第31章 贪婪原罪-上 (1/2)

顾诚仔细揣摩了一下周红衣的话，终于发现了自己最初的认识误区。

至今为止，他接到的其他单子，企业经营者都是打算把生意继续做下去的。

唯有周红衣提到的这个章龙，是打算洗白上岸，100抛售。

当你帮一个人多借100万，他肯分你5万好处费，已经是极限了。

但是如果你帮一个人多赚100万，不用还的那种。那他分你50万都是有可能肯的。

琢磨过来这层味儿之后，顾诚顿时明白周红衣介绍的这个商机的威力。

如果顾诚能帮那个章龙，把银狐邮件的估值，从1200万美元炒到1500万呢？章龙会实打实多卖300万美元，分顾诚100万都能谈。

这笔生意，有戏！

本来已经准备见好就收的顾诚，不禁起了贪念。

毕竟，这个机会非常难得，他今年进场以来，还是第一次遇到打算卖掉公司的客户。

他当天就按照周红衣提供的联系方式和地址，跑去踩点。

去之前，顾诚还不忘先给充当助手的表姐打了个电话：

“姐，让供应商给银狐邮件先刷20万，显示一下我们的诚意，下午我就要和人家谈了。”

电话另一头的潘洁颖猝不及防：“马上刷？签合同了么？”

“当然没，这是先白送20万给对方试用，让对方知道我们的实力。”

“好的我马上就办。”潘洁颖挂掉电话，麻溜下单。不到半小时，联络的那些黑客们就开始动手了。

搁10几年后，淘宝上卖僵尸粉的掌柜，不也得先送1000个僵尸粉给新用户试用、显示一下自己的实力么？

一个道理。

刚开刷没多久，顾诚就到地方了。

银狐公司规模不大，顾诚轻易见到了创始人章龙。

自从7月份开始，他求见各大网络公司的老板，已经越来越容易了——当初见丁三石，还要解释半天，给中层塞红包。

到雷俊和周红衣，稍微解释一下就行。

再往后，根本不用解释，老司机直接开车——圈内大佬都知道这种生意的存在了。

章龙是个30出头的理工男，做产品出身，不怎么懂经营。顾诚和对方聊了一会儿，始终聊不到一个频道上；最后，顾诚只能赤果果地开价。

“章总，你也别管刷日活的成本，这东西一天一个价，你看不懂的。咱就爽快点——目前idg给你开1200万美元，对吧。我帮你把估值炒上去，将来实际成交价的超出部分，我要三分之一，如何？我这是‘整体解决方案’打包搞定；你也别看‘open-bom’了，躺着数钱就是。”

bom是通讯/电子圈子的行话，也就是俗称的“物料成本表”。

open-bom模式，就是供应商给客户摊开看自己的硬件成本，以示自己很平价、不黑心。

比如山寨手机公司，几乎都是open-bom的。

而苹果公司，是绝对不可能open的。因为ip表成本的三四倍。

顾诚这段话的口气，就是把自己摆在了类似苹果的咖位上：哥是做整体解决方案的，你管我物料成本作甚？

产品男章龙很不适，有一种被人要挟的恶心感。

“没听说过这么谈生意的，你这种模式我不能接受。”

章龙很干脆地拒绝了顾诚的报价，一定要顾诚剖析成本。

这生意暂时是谈不成了，顾诚只好先告辞。

……

离开银狐后，顾诚不信这个邪，让潘洁颖也来帮忙，姐弟俩每天分出一个人，始终蹲点监视银狐公司进出的生面孔。

后来还临时雇了一个月的私家侦探，帮忙监视。

顾诚知道，这种见不得人的生意是不可能通过电邮或者电话谈妥的，因为会留下证据。必须面对面谈钱。

如果章龙找了别的“供应商”，肯定也要约谈，那就逃不过顾诚的眼线。

至于近期的其他生意，顾诚也都搬到银狐公司楼下的咖啡馆里处理。

一拖就拖到了8月中旬。

顾诚另外几个小客户，已经有两家做完了。他的精力也越来越集中，可以专门盯着章龙。

这天，他在银狐公司楼下，截住了一个生面孔——那人正要换电梯，被顾诚喊住了。

“哥们儿，给章龙做数据服务的吧。”

那人警惕地看了顾诚一眼，往后退了两步。

顾诚连忙安抚对方：“别紧张，我也是——他刚才肯定压你价了吧？自我介绍一下，我叫顾诚。”

顾诚这才看清对方容貌，是个中年胖脸男，穿着像是大学里的教职人员。

胖脸男明显不善待人接物，尴尬地笑笑：“我叫陈守福，没带名片。”

“这不废话么，干我们这行的谁带名片。”顾诚被对方的实诚逗得忍俊不禁，“这儿不方便，去楼下创业咖啡吧，我请你喝一杯。”

陈守福像个跟班一样，跟着顾诚进了咖啡馆。

中关村有很多创业咖啡馆。

顾诚点了两杯拿铁，两盘华夫饼。顾诚首先开口：

“做咱这行的，这种准备直接卖公司的大肥羊可不多见。这么好的资源，咱再打价格战就没意思了——我实话和你说吧，我上次给他报的是差额部分，返利25，章龙没答应。”

陈守福明显是个老实人。

见顾诚一副成竹在胸、算无遗策的坦诚气场，他也不好意思藏着掖着。

“我开到22了，他还是不答应。”

顾诚摇摇头：“都22了！还有毛的意思，绝对不能再降了——这样吧，