第二十二章 就怕比较 (1/2)

这段时间金华那边跑了那么多工厂，都是谈的贴牌，这年头，虽然的是给品牌方去做，运营操作空间是最大的，因为大多数品牌方如果给他们从利润还有市场占有率去选择的话。

有不少的公司，前期的要求都是市场占有率，而后期是利润。

所以吴彬这边如果一直按照之前的讨论，比如代理一个品牌做大，之后，再带来，再代理下去。

最后的结果，肯定是吴彬这边被甩开。

一个市场做好了之后，品牌公司会看到利润，除了个别之外，其他都会想着收回去。

天猫超市这种自营平台，有很多很多的经销商，这些经销商呢，手上代理了一大堆的品牌。

但每一年的，都会有很多的品牌方入驻，这也代表着这些经销商直接被踢出去了。

所以吴彬早就想着去做自己的牌子。原本估摸着大概半年之后，才开始进行这一步。

不过吴彬发现，似乎的重生似乎有点蝴蝶效应了。类目的竞争，比重生前要激烈了一些。

所以这时候，吴彬就不打算继续等待下去。即便冒一些风险，但也是值得的。

另外的好消息，就是这段时间去金华的这些厂子都是谈下来了账期，当然也是有代价的，就是第一年必须要有合同规定的进货额。

正常的那些品牌方的话，大多数是不会第一年合作的时候，就签署这样合同的，而和吴彬这样差不多资质的公司，那就更不可能了，没那么多钱，也没几个敢赌下去。

不过他们不敢，吴彬敢。

拖把这边的话，拧水拖把，旋转拖把，平板拖把以及胶棉拖把。

垃圾袋，五只装垃圾袋，一只装垃圾袋

垃圾桶，铁艺垃圾桶，塑料垃圾桶。

这次谈下了这三个类目的东西。

品牌这边还在走转户流程，不过这东西没那么快，但正式申请已经上去了，所以最后肯定是不会有什么问题的。

吴彬这边也不会真的等这个品牌下来之后，再去找小二谈品牌入驻的事。

第一步先是以经销商的名义将这个品牌先入驻了，由原品牌持有人，授权给到吴彬的菲尔商贸有限公司，产品先卖着，等后期，商标转让完成之后，再将授权书换一下就好了。

反正资质肯定都是没有什么问题。

这种变通，猫超还是可以做到的。

来自于后期运营经验的谨慎，这一次谈“利洁”这个品牌的时候，吴彬弄的也是非常的认真，说是特别的认真也可以，几乎每一个单品，售价，以及市场分析，最后到活动安排，乃至产出如何，都做到了具体的分析。

再有一个就是，这是第一次，一个自己的品牌，稍微想想这个事，吴彬还是很激动的。

在做这个品牌运营规划的时候，吴彬的的心情都很不一样。

“小吴，每次和你见面谈事，真的是非常的舒服。”张洁宇看着吴彬做的ppt，也是忍不住的说道。

每周都会有商家约见她，谈后续的品牌在平台的事情，甚至这段时间也是有不少的商家看到吴彬这边做的衣架很好。直接的跑来，找他要资源。说他们也能做好，希望张洁宇能给他们个机会。

但是凭什么做好啊，怎么做好啊，后续商品上架，有什么规划，活动安排以及商品产出有预估吗？等等事情，啥都没有，然后说给他的机会。

活动资源是有限的，怎么可能给这种什么都不知道的人去浪费。

这些商家们来找张洁宇，理由是沟通一下品牌后续的运营规划，但是来了之后，更多的还是张洁宇告诉他们应该怎么做。

一个个的也就是人来了而已，准备，少的可怜。

而与之相对的是，吴彬这边来的时候，准备的那叫一个完善，她只管听着就好，偶尔插俩句，也就是补充一些。

她在与吴彬沟通的时候，吴彬这边倒常常是能给到她新的想法。

没有对比就没有伤害啊。“好的，做吧，好好做，未来的猫超top。”如果第一次见面的时候，张洁宇还是有些开玩笑的语气的话，那现在的话，她就是有些期待了。

她觉得吴彬没准真的可以做到。

“谢谢姐，我一定不辜负您的期望。”吴彬这边笑着说道。

“好了，这个事完了，我这边提前和你说下另一个事，双十一你知道的，到时候我们天猫超市也会有个双十一量贩活动页面，家居类目的话，有一个坑位，我给你了，你来选一个单品，价位最好是在50以上的，自己好好规划下，这俩天就发给我。”张洁宇笑着说道，说完拍了拍吴彬的肩膀。

吴彬是愣住了，但紧接着确实狂喜啊。。。双十一坑位啊。。。

隔天，吴彬这边就将新品牌的相关的资料提交了上去。

第三日，吴彬将利洁垃圾袋提报了上去。当然的不是五只装垃圾袋，而是30只装，按照原来谈的那个优惠活动价格的话，成本就近24，而提报上去的售价是39.9元，和张洁宇给到的价格区间不同，但吴彬这边也给到了具体的单价分析原因，最后很明显的，张洁宇被说服了，剩下的事，就是她和营销组那边沟通了。。。

一周左右，新品牌的所有的程序就走的差不多了。

效率那不是一般的快啊，好在吴彬这边一直是多手准备。相关的外包装设计，包装箱生产，以及相关是商品详情页，这些几乎都是同时进行的。

当然，还有一点就是吴彬这边照片库