第十八章 没钱就是难 (1/2)

想出了初步对策，秦川马上又和李明方商议起办盐厂的具体步骤。

盐厂不同于染厂，人不可能每天都做新衣服，可人每天都要吃盐，盐关乎百姓的生活大计，需求数量大，单位成本低，自然需要薄利多销，要多销就要产量大，因此盐厂的起步就要尽可能地大些。这一点，秦川和李明方有共识。

可要把盐厂办的大些，那就需要更多地银子，而现在秦川恰恰最缺的也是这个银子，虽然染厂效益极好，可手中的这点钱还要先满足染厂周转。

秦川叹口气，伸出手去，将烟蒂在茶几上的磁盘里掐灭，顺手又取出一支。

一边点着烟，秦川一边心想：“没钱就是难啊！”

“老李，咱们还是先把地皮买下来，厂址就选在染厂的东边，咱们染厂以东都是空地，又背靠海河，运输也方便。地皮要尽可能地大些，等日后咱们的钱多些好方便再扩大盐厂规模。”

见一提到钱，秦川就有些为难，李明方倒是笑了起来。

见李明方对于缺钱不以为然的样子，秦川不由有些奇怪。

李明方看出秦川的心思，收起笑容正色道：“东家，如果说咱们开工前缺钱，这事不好办，可现在缺钱，那可就容易的很了。”

“为什么？”

李明方的话让秦川很是不解，伸出去取火柴的手也僵在半途。

“是这样，东家。你想，开工时谁都不清楚咱们的染厂能不能做得好，甚至咱们那时就是把染厂押出去，都没有人敢借钱给咱们，可现在不同啊，咱们的色布现在在天津卫可是一炮打响，用不了多久，那些大布商都会蜂拥而至来抢着要咱们的货，人多货少，自然供货的期限就要往后排，咱们就多收些定金，一律三成，这样咱们办盐厂的资金也就充裕了。”

秦川听明白了李明方的意思，那就是用先收布商的预付定金做办盐场的资本。这倒是一个办法，总可解决十万二十万的，可资金缺口还是大。不过，李明方的话也还是提醒了秦川。“

奶奶的，老子怎么把借钱生财这办法给忘了，老子为什么不借款？

“老李，你说咱们现在把染厂抵押出去，能否有人借钱给咱们？”

“能。”李明方肯定地点头。

“虽然东家你兑这个染厂没花多少，可这染厂资产我清楚，总值个四十来万，再加上咱们现在可以说是日进斗金，借给咱们钱，银行和钱庄都不会有太多顾虑。用染厂抵押，借二十万应该没有问题。”

“不过。。。。。。”

见李明方迟疑着没说话，秦川追问。

“老李，有什么话你就说，别吞吞吐吐的。”

李明方看着秦川：“东家，恕我直言，咱这染厂办的不易，现在行情又这么好，用染厂做抵押我总觉得有风险，万一到时有个马高镫短不能及时还上钱。。。。。。”

李明方舔了舔嘴唇道：“其实我觉得咱们应该找人入股，咱们和对方合股建厂这样比较稳妥。”

“不行，绝对不能找人入股。”秦川坚决地摇了摇头。

笑话，这么好的生意老子怎么会找人入股？

如果有谁同意我溢价个百八十万的，那倒是还可考虑一下，老子这盐厂可是个会下金蛋的金鸡。现在这个时候，天津卫这些富豪们，恐怕还都没有溢价这个概念，真要溢价发股根本不会有人肯干。

虽然秦川很理解李明方为染厂着想的心思，可这并不代表秦川必须照顾他的感受。

李明方心有不甘地思谋着如何劝说秦川，斟酌着语句，语气诚恳地对秦川说。

“东家，咱们染厂有今天这个局面，实是来之不易，我觉得不到万不得已，万万不能把染厂抵押出去。。。。。。咱们应该。。。。。。”

见李明方还有些犹豫，秦川不满地道：“老李，有什么话就直说，难道我还会怪罪你不成。”

“好了，老李，你还是说说天津卫这些大盐商，包括那些富豪的情况，咱们看看谁最有可能和咱们借钱给咱们，哪个又能帮我们，咱们认可出高息。”

秦川不想再在这件事上和李明方纠缠下去，催促李明方说下一个话题。

李明方知道秦川已经打定主意，不好再劝，只得起身自己倒了杯茶，喝了一口，开始给秦川介绍起来。

“要说富豪，咱天津卫最有名的还属津门八大家。”

“你说的，可是韩、高、刘、石、穆、黄、杨、益照临这八大家？”

秦川一边点燃第三支品海，脸上一边挂着一副这我知道的神态。

李明方终于找到显示对秦川武断不听劝告表示不满的机会，毫不掩饰嘲笑的意味，不由撇了撇嘴。

“东家，你说的这都是老黄历了，那是津门老八大家，这些家在天津卫发家的早，许多都是从康熙年间就崛起，再晚点的也是咸丰初年。”

“咸丰年间天成号韩家就靠海运起家；益德裕高家是靠盐务起家；杨柳青石家起家的最早，早在明代就以漕运发家；靠贩运粮食起家的是土城刘家；靠茶叶和粮食起家的是正兴德穆家，是在同治年间发家；振德黄家和长源杨家是同治初年靠盐务起家；老八大家中声势最赫的是益照临张家，是盐务和钱庄起家，张家自同治年就包了河南安阳、汤阴、林、淇四县的岸引，又租了房山、良县的岸引，年销盐23642引和一千四百多万斤。”

“八大家之中，发家主要依赖盐务发家的是高、黄、杨