第六十二章三株策略大讨论（上） (1/2)

在网上对马佳午的私事议论纷纷之际，马佳午正在办理崔萍的出院手续，经过几天的住院，崔萍的伤势已经稳定下来，此刻，崔萍的心早已飞回到了家乐小区的小广场上那舞动的身姿。

马佳午无奈，只能买了轮椅，春节很快过去，佳品制药的三株口服液将要展开宣传，他估计要忙碌一段时间，没空照顾崔萍。

他提议雇佣保姆，然而，却被崔萍拒绝了，崔萍借机催促马佳午快点找媳妇，马佳午见状，连忙岔开了话题。

在家中疗养的日子里，沈秀清带着沈冰怡上门探病。

“小怡？”崔萍惊喜地看着甜笑的沈冰怡：“你怎么来了？”

“沈经理。”

马佳午同样愣怔地看着沈秀清。

沈秀清提着一袋苹果，歉意道：“阿姨，不好意思，打扰你们了。”

“咦，你是？”

崔萍打量了两眼沈秀清，这漂亮姑娘有点眼熟啊，我在哪儿见过呢？

沈冰怡甜笑道：“阿姨，她是我姐姐，叫沈秀清。”

“沈秀清！？”崔萍立即恍悟：“原来是你呀？”她记起来了，在某一版花边新闻上，这姑娘和我家臭小子闹过绯闻。

她意味深长地说道：“秀清呀，进来坐吧，不要拘束，把这当成自己家。”

“……”

马佳午瞧自己老妈的神情，对自己老妈性子了如指掌地他已然猜到了崔萍的想法，他脸色一黑，颇为无奈。

在马佳午招待沈氏姐妹时，崔萍抽空捅了捅马佳午的胳膊，低声道：“臭小子，姐妹通吃？老妈警告你，脚踏两条船，小心翻船，你自己悠着点。”

“妈，我压根没上船。”

马佳午无力地辩解一句。

崔萍在客厅一个劲地找沈氏姐妹聊天，让沈氏姐妹有种宾至如归的错觉。

马佳午在一旁满脑黑线看着自己老妈发挥，什么你们有没有喜欢的人啊，什么你们觉得我家佳午如何如何呀，什么你们要经常来我家玩呀等等。

他微微叹了口气，老妈，你真是……够了。

……

时间匆匆，春节大放假很快过去，佳品再次热闹起来。

马佳午返回公司第一件事，召集叶萱等人开会，经过初期的筹备，通济口服液已经成功改名为三株口服液，张江也租下了几间适合的药厂，并且生产部已把生产线建好，目前正在申请gmp，如果通过，立马正式生产。

会议室内，马佳午扫了一眼精神奕奕的叶萱等人，关毅同样在场，因为今日的讨论会涉及到广告一块，满意地点点头：“很好，看来大家在春节期间过的很滋润，瞧你们一个个红光满面，不知道的人误以为你们的婚事来临了。”

“哈哈。”

张江等人发出一声哄笑。

“好了，不开玩笑了，我们进入正题。”马佳午脸色一肃：“我们公司的三株项目已经准备了一段时间，是时候启动了，今天，我们来讨论一下三株项目营销策略。”

他顿了顿，继续道：“首先，我们说一下我们的目标，大家知道，我们佳品刚刚起步，没有属于自己的营销渠道，在去年的白加黑发行过程中，我们的渠道被沈氏集团拿捏住，让我们一度处于被动状态，什么事情都要找沈氏集团商量，脱离了沈氏集团，我们就玩不转，所以，为了避免今后我们的脖子再次被人用手掐住，我们应当也必须建设自己的营销渠道，而三株项目则是我们手中的利剑，将为我们佳品劈开一条完整的营销渠道。”

罗通这时举起了手。

“罗经理，有问题请说。”

罗通皱眉说道：“马总，三株口服液产品太普通了，恐怕很难吸引经销商上门，即使我们在宣传上做多大的功夫，经销渠道也很难建立。”

很显然，他不看好三株项目的能发挥的作用。

“嗯，你说的没错。”马佳午赞赏地看了罗通一眼，不愧是经验丰富的骨干，他解释道：“三株口服液的确很普通，然而，不普通的是我们的宣传和营销手段，我们这一次渠道建设，主要不是依靠产品本身的质量和创意，而是依靠我们别具一格的营销手段。”

叶萱举手，她疑惑道：“马总，能否说一下营销策略？在我的认知中，从未有何营销策略能凭空建设出一条完整的渠道。”

“我们也没有听说过。”

李然等人狐疑地看向马佳午，用营销策略硬生生打造一条完整的渠道，做梦呢？

“以前没有，不代表以后没有。”

马佳午笑了笑：“沈氏集团是经销渠道，而我们的三株项目的目标则是建造一条直销渠道，我说一下我的设想，我们的营销网络共有4级，在省一级城市建立办事处，地、市级城市设营销公司，在区、县设立工作站，乡镇及城市区内的街道办设立宣传站，我们的目标是在三年内，在全国范围的城市乡镇都有我们的宣传人员，我们要打造一张堪比邮政网的庞大营销网络，让我们公司的触角遍及大江南北。”

“好。”

逗比青年张江被马佳午勾勒的巨大画饼吸引地情绪激动，大声叫好，叶萱这种年龄不大的经理同样热血沸腾，小脸憋得通红，恨不得立刻把营销网络铺展开。

而比较稳重的李然、罗通等人则眉头一皱，神情中隐约有些担忧。

李然举手问道：“马总，说实在，你这张营销网络很诱人，让我们十分心动，然而，营销网络的建设，是一件长期奋斗的任务，三年