第一百六十七章 与虎谋皮 (1/2)

“‘智慧教育生态圈’生态圈，这是什么东西？听起来很高大上啊。”

宏祥高层一阵交头接耳，被顾闻层出不穷的新理论、新概念轰炸得有点晕菜。

顾闻解释道：“所谓‘智慧教育生态圈’，就是将选才、育才、用才打造成一个有机闭环，创建一个方便、高效、快速实现‘因材施教’和‘因用择学’相辅相成的教育平台。”

“帮助学生在有限的时间里更多、更快、更好地掌握知识及学习方法，帮助教师从知识传授者向学习引导者的角色转变。”

“首先，用消费导向、消费为中心的理念，我们需要与用才企业达成战略联盟。”

“而有能力打破成本和收益倒挂的用才企业，我首先推荐：”

“亿达集团。”

“什么？”田鹏光拍案而起：“文过，你是要出卖宏祥吗？徐嘉林给了你什么好处？”

“糊涂啊！跟亿达集团合作，这不是与虎谋皮吗？”贺延平脸色也很难看。

其实在场的人大多脸色都不怎么好看。好容易粉碎了亿达收购宏祥的阴谋，顾闻居然提出要跟亿达集团战略联盟，这个建议实在是有些出乎意料。

李校长伸手止住大家道：“大家别激动，先听听文同学的想法。”

顾闻脸色不变，继续解释道：

“为什么选择亿达集团呢？我这里有几个数字，先给大家分享一下。”

“亿达集团，估计资产5133亿，在临海城地产企业中排名第一。并且其资产总额，比排名前十的其他九家地产集团还要多10。”

“近十年，土木工程系的毕业生有147万人，其中应聘进入亿达集团的共有82万5千人。到目前为止，在亿达集团工作的宏祥毕业生，仍然有36万9千人。”

“这几个数字，相信夏院长应该也很清楚。”

夏荣杰点了点头：“没错，而且其他系的毕业生，在亿达集团也有近5万人。”

顾闻点头表示感谢：“所以从上述数字我们可以看出，亿达集团实际上是我们宏祥，除楚伟集团外，最大的用人单位。这是我们无法否认的的事实。”

“不管我们愿不愿意，实质上宏祥跟亿达之间通过几十万毕业生，已经形成了一个生态圈。”

“尽管亿达集团企图收购宏祥，甚至差点得逞。但是反过来想想，宏祥的困境主要是徐嘉林造成的吗？就算没有亿达，别的地产集团不会对宏祥产生觊觎吗？”

“商人逐利，这是天性。大家可以想想，宏祥跟亿达能有多大的仇恨？”

“我们是不是因为讨厌亿达，就要求毕业生不能去亿达工作呢？”

田鹤光忽然道：“我们可以跟楚伟集团战略联盟啊。在楚伟集团的宏祥毕业生现在还有50万人。”

顾闻笑道：“田院长说的很对，楚伟集团是我们宏祥最大的用人单位。但是为什么我不把楚伟集团排在前面呢？”

“因为楚伟集团现在正在将跟宏祥相关的部分，也就是制造厂撤离临海。这从某种程度上是降低了宏祥毕业生的收益，使宏祥学生的培养成本和收益出现进一步的逆差。”

“所以在解决成本逆差之前，楚伟集团并不能提供宏祥翻身的机会。当然楚伟集团也是我们的战略合作伙伴，在后面我会讲到跟楚伟的合作策略。”

顾闻继续道：“回到成本收益逆差的问题，我们可以看到提高收益是一个比较长期的过程，而降低成本则是迫在眉睫必须解决的问题。”

“宏祥学生的成本主要在两个方面，一个是生活成本，主要是临海的‘学位房’及高消费负担。”

“另外一个是学习成本，包括学费、实习费用等等”

“可能大家已经留意到了，最近几年临海城城区的房地产基本已经饱和。为了吸纳人才，城主府开始向城乡结合部扩建。”

“因为同样有特批的‘学位房’资格，这个部分的地价上涨迅速。但是比起城市核心区还是要便宜得多。”

魏秋生摇头道：“城乡结合部的地价虽然便宜，但是房屋基本上是大户型为主，综合下来，也不比城区的房子便宜太多。我估计十万还是要的。”

顾闻笑道：“魏教授说得对，所以我们跟亿达集团的战略合作，就是要解决这个问题。”

“今年来由于城区地价上涨太快，城市中的低端居民当中，出现了一种‘蚁族’。他们通常四到八个人合住一间小房，每个人隔断下来甚至只有2~4平方米的生活空间。”

“但是这里给我们提供了一个思路，如果我们通过亿达集团，在临海城乡结合部建舍超小户型密集型公寓，给宏祥的学生使用，这样‘学位房’方面的成本将降低到现在的1/10甚至更低。”

“在低成本的前提下，我们在各地中级学校的选择面就会更大，就能够挑选更专注、更适合的生源。”

“这种超小型公寓怎么住人啊？我们不能让学生活得这么艰苦。”庞莲反对道：

“还有亿达凭什么要给我们建这样的楼？”

“‘学位房’只是为了让有才能的考生能够以较低的门槛报考宏祥。他们不需要居住，宏祥这么大的学生宿舍，还不够住吗？”

“而且这些超小型公寓，我们可以租给城市‘蚁族’，在生活便利，交通顺畅的前提下，这些‘学位房’绝对大受欢迎。”

“至于亿达集团为什么要建？因为需求量大啊，同时因为亿达也需要有宏祥或者类似的