第十二章 (1/3)

第十二章销售人生

办事处成立后的第三天。

两船纸运送到莞城轻工码头，王浩通知纸袋厂和周老板来提货。纸袋厂的老板大多带款提货，有三家因资金一时周转不过来，每家欠了一至两万，其中就包括万江的李老板，高埗镇谢老板，以及麻涌纸袋厂张老板。这三个人王浩还是比较放心的，所以大家说好半个月之内付清。

只是厚街盛辉纸品厂周老板开着小车来到码头，找王浩商量。周老板说：上个月刚进你们厂两船纸，现在还有一半多没用，流动资金紧张，能不能这批纸给先拉回厂，过几天在付款。”

王浩心里有点忧虑，怕周老板到时候讲话不算数。但是，如果不答应他，这个生意就断了。最后，还是决定相信周老板，毕竟他上个月一口气付了一百一十万，没实力的厂家是做不到的，在说，今后在东莞长期经营，不可能全部带款提货。

当下王浩问周老板：“那你什么时候能付清纸款？”

周老板说：“我要你这么多纸，你不给我一点垫底？”

王浩说：“目前不行，但如果以后长期做下去，半年后可以考虑。”

王浩看看周老板脸上有点不快，但很快他就笑着说：“我当然会与你们长期做生意啦，你看看我这一口气就买你们厂将近三百吨牛卡纸，相信全东莞也只有我买你们的纸这么多。你跟你们老板商量一下，以后给个垫底吧。”

王浩说：“下次吧，这次己跟老板说过是带款提货。你这批纸能有把握在半个月内，也就是本月23号付清货款，你就拉纸走吧。”

周老板看看王浩没有商量余地，只好说：“那好吧，23号你到厂里提款。”

等周老板拉走六十吨纸后，另一船将近二百吨牛卡纸，王浩为了照顾船长去广州拉回头货，催促码头吊机师傅将一船纸全卸在码头水泥地上。船长高兴地谢过王浩，然后开着大船朝广州方向去了，留下一股黑黑的烟雾。

王浩三人继续帮忙叉车司机将一筒筒纸装运进仓库，看看已超过下午下班时间了，王浩提出给加班费让司机将码头上的纸全部运进仓库，可是，正当此时，叉车息火了，怎么也打不起火。

王浩看看码头上还有一半的纸，估计今天是无法进仓了。抬头看看天色，估计今晚不会下雨，心里稍稍宽点心。

叉车司机最后告诉王浩，只能等明天叫领导想办法借叉车了。王浩给了五十元叉车司机，然后就安排韦明留下守纸，并给韦明买来矿泉水，八宝粥。

第二天，王浩带老杨一起赶到码头，让韦明回招待所休息去，韦明说不困，继续留下。

码头领导不知道从哪借来一辆叉车，把剩下的卷筒纸全部入了仓库。王浩把入库数据与厂出库单一一核对，一点差错都没有。一切都弄妥当，王浩心里轻松了很多。

王浩三人一起去电信大楼，花了一千元买了一个摩托罗拉牌子呼机，号码是1218。然后三人又来到老干部招待所附近一条大街上，那里有好几家卖摩托车店，转了一圈，最后在其中一家花了二万二千元买了一辆日产本田125摩托车，车牌号码是1658，挺吉利的数字。

将车骑回招待所，王浩就立即给几家纸箱厂打去电话，说广西纸在莞城轻工码头仓库有全木浆牛卡全码纸，其中莞城轻工纸箱厂和高埗镇隆旺纸品厂要求马上送一车纸过去。王浩立即安排老杨和韦明立刻乘韦歇货车去码头装车，自己骑摩托车去买快餐盒饭到码头。

大家分头出发。

王浩骑车出了招待所，来到一家印刷名片的小店，给老杨、韦明和自己各印制一盒名片。王浩在写自己名片的时候有点为难了，大老板又没给任何职务，难道三个人都写一样的业务员吗？那客户不是不知道谁是办事处主管了吗？最后，王浩灵机一动，给自己写上“总管”吧。这就是后来大家都称王浩为总管的缘由，王浩给自己设置了一个职务，哈哈！

晚上，老杨找王浩说：“总管，我原来在湛江时也买了一辆日本玲木王125，己扣了一年多钱，我想把它拿过来？”

王浩说：“东莞办事处刚成立，业务不多，用不了两辆摩托车，拿过来要扣钱的。如果你愿意自己承担，你就拿过来，钱扣你的，车子也归你。我和韦明两个人共同扣刚卖的本田125，车子也属于我与韦明。”

老杨说：“我己被扣去将近八千元，不要太吃亏了。我明天去江门骑过来，钱扣我的。”

/>王浩说：“那你明天去骑来吧，每月500元你付，以后油费和修车费由办事处负责。

老杨说：“谢谢总管。”

王浩：“别客气，明天路上小心。”

第二天，老杨去江门拿摩托车。王浩早上打电话，又联系到一个新用户，叫送一车牛卡纸过去。那厂家离城有点远，估计在四十公里左右。王浩把摩托车停在招待所里面一个凉亭里，然后与韦明一起乘韦歇的货车到码头装了一车纸，直奔常平纸箱厂而去。途中，天空突然乌云密布，电闪雷鸣。王浩急叫停车，三个人匆忙地把汽车蓬布盖上，刚刚盖好，走回驾驶室，大雨就倾盆而下。

那个雨下的真大，王浩是第一次看到那么大的雨。大雨倾落在驾驶室前挡风玻璃上，拒有雨刮不停地左右摆刮着，也无法看清前面的道路。密集的雨柱也将整个世界迷雾着，跟本无法看清几米远的道路。王浩就叫韦歇将车的