第129章 唇枪舌剑 (1/2)

“华夏网游史上，从来没有听说过40的营收收入分成这种合作条件过。根据我方所知，史上最苛刻的合作，也不过是开发方拿25的营收分成。而且签这种合作的运营方，无一例外都是毫无根基的小公司。事实上他们拿75营收，只是花了点服务器、宽带运维的硬件成本和行政管理成本。至于广告宣传方面的投入，根本可以说是几乎没有。完全是坐在那儿被动等生意等玩家上门。只有谈税后纯利润分成的模式，才见过40的高额度，而这种情况下，运营方也会把宣发费用足额报账到成本里摊销掉。这种游戏最后的账面纯利润率都不会超过三成，开发商实际拿到的钱也就相当于15左右的营收收入。”yy娱乐方面对暴雪的回复，非常有理有据有节，引经据典把华夏网游市场六年多的发展史上，那些最苛刻的例子都拿出来举了，证明暴雪方面的胃口太大，比所有历史先例都大了一倍还不止。以至于yy娱乐都没有接待暴雪方面谈判代表团的意思，让对方先在远程的电邮和电话会议里初步把嘴仗打完再说。艾伦艾登和其他暴雪高层看到中方这样的强硬姿态，也是大感头疼，不得不在电话会议里强调：“《魔兽世界》的质量是至少可以统治未来五年全球网游行业的，其开发、优化成本非常高昂，制作精良程度也不是人类互联网史上任何一款网游有资格相提并论的，华夏网游市场上的先例都不具有参考性。”yy娱乐方面的谈判代表也马上针锋相对：“yy娱乐的宣发平台资源和渠道优势也不是此前华夏国内任何一家网游运营公司可比的。yy娱乐背靠的是全华夏1亿4千万网民，yy弹窗可以让1亿4千万人的电脑上都看到《魔兽世界》的快捷访问方式。人人网可以让其中1亿2千万人分享其在游戏中的成果截图。其中还有将近1亿人有支付宝、可以直接在线上充值yy娱乐的全部产品。”双方陷入了僵局和拉锯，暴雪本来一口咬死40营收收入分成不放，yy娱乐却只肯按照行业惯例最多给25，而且只是纯利润，不是营收。这里面的差距一倍都不止，自然是不能很快分出结果来的。两天下来，暴雪方面只是把开价降低了15，降到了34的分成。yy娱乐方面只是勉强同意了按照营收来谈，但是比例依然差得很远，只谈到18。因为分歧过大，yy娱乐方面不得不出大招：“如果暴雪公司选择其他在华运营商运营《魔兽世界》，支付宝公司将确保不支持任何购买《魔兽世界》点卡的网上支付渠道！淘宝网和叮铛网不会被允许上架魔兽点卡！魔兽官方卖卡渠道将不会被支付宝兼容！”这一招着实凶狠，如果真兑现了，暴雪公司找来的运营商到时候只能继续给全国几万家网吧老板那里一个个谈了，而且估计有支付宝压着，那些网吧老板也不敢太支持魔兽世界——毕竟05年的网民规模也就1亿多，还有很多家里不上网的人，需要借由全国数万家网吧的渠道，上网代购音像游戏图书制品、然后付现金给网吧老板。顾诚当年搭建的那套“网吧老板代充值系统”，在支付宝彻底做大之后，依然发挥着“支付宝企业版”的作用，每个网吧老板的账户流水，都跟淘宝店主差不多多。起码要再过个两三年，全国网民人口数量突破总人口的四分之一了，那基本上每个人身边都有网民了，对于这套电商代购系统的依赖才会彻底退出历史。所以，如果支付宝真这么干，暴雪方面面临的情况只会比这个更糟。说不定要回到“原始时代”，人生地不熟地再跟全国十万家书店报摊老板谈实体点卡代销了。幸好，仓促之间暴雪方面找到了一个略微抵挡的理由：“支付宝公司至今仍然与传奇娱乐之间有最惠交易相对方待遇的合约，如果是传奇娱乐代理《魔兽世界》，支付宝公司有义务为《魔兽世界》提供不低于任何yy娱乐自营网游的支付便利。”这个条款，是顾诚当初骗孙正意接手传奇娱乐时，给孙正意的一颗定心丸，一直有效。白纸黑字的合同，哪怕顾诚疑似被孙正意怂恿的临时工行刺了，也没法撕毁。暴雪方面像是抓住了最后一根救命稻草，强调了这一点。但是这么抗辩，实际上也就相当于是暴雪断掉了自己所有其他方向上的退路——因为这种“最惠交易相对方待遇”，除了顾诚自己的公司之外，就只有孙正意的传奇娱乐有了。任何第三方的竞争者，都被这个抗辩挡在了圈外。比如如今做网游也还算可以的黄易，本来有个梦幻西游，虽然和顾诚与孙正意这两极没法抗衡，但也算是个备胎。又或者是重度氪金的代表史育猪，他今年刚做出《征途》，虽然玩的人不多，但是利润很可观，玩征途的玩家充个几千块钱依然被杀得跟孙子一样，至少得充个两三万才有可能做爷。只要弄个万儿八千铁杆装逼玩家，以及一堆提供被杀资源的肥料蝗虫玩家，就能为史育猪的《征途》提供上亿的利润。yy和暴雪方面的争斗上升到新的模式之后，这些公司几乎是被排除在外了。当然，如果不是为了《魔兽世界》，顾诚等闲也是不会出这种两败俱伤的招数的。如果用的频繁，连阿狸的马风也会给顾诚施压——毕竟支付宝应该是一个躺着等人来连的平台，哪有不支持某一款热点产品支付的道理？再说，腾云的财付通也快要做出来了，支付宝的垄断还能维持多久？到时候要是顾诚真的不给魔兽世界卖点卡，说不定马腾直接能从睡梦中笑醒，屁颠屁颠上赶着找艾伦艾