第二百九十五章 谋划 (2/4)

p>“是的，我是业务科的李普成，这是我的名片。”李普成恭敬的递上自己的名片，然后献媚的笑道：“安东尼先生，关于您那艘1.2万吨散货轮的业务，不知道您是否愿意再谈一谈？我们现代重工价格上已经是全世界最低的了。如果安东尼先生愿意把这艘船由我们来造，我们李在勇经理为您申请了一个插队的优惠！您看怎么样？”

“插队，这么说我们这个月签订单，明年六月就能提船了？”安东尼看起来倒是很有兴趣，这种优惠还是很有吸引力的。

正常来说安东尼这艘船不可能签了就造，因为每一座造船厂的船台和船坞都是有限的。只有一艘造完下一艘才能开始建造。

造船厂的造船业务一般也会分成快单和慢单，慢单就是为其几年的合同，船主并不急着要船，自然可以从容安排生产计划。

这样的船一般来说价格要便宜很多，船厂依靠这种订单冲抵成本和维持运转。在业务不足的时候开工这种船的建造，省的船厂设施白白产生折旧和空耗运转。

而船厂真正的利润，则主要依靠快单实现。也就是说拿到业务之后需要尽快安排生产。时间紧，自然价格也就高，是船厂主要的利润来源。

安东尼的散货轮本身就是快单。如果再算上插队的优势，这就是快上加快了。

船早一天下水就早一天赚钱，提前三四个月完成工期，少说相当于帮安东尼多赚几十万美元，还是很有吸引力的。

“对！”李普成咬着牙，点了点头：“您要是能本周就下单，正好我们有一艘船下水，我们经理答应你的船立刻就填上去。过了这周。其他船就会占用船台，至少要多等一到两个月……”

安东尼申请闪烁。推销员催单的伎俩他见的多了，并不太把李普成的话放在心上。

一周时间显然是想要让他尽快下定决心，没有仔细思考的机会。可买船又不是买花，怎么可能会有冲动消费的可能？

安东尼相信或许真的很快有一艘船造好，但一周这个时间却是未必。也许是半个月、或者一个月，应该是现代重工为这的订货会特意准备的弹药。

早年做过推销员起家的安东尼。心下确实有些游移不定。

一艘万吨散货轮而已，为什么现代重工愿意把这种手上不多的机会让给自己？这次订货会，现代重工少说能拿到几十万吨的订单，可插队的待遇最多也就是两三个，凭什么浪费在自己的身上？

安东尼心下电转。面色不由有些凝重。

而李普成也在仔细的观察着他的表情，他手上确实有一个插队的机会，但基本不可能把这个机会让给安东尼的万吨散货轮，这笔订单太小了。

但这将会是一个很好的试金石，一个插队名额，如果在安东尼心里现代重工本来就是第一位待选方案，那这个条件很容易就把他拿下来。最多在签合同的时候拖一拖，找银行或者海关出面找点麻烦，很容易有借口拖过一个月，到时候自然有其他船台腾出来，也就相当于一般的快单建造速度了。

如果安东尼没有同意这个条件，那问题就有些大了。

很显然，这说明在安东尼心中现代重工的优势不大，哪怕是加上插队的优惠，也没有到让他下定决心的程度。

而日本人的条件他们是知道的，早有关系厂商帮现代在日本的造船业询过价，今年普通散货船舶日本人在性价比上绝对没有竞争力。安东尼是南美船运大亨，又不是美国、欧洲大亨，本钱雄厚的有限。

在买情怀和买性价比之间，他肯定是要选择性价比的。

李普成有信心，现代重工给出的报价和条件，在性价比上绝对大大超过了日本厂商。

在这样的条件下安东尼都没有明显倾向于现代重工……

那tm的事情就麻烦了。

“这个，我需要考虑一下。”

安东尼又想到中国人的报价，五百五十万美元一艘，这个价格可比韩国人更合适。中国人一样有劳氏船级社的入级经验，质量上应该不用担心。他要建造的散货轮又是最普通的巴拿马船型，技术上都是很普通的东西，有着基本的技术水平就能建造。

五百五十万美元，这个价位他原本打算建造两艘的预算，现在甚至可以建造三艘。不比韩国人插队带来的那点建造进度优势强多了？

他现在唯有担心的是中国方面信息究竟准确与否，核对之后才能下定决心。

如果确定中国人真的有建造能力，那资本向来是不吝于改换门庭的——其实选择中国造船厂的风险并不大，签了合同付一笔大概10的定金，中国人可以拿合同去开信用证，信用证贷款造船。船造好了再申请劳氏船级社入级。

如果不能入级，对不起，定金中国人双倍返还。能够入级，付了尾款安东尼还可以用入级凭证上保险。未来船真有什么技术、质量问题，自然有保险公司负责赔偿，反正买哪个船厂的船保险都是要上的，左右他绝对不会亏钱。

安东尼心态放得开，李普成的心情却不由咯噔一声，吊上了十五个水桶。

安东尼并没有纠结于提前插队这个诱惑。显然现代重工之前的报价对他来说并不是最好的选择。

李普成露出职业的微笑，并没有多做纠缠，低头鞠躬恭送了安东尼离开。

只是等安东尼走远，他脸上早就已经一丝笑容也没有了。

……

“你是说，安东尼在