第六十五章一夜百花开 (1/2)

经过思想统一的会议之后，大家明确了自己的任务，各自带着极大的热情投入到了工作当中，马佳午给他们画的大饼吊在前面勾引着他们奋勇前进。

三株口服液的几家制药厂正在申请药监局的gmp证书，对此，马佳午并不担心审核不过关，因为几家制药厂的生产线标准是他按照原世界的卫生标准和质量要求建造，比较现世界的大多数药企制药厂，安全指数提上不止一筹。

除非药监局的人故意找茬，否则gmp的通过只不过是时间问题。

在制药厂上不出问题，佳品近段时间的工作重心放在了直销渠道的构建上，俗话说，罗马不是一日建成的。

按照马佳午的构想，直销渠道将来会有六七百个营销公司，两三千个工作站，如此庞大的营销网络，以佳品如今的财力物力人力根本不可能在短期内完成。

马佳午为此制定了三步走计划，第一步：在沿海城市站稳脚跟，利用人海战术，强行占据沿海城市的保健品市场，销售三株口服液；第二步，在沿海城市站稳脚跟后，由东向西，层层递进，逐步伸延，扩大公司的直销渠道；第三步，正式入主农村市场，重点培育和打造农村市场，将直销渠道的触角伸到国内每一个触角。

而如今，佳品的重点是第一步，在沿海城市站稳脚跟。

在会议结束之后，马佳午已经让人事部和公关部同时出动，在沿海各大城市招人，并且同步注册营销公司，三株实业下的营销公司，统一取名方式为三株加花名，如三株牡丹制药，三株蔷薇制药等等。

当然，沿海城市共有一百多座，而佳品的人事部和公关部只有可伶的二十多号人，哪怕把人拆分成几瓣，一样无法满足一百多个城市。

马佳午自然考虑到了这一情况，他制定的渠道构建详细计划中，渠道建设工作刚起步时，把主要精力放在沿海几个重要省份，比如佳品老家jd几个省份，并且目前不要求如此快地把渠道拓展到几大身份的所有省市，而是重点放在几大省份的一级城市，如广州、深圳、杭州等经济发达城市。

佳品两大部门的人铺到十几个一级城市中，几乎每个城市只有一人驻扎和注册营销公司，三株牡丹、三株蔷薇、三株海棠、三株月季等十几个三株实业子公司正在注册当中。

马佳午对李然和张江作出指示，让人事部和公关部把注册公司的一个月时间里，迅速招人，并且逐步把其中优秀人才安排到其他城市注册营销公司，让直销渠道进入注册营销公司——找人——注册营销公司的快速发展阶段。

李然和张江没有辜负马佳午的信任，招人、选拔、派遣……虽然在实行的过程中出现了不少差错和毛病，但是对于大局来讲，却没有太大影响。

佳品的渠道建设速度很快，一个月内，招聘到了足够多的人手，在经过简单的培训之后，派遣到了沿海各大城市当中主持一方。

而马佳午在这一段时间内，经过深思熟虑之后，制定出了营销公司的公司结构和其中部门的各自职责。

三株营销公司的组织框架大体为:营销公司设总经理、副总经理、人事部、终端部、财务部、广告部、市场部。

其中——

总经理：主持全面工作；副总经理：负责公司的日常工作；人事部：主要由负责人员管理；终端部（企划部）；负责公司市场营销和广告宣传整体的企划，审批具体的广告宣传方案；广告部作为具体的广告运作部门负责诸如专题片的拍摄等工作；财务部：负责货款结算以及管理和监督下属各单位财务人员；市场部：公司具体营销的运作单位，主要包括县区的工作站和宣传站，同时市场部负责10件以上产品的批发，而其中的工作站只能负责10件以下产品的零售、报纸投递宣传，收集典型病例，而宣传站的主要任务就是报纸投递，其实质上是宣传小分队，作为三株营销网络中最基层的一级机构，并不负责三株口服液的销售，主要工作就是投递报纸等宣传工作。

最重要的一点是，他们没有财务权，他们的财务监督、市场范围及经费划拨由总部（即三株实业）统一协调。

说实在，马佳午有点不放心这帮刚刚招收的子公司经理，不敢下放太多权力，尽量保持“中央集权”。

李然和张江招收的经理纷纷赶赴各大城市注册三株子公司，一时间，各大城市的工商局中都出现了一个三株+花名的营销公司注册表。

注册公司大约需要一个月的时间，马佳午当然不会放过这一个月的空档，他吩咐各大城市经理，即使公司未成立，也要先一步招人，以三株实业的名义招人，规模是每座城市大约招收一百号人左右，主要是宣传小队。

这一个月的时间，佳品的资金如流水般哗啦啦消失，钱森每天看着自己精心打理的公司资金，心痛地滴血，天天找马佳午“聊天”，希望马佳午放慢点步伐，他生怕公司资金链断裂，让佳品之前的努力功亏一篑。

马佳午每次都好言劝慰，把钱森安抚好。

……

时间匆匆，在这一个月的时间中，三株实业正式成立，三株各大制药厂的gmp证书相继下来，分布在几大省份的营销公司同样相继成立，近百家带花名的营销公司成立，颇有一夜百花开的味道，在各大公司成立之后，马佳午嘱咐各大经理加快速度招兵买马，要在短时间内打造一支宣传