第82章 对赌合作 (1/2)

顾诚深谙和不同类型的人要讲不同的话。

王宇一看就是个纯技术宅，跟他谈生意条件反而会让人的距离疏远，还不如直接谈技术情怀。曾哥虽然是个商务人员，但显然也不是非常市侩，这年头会进那种穷工作室的人，多少还是讲一点理想的。

至于游戏打爆、金钱汹涌而来之后，还能不能禁得住考验，那是另外一个问题了。

顾诚从业三年，对于这个时代的国产游戏研发实力和历史背景也是有过深入研究的。

其实在99年以前，国内的高端极客型游戏开发工作室普遍还是很情怀、很良心，技术也过关的。（“血狮”除外，那个辣鸡伤害了国民感情，也导致了类似于“一枪打死树上一只鸟，只剩零只，因为其他九只都被吓跑了”的恶劣效应，摧毁了民族自信心。）

祖龙工作室做的《自由与荣耀》虽然有严重的模仿《星际争霸》的痕迹，但好歹源代码都是自己写的，可见华夏程序员们是有“从功能上实现国际一线游戏”的能耐的。

《万王之王》能够杀到东夷，让东夷人都掏钱买点卡，可见华夏程序员不缺架构能力。

1.如果您看到了这段文字，说明您看的是盗-版。或者也有可能是您起床太早，不慎被误伤了。如果是误伤，本书作者表示非常抱歉。一般在早上7点以后阅读这些章节，都是可以确保正常的。

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3.为了防盗，其实作者也是很辛苦的，不得不冬天都做到五六点钟起床，夏天或许要更早。大家可以试试每年365天不避寒暑，比正常人早起床两小时是啥滋味儿。以逻辑思维的罗胖子的调性，每天早上6点半发个60秒的语音，坚持数年都要自我吹嘘了。而实际上那只是内容创业者食物链最顶层的存在，他已经活得爽得飞边儿了。

4.我也想更好，更专心的码字，比如幻想着进入精品频道后可以全职靠写字养活自己，可以静下来为书友们创作稳定日更万字的佳作。但生活必须继续，如果还是上一本书的成绩，光靠书的收入连自己老婆都养不活，肯定是没办法全职，肯定是没办法稳定为读者们带来日更万字的。

杭州的物价实在是逼死人。其实我的物欲并不算高，我也没指望写书写成富人。如果我现在还没结婚，或许我会考虑找个广西海边物价低的小城市，钦-州、北-海、防城-港啥的，一个人弄个小房子面朝大海隐居写书。

卖可怜的话我就不多说了，某点上的写手们混华夏比惨王经验肯定比我丰富，而且我自问确实不算最惨的。

……

有些观点上一本书的读者们可能知道，所以我也不打算写在正常章节里了。写在这儿有多少人看见就多少人看见吧。大家都是正版用户，都看不见这段话让我白写那就更好。如果是没看过我上一本书的，那么后面这一千字的观点可以瞅两眼

我曾经举过物联网之父凯文阿什顿在迪奥化妆品公司做市场调研的例子：90年代初，迪奥公司在欧洲各国的子公司当中，以英国子公司的各项销量增幅最快，后来经过调查，是因为英国子公司对市场调研工作最重视、也对市场反馈信息响应最快速。所以市场上需要啥他们就生产啥、卖啥，销量节节攀升。

但是在迪奥英国的各项产品都节节攀升的时候，唯有口红生产部门衰退严重，越是迎合市场越是销量下滑。最后凯文阿什顿做了深度跟踪之后，才发现了问题的症结：

口红是一种品类特别细分的产品，正如很多用户买口红需要对着一张至少五十色的比色卡慢慢对比，而没法快速用一两个字的型号描述出来。

然后当时根据正常一周一次的市场调研认为：洋红色a是一种比较畅销的颜色。而鲜红色b和粉红色c则不畅销。于是迪奥英国最初的做法是把鲜红色b和粉红色c进行减产、对洋红色a进行增产，而洋红色a确实每次都可以卖完，但久而久之所有颜色口红的总销量却在下降。

而事情的真相是：绝大多数女性消费者其实并不喜欢洋红色a，那只是一种她们在买不到最喜爱颜色，比如或许贵妇聚居的社区里鲜红色b会快速脱销，然后买不到鲜红色b的白领女性就开始妥协地买洋红色a。在学生-妹少女聚居的社区，或许情况是粉红色c快速脱销，然后买不到粉红色c的女学生们就开始妥协地买洋红色a。

事实上如果我们把一个产品的客户满意度用10分制打分，10分代表客户满意度完美，而8分代表客户满意度勉强够支持客户掏钱购买的行为。那么洋红色a就是一种“在所有用户那里都只有勉强凑合8分”的存在。它的“兼容性”最好，多生产这种颜色短期而言不容易导致产品滞销，但长期而言会让消费者对迪奥的品牌产生厌恶，因为没有多少女性愿意总是买不到自己最心爱的颜色、每次都不得不凑合。

而这一点价值理论，其实在未来的商业文学领域也可以起效。

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