048 谈崩 (1/2)

林克静静听着宋海沧讲话，发现他东一榔头西一棒槌，讲话也没个中心，不知所谓。

一会说林克天下农庄生意好，一会又说他是赤土村的骄傲，一会又扯到代理权的问题。

听得旁边的程昱书额头冒汗，镇长毕竟太年轻，做事不大靠谱呀！为一个虚无缥缈的主动权，顾左右而言他，有用吗？现在是咱来求林克办事，不是他求咱。

程昱书暗暗着急，也不好插嘴。宋海沧的做法，一定是他家里的长辈教的，先声夺人，不战而屈人之兵，本是一种谈判的好计策，可惜，宋海沧没学到家，还用不好。

林克听了许久，见他不讲目的，乱讲一通，没了耐性，丢下一句话，“镇长，您要没什么事，我就去照顾生意了。不然这个月还要交一万多的税收，不赚钱哪来的税收？”

宋海沧深吸一口气，有点失算的感觉，“林克，我找你，不，也不是我找你。是程昱书老板找你。程老板，你自己说。”

宋海沧决定，还是在一旁为程昱书压阵比较好。

程昱书心里发毛，克扣暑假工工资的事情，只是小事，他绝对想不到林克还记得清清楚楚，今天是不是要算账了？到时候，他把蔬菜的价格往上一提，自己哪里还有利润？

“林老板，你好，久违了。是我请宋镇长一起过来的，主要是想请您伸出帮手，助我的食品厂度过难关。”

程昱书的食品厂，是镇里最大的食品加工企业。只做脱水蔬菜，提供给上游企业。有三条生产线，每年产量也有几十万斤。工人不到50个，其中一大半都是临时工人。

去年开始，上游的食品企业被工商等部门检查到，该厂添加剂过量，还用了违规的添加剂，被罚巨款之后倒闭。上下游的加工厂，只能吃瘪。

镇上的食品厂订单一下子少了90以上，三条生产线都没办法一起开工。

熬了整整一年，程昱书的企业几乎崩溃，只好向镇里求助。宋海沧初来乍到，最怕镇里的经济形势严重滑坡，对自己的提拔太不利。

宋海沧经过一段时间的调研，发现赤土村藏着一个天下农庄，生产的蔬菜畅销厦汕省，连他的父亲都打电话过来，让他回去的时候带一些蔬菜，解解馋。

对于程昱书食品厂的问题，马上就有了出路。只要天下农庄提供蔬菜，还怕食品厂倒闭？按照天下农庄的影响力，食品厂一年的税收至少翻5倍不止。

到时候，食品厂的税收超过百万，在县里也算得上纳税大户。培养一家纳税大户，对于农村城镇来说，值得大书特书，将是宋海沧履职的亮点之一。

程昱书说完，紧张地看着林克，希望他不会因为以前克扣工资，而拒绝自己。

林克迷离一笑，“没问题，有钱一起赚，我可以提供蔬菜。”

话音一落，宋海沧和程昱书同时松了一口气，程昱书的企业有救了，宋海沧甚至看到一家县级纳税大户冉冉升起，然后在自己的扶持培育下，成为厦汕省的纳税大户，成为全国知名企业。

林克接着摆摆手，“不过你要先给我500万的保证金，当做给我天下农庄贴牌，然后由我的人监督脱水蔬菜的质量，我不希望自己的蔬菜质量不过关。”

“另外，蔬菜价格，跟我批发出去的一样，1斤20元。毕竟人家的合同签在前面，我不能因为你的加入，伤害其他人的利益。”

宋海沧愣在当场，怎么会有这么苛刻的条件？而且，区区蔬菜，竟然开口就要20元，而且是按斤算。一顿2千斤，需要多少钱？这个成本还怎么分摊？

程昱书也定在原地，“这，成本太高了。如果按您的说法，我生产出来的脱水蔬菜，一斤至少要将近200元才可能收回成本，有人要吗？这个条件太苛刻了，我做不到。”

宋海沧站了出来，“林克，如果按照你卖给村里的价格，一斤10元，可不可以接受？昱书，你这边呢？”

什么是协调？两方谈不拢的时候，他出来调节一下，这就是协调。

“可以，也按照村里的规矩，一天限购一斤。”林克不以为然，又抽出一支烟。

程昱书自然而然地从怀里抽出一支中华烟，点了以后，才开口说道：“不行，我要的数字，绝对超过一个月一万斤。只有一斤蔬菜不超过5元，我才能接受。而且，500万的代理费，你也不能收我的。”

“那就没得谈了。”林克摆手送客。

宋海沧脸色铁青，搞什么鬼？这样就断了？只好以执政者的角度站出来，“我说两句，大家都在一个镇，有钱一起赚，一起发财。林克，你就按照昱书的条件，给他提供蔬菜；昱书，你就给林克的天下农庄贴牌，缓过这口气再说。”

“林克，我调研了几次，你蔬菜基地足足有100亩，每个月都有几万斤的蔬菜成熟，而厦城、泉市和汕市、汀市和农家乐加起来，还消耗不到一半，将会有一半的蔬菜留在地里，不降价卖掉，难道白白浪费？”

“我的蔬菜，只做高端市场。如果贱卖的话，不可能保住市场。”林克稳坐泰山，“我们做生意的，可不是执政的，需要兼顾公平，我们着眼于利益，只求事业发展。”

宋海沧对天下农庄的了解，不可谓不多，甚至想了好几套说辞，今天要说服林克，没想到对方一上来，就不按套路出牌，根本不随着自己的意思走。

现在有迸出什么着眼于利益的说法，让他心情尤为不爽，大