第20章 放假了 (1/2)

在赵磊期待的目光中，林亦薇开了口。

“赵同学，一般创新型产品，从面世到被市场自然接受，其平均周期为3年。”

赵磊的目光突地黯淡：“3年？3年黄花菜都凉喽，我又怎么熬得过来。”

确实，在赵磊所有的计算中，唯独遗漏了营销这一块，对于产品成熟周期，他压根儿就没考虑进去。

现在，隐隐然感觉曾彪的话有道理了，学校创意大赛，其重要的一项评分内容，就是能否迅速被市场所接受。

从这一点上来考虑，曾彪的改良型随身听，占领了前所未有的市场高度，它本来就是被市场普遍接受的产品，创新发生在旧有产品上，更能吸引公众的关注度。

自己光顾研发产品的事，没有研究过创意大赛的规则。

难道，自己未战先败？

像是看穿了赵磊的心思，林亦薇补充道：“赵同学，确实如你担心的那样，如果你的产品不能马上占领市场，你前期的投入，很可能打了水漂。”

赵磊精心测算过，研制出这款移动音乐的总费用在四五万元，如果不能马上赚到大钱，不仅这四五万元化为乌有，还将极大地影响自己的人生计划。

他盯住了林亦薇忽闪忽闪的大眼睛：“林同学，刚才你说过，有办法缩短周期？”

美女轻叹了口气：“是的赵同学，这事我想了很久，缩短周期的办法有很多，但无一不需要花费巨大，不是普通人所可以承受得起。”

“先说来听听。”

“嗯，所谓的缩短周期，直白点说就是让多数人用了都说好。目前商家比较常用的有三个办法，一是免费推广，这个你做不到；第二是用广告狂轰滥炸，尽可能快地提高知名度，这个也不行。第三个办法，是音像产品最有效、周期能缩到最短的……”

“是什么？”赵磊着急地打断，他想马上得到答案。

林亦薇盯着他：“请明星代言。”

“等于白说。”赵磊几乎四脚朝天，倒在了沙发椅上。

现场气氛顿时变得凝重，谁都知道，除了这三条路，没有其他捷径了。学校创意大赛的评奖，是面向市场化的，除了创新性、实用性等赋分点外，最重要的一项是短周期销售潜力，它占到了40分值。

销售潜力由现场的十余名评委，按各自的经验赋分，主要判断依据就是被消费者的接纳程度。所谓短周期，其实就看三个月内它的可能销售情况，参照标准是相类似产品的市场销售率。

以曾彪的改良版和赵磊的移动音乐来比较，就算两人在创新性等赋分点打成平手，最后的销售潜力方面，赵磊很明显处于劣势。

岂止是劣势，简直可以肯定是完败。

如果不能夺得冠军，赵磊的产品或许能列入培育产品，也就是说慢慢观察今后的表现。对于其他学生，这也是可以接受的现实，但对赵磊来说，不夺冠军等于零。

因为，从历届比赛情况来看，几百万元的大资金只投资冠军产品，从无投资潜力产品的先例，潜力产品能得到的融资，最大金额不过几十万元而已。

沉默中，李小蓉望着窗外，幽幽地开了口：“亦薇，如果能请到有名气的明星代言，赵磊的产品在销售潜力上，能打多少分？”

“满分，40分。”林亦薇不假思索地回答道，“我研究过历届比赛的评委赋分，也研究过明星代言对产品销售情况的变化，发现一个很有趣的现象。”

“什么？”三人异口同声地问。

“名气越大的明星，对于短周期销售的拉动作用就越大。比如功夫巨星成龙，代言了一款学习机，一个月内，这款学习机的销量暴增了二十倍。这说明消费型电子产品，消费者的从众心理是非常巨大的。”

李小蓉点点头，她也是学经济的，不可能不清楚这些。

“代言费是多少？”瘦猴问。

“两三百万是最少的。”林亦薇幽幽地回答。

“啪。”赵磊又点起根烟，深深地吸了口，无言地垂下了头。

别说两三百万，就是两三万，他现在也拿不出手。看起来，真的是山穷水尽了吗？当初的豪言壮语、雄心万丈呢？

林亦薇心有不忍：“赵同学，希望我说的是错的，也希望这些不影响你的心情。”

赵磊抬起了头：“不，林同学，非常感谢你的提醒。对于销售方面的事，我真心不懂，如果没有你的提醒，我恐怕真的太乐观了。”

李小蓉给了他一个鼓励的微笑：“阿磊，没关系的，这届得不了冠军，下届你还可以冲刺。”

赵磊的目光突然变得无比坚定：“不，蓉姐，我的人生里没有下届。路虽远，行则必至；事虽难，做则必成！还有一个月时间，我要把产品先做出来，到时以它的独创性，彻底折服评委，颠覆历届比赛传统！”

林亦薇笑着举起了酒杯：“来，赵同学，为你的勇气干杯，我们衷心希望你心想事成，成为一个颠覆江湖的英雄人物！”

美女的鼓励，驱散了席间的阴霾，赵磊也短暂地抛开忧虑，气氛重新变得活跃起来。

他突然想起了一件事，望着美貌的林亦薇问：“哎，对了林同学，我也有一件奇怪了很久的事，不知当问不当问。”

“嗯。”林亦薇应了声，长睫毛忽闪忽闪地，盯着赵磊。

“你明明是川省人，为什么口音中，常常带点江南水乡的温言软语呢？跟蓉姐的乡音有些近似。嗯，直白