第693章：华建年会（2） (1/2)

文/黑马河

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第693章：华建年会（2）

看着眼前这个年轻人竟然是市局中层领导，众人莫不倒吸一口凉气，表情很惊诧，怎么也没想到董事长竟然是一名出色的警察。

王明江微笑地看着大家，说：“大家可能知道我的身份有些意外，其实也没什么，谁都有一份创业的心，我们体制内的人也不例外，假如当年我的公职没有恢复，我也就一心在华建干了，不过干成什么样也难说，也许还没有你们现在干的好呢！”

他的一番自嘲让众人有些激动，觉得董事长真是平易近人，没有一点架子。

“今天，我就不多说了，我是带着耳朵来听的，听完以后想和大家交流学习的，下面请我们的总经理沐兰女士给大家讲话。”

沐兰站起来说道：“谢谢董事长！我主要讲的是公司今年的发展情况，目前我们总共有五个楼盘在销售，其中绛州三个楼盘，丰水县两个楼盘。其中丰水县楼盘已经售罄，就差底商要出售了。四年内我们总共在全省开发了十个楼盘，这个成绩也是值得小小鼓励一下的。

在绛州我们的南浦家园、东方花园、中科悦城都是正在出售的楼盘，现在是冬季，楼盘都在停工中。不过内部装修正在进行，其中一个楼盘的电梯在安装中。

今年我们实现了销售额100个亿的突破，纳税一个亿，在绛州市地产行业排名前五位，明年我希望能排在第三位，后年我觉得第一位就是我们的了……”

沐兰从公司在建项目谈起，讲到每个楼盘销售情况，实际的回款情况，营销情况等等。足足讲了一个多小时，她是真的很能讲啊！她的话让大家很是兴奋，中途几次响起了掌声。

王明江一直静静听着，不时的记上几笔。

最后是每个董事负责的项目谈自己一年总结后明年展望，大家谈的都是项目上的事，有谈营销的、有谈材料采购、有谈项目公关的。

都把难处和现状谈了出来，以期待好的解决方法。

说完这些，大家都眼巴巴看着王明江，想知道他这个外行能说些什么，这些人自然没有一点不尊敬的意思，都是想看看董事长想要表达的观点，他的观点可是代表着将来华建发展方向。

王明江把笔放下，坐在老板椅上，腰板挺的很直。

他说：“刚才大家谈到的问题，其实已经是老问题了，在华建刚创立时候我们就为了拿地难，拿地贵发过愁，现在等于这个问题一直存在，但这并不是我们的问题，而是市场和政府亟待解决的问题，眼下拿地，我的意见是只要是我们看中地块，不惜多少钱也要拿下来。

至于营销方面，我的建议是收拢营销战线，在这方面逐年减少预算：一是因为我们华建已经是品牌了，而且建筑质量有了口碑，价格就能上来，所以我们不打价格战，少做广告，把广告投入的费用省出来放到产品上来；以后我建议减少报纸和杂志广告投放，电视广告也要减掉百分之五预算；网络上要增加广告投入，在一个城市拿地，户外广告是重点投放区域，要加大户外和公交车广告，但总的广告费用要降下来。

还有营销手段要创新，可以和网络搞一些团购活动，这样不但可以出售大量户型不太好的房子，也可以让资金快速回笼；多和客户做互动，多一些互动营销活动，多举办一些认购会这样活动。”

在王明江说这话时，整个绛州市场还停留在猛砸广告的阶段。

互联网搞团购，举办认购会，这些内部活动还没有被采用。殊不知，这样活动才是和客户直接面对面沟通，很容易就把房子卖了出去，而且广告成本非常低，比报纸和杂志那没用整版来，有这笔钱可以办两次认购会了。

负责华建总营销官李蔷很是兴奋，飞快的记录着王明江的发言。

让大家都没有想到的是：董事长虽然远离市场，高居‘庙堂’之上，却依然能看得清楚形势，知道大势发展所在，和互联网多接触，搞认购会于是成了李蔷定调明年营销的主线。

王明江讲完这些，问：“还有什么问题？”

负责材料采购的董经理说：“董事长，您是警察，我不知道有一件事情和您反映合适不合适？”

王明江微笑道：“你说说看，我负责的是经侦支队，也就是经济方面的案件。”

李经理挠了挠头说：“我也不知道是不是经济方面的问题，但我肯定是属于欺行霸市的。事情是这样的，我们以前采购建筑砂石一吨才六百多，现在建筑砂石市场几乎被绛州的大哥刘寒垄断了，他垄断后价码立刻提上来了，一吨要卖八百了，足足比以前贵了二百块，向我们这样用砂企业要是全部采购下来，至少要多出几百万的成本。”

王明江听了一愣：“竟然还有这样的事？这都什么年代了，还有人敢这么干，他的胆子也太肥了，你刚才说那个人是刘寒？”

“对！就是刘寒，曾经的绛州市大哥，刚放出没几天就开始垄断市内的砂石市场了，而且还放话了，如果我们不去他哪里采购，房子盖起来他们都能去拆了，还说让我们一套房子也卖不出去。”

王明江嗯了一声说：“这个刘寒我认识，他上次还是我送进去的，看来有必要收拾他一番了，你有证据了吗？”