晕，中暑的也大有人在，是以清凉油很适合于晴茵现下的生意。

至于蚊帐，那就更省钱了。古人诗里经常写被蚊虫烦扰不堪，“床前蜡纸一灯明，殷殷闻雷数震惊。忽去青天无鸟迹，骤来红树有莺声。噆肤噬血宁甘死，投隙穿帷太巧生。为尔通宵愁不寐，几回枕上又诗成。”

时下帷幔厚重，不透气，夏夜里即便全部掖好，也很烦闷，不放又得忍受蚊虫叮咬，让人苦不堪言。蚊帐孔小，又轻薄又透气，比起花露水清凉油这种消耗品，肯定更受勤俭持家女人们的喜爱。

是的，于晴茵看淘宝上蚊帐的价格从几块到几十几百不等，瞠目结舌，为了怕质量太差，她多买了几个价位的来对比吗。结论就是，除了价格上一个档次的，或是45块价格过低，否则质量差别不大。

她最后挑中了一家75元的批发，买了两百顶。至于原先买的对比质量的蚊帐，她挑出质量好的给家里全部挂上，剩下的送给黄大娘三人。最后又给了吴大娘家两顶，就把之前买的全部送出了。

清凉油一盒五毛，她决心先买个五十盒，怕这东西销量不好。

于晴茵蚊帐把价格定在十文，这样卖出去一顶她就能赚五块钱，可比之前花露水利润高多了。至于清凉油她买的原价是五毛，卖两文一盒，卖出去一盒赚两块。

说起来大河他们三人最近因为于晴茵没叫他们做过事情，坐立难安，尤其是大河这个实诚孩子。

只要于晴茵平日里叫住他，他从头发丝到脚指头都透露出一股：我不敢面对你，如果你再给我粮食不让我做事我转身就跑的意思。他们现在粮食也不拿，大有不开始干活不拿工资的架势。

于晴茵送蚊帐和清凉油过去的时候，他们果然推拒，黄大娘道：“不行呀小老板，我们实在不能再白拿你的东西，你快收回去。”她人离东西格外远，怕一沾上于晴茵就要送到她手上。

“……我有这么可怕吗？”于晴茵纳闷，“你们也不用担心我不让你们干活，你看，这不就有事要你们忙活了吗，快过来快过来。”她招手让他们靠近，几个人一齐围着桌子坐下。

“我今天来呢，是为了这蚊帐和清凉油，我发现仅靠村里人口口相传，口碑传播的速度太慢。还得找人出去宣传宣传才行。”她说的词三个人有许多不解之处，但倒是明白她意思。

“这……小老板，我怕是做不了……”黄大娘慌忙拒绝，她内心仍抱着男主外女主内的思想，是以这些日子大河虽年幼，但对外交际也都是他来处理。

于晴茵微微张大眼睛：“为什么做不了？伯母你要知道，我们其他几个可都是小孩子，还得大人出面才行。”

于晴茵知道黄大娘内心怯弱不肯面对外界事物，但此事还非她出面不可，几个孩子拿着东西去宣传，怕是没几个人肯跟她们做生意。一个大人跟着，可信度就高了许多。

“伯母，做生意的女人多着呢，你看城里卖饭菜，卖衣裳的不都是女人？再说了，大河于小黑也是孩子呢，你就放心他们两个自己去？”

“我，我真的不行，哎呀，女人怎么能出去做生意呢……”她捏着衣角来回搓动，内心抗拒不已。

大河于小黑其实在逃荒路上也曾劝过她多出去交际，但她仍像鸵鸟一样把头埋在沙子里。大河看着别人同是失去父亲，母亲却独立自强地承担起责任，而在他们家他一个小孩却不得不担起一家之主的重任。

“娘，您不是说要报答小老板，为她做牛做马吗。”大河欲言又止，到底还是说出口：“若是没有小老板我们说不定都活不下来，现在不过是叫我们去卖东西，您这样是不是……”

小黑也一同附和：“是啊，小老板帮了我们许多，不过是帮她卖东西而已，又不是什么大事。”

黄大娘慌忙摆手：“不是不是，我不是那个意思……我只是有些怕罢了，既如此，我同意就是。”她咬着唇答应了。

于晴茵拿出二十顶蚊帐和二十盒清凉油，分成三个袋子递给他们。把需要讲明的优点好处和价格，以及如何宣传的细节都一一讲了，让他们明天开始拿着去附近的村落推销。

并告诉他们卖出去一顶蚊帐抽成给他们一文钱，一盒清凉油半文钱。

黄大娘脸上还有些担忧之色，但大河于小黑却是满脸跃跃欲试。他们之前帮于晴茵卖过米，但那都是供不应求，哪里需要费口舌。而现在这生意就得完全靠他们自己了。

两个男孩还立下约定看谁卖出去的