第五十一章 有钱了 (1/2)

和张木林这次的见面，效果还是非常好的，混了个脸熟还有一些淡淡的交情。

以后这些在工作上肯定都是能用上的，比如说同样的活动，如果几个商家竞争，如果商品情况差不多的时候，张木林当然的会优先选择吴彬家在做的。

这一点点的优势累计，最后就能拉开和竞争者之间的差距。

所以见了新小二之后，张芮就有一堆事要处理了，至于吴彬，这段时间他得去和一个品牌方谈合作，天堂伞。

毕竟也是认识这么多工厂了，最后找找关系，吴彬还是联系到了天堂伞公司里的一个有些分量的人。

谈合作，谈代理，不过目前天猫超市的体量太小了，而且雨伞这东西完全就是看天做销售的。

吴彬也不好预估一年能有个多少的销量，最后只能保证，做到整个类目第一。天堂伞那边厂家也是并不重视线上这块儿们，他们更加注重品牌，注重市场份额之类的。

所以最后，吴彬的这个承诺，达成了，给了吴彬一个一级经销商的权限。让吴彬可以在线上销售。

所以之后吴彬拿到授权之后，就开始走程序了。

之后就是让他们准备好需要的资料。吴彬会想做天堂伞，这个雨伞品牌的话，以来是气候要到了，春雨绵绵，北方不一定，但南方肯定是这样，雨水多，而雨水多，也代表雨伞到时候需求可定的不会少，再有重要的一点就是，雨伞这个利润特别高。比如他这个一级经销商的一些雨伞拿货价，往往就是售价是四折左右，利润不要太高啊。

吴彬其实开始也有想过要不自己也做一下雨伞，做个贴牌，但后来还是放弃了。雨伞这个类目比较坑，很不好做，要真想做起来，吴彬自己都没什么信心，要是最后吴彬做起来了，别人把天堂伞给做进来了，那吴彬就哭死了要。天堂伞本来就是雨伞的第一品牌，而且自带流量的那种。

所以最后吴彬综合考虑利弊得失，这个类目就专心的赚钱就好了，而且天堂伞的利润也确实的高。

天堂伞各项程序走的都很快，张木林那边也很配合，最后从品牌授权拿到手，到最后商品上架，前后也就不过才半个月不到的时间。

吴彬年前让弄那个可以销售食品的公司，其实就是想做下食品品牌，代理一些食品做下猫超，毕竟现在的天猫超市所有类目当中，食品类目绝对是猫超的大类。就比如现在吴彬在家居类目一个月一百多万结算金额就直接成toop1商家是百草味，一个月目前能近上千万了。

所以说，吴彬现在吧，也就是一个小商家罢了。而且这还是对于天猫超市而言，只是个小商家，那还有天猫呢，京东那边呢，就更不用说了。

线下的很多食品品牌对于做线上都是没什么感触的，毕竟线下做的好好，做线上干嘛啊，而且量还不知道有多数，一切未知，招聘人员吧，随随便便一个人还不合适，甚至还得配一个电商团队。电商专业的人，好找吗？不好找，也就北上广深还稍微好点，但是在这些地方办厂子，或者有办公地点的，可真不多，成本太高了。所以其他地方的话，即便想做，人也不好招。就算最后真有弄出来了一个团队。做电商的很多就是年轻人，甚至很多就一只从事电商这一行的，根本没有经历过线下的那些事，所以也只会从线上运营操作的思路去做。

线上和线下的思路是有很多矛盾点的，这样到时候工作都不愉快了。

所以的2013年，做线上的那些食品品牌，很少是有品牌商自己做的，绝大多数都是直接外包，或者的让经销商去做。

而吴彬呢，就是直接做的经销商模式了，代理品牌，做经销商，这种的话，那些大品牌也相对容易拿到授权。

这一次的话，黄杰的用处就更加的显了出来，黄杰之前就是和各种品牌方联系的，这次吴彬找到一些食品品牌之后，就是让黄杰去联系他们，其中重点品牌是卫龙和劲仔，先谈这俩个，一来品牌不错，二来吴彬也没那么大的胃口，因为缺人，再多谈的话，容易不好消化。

其实吴彬还想谈下三只松鼠，虽然三只松鼠12年才开始做。但是他们家在后续零食行业，那就一个猛啊。而且创始人章燎原本身就是干营销出身的，手底下还有个营销团队，品牌发展的速度可以说超速发展了，从商品上佳到排名见过类第一，仅仅花费了65天的时间。要知道，他的这个第一，可是在天猫这个平台，比吴彬的天猫超市平台要大的多的多，完全就不是一个量级的。

至于三年后，三只松鼠那可就是整个线上top1零食品牌了。

不过章燎原的话，还有个行内小内幕，12年前后那会儿他还做职业经理人做的好好的，因为做的成绩也不错，所以和老板要求涨工资，一年在原来基础涨再涨个十来万。只是老板没同意，不给涨工资，然后一气之下，章燎原就带着自己的团队离职了，创立了三只松鼠。后来三只松鼠的估值比原来章燎原上班的那个公司市值都要高的多，这叫啥？一切都是巧合，一切都是被逼的。。。

吴彬还是非常想和章燎原那边能联系上的，如果能合作就更好了，不过就算三只松鼠才做了一年，目前他的估值也是已经过亿，相比与吴彬而言，吴彬就完全等同于是小打小闹了。退而求其次，想要代理三只松鼠品牌，人家本身就是有个线上品牌，所有的电商渠道都没打算分