第23章 合作 (1/2)

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“好了,咱也别说茶了,都快凉了!”韩少晴搬起石头砸了自己的脚,连忙打断她,看着架势她要是不先说,说不得对方能跟她东扯西扯个没完。

“恩。”谢瑶珊面上风轻云淡,其实内里要憋得受不住了,我们看看是谁急,跟我比耐力,哼哼……

谢瑶珊乃傲娇了……

说白了韩少晴就是想占个主导位置,毕竟谁先开口谁气势就落了下乘,韩少晴想在接下来的谈判中的节奏能掌握在自己手中,谁知谢瑶珊这朵奇葩不接手啊,没办法只能打断了。

只能说这一切就怨韩少晴太急切了，结果让谢瑶珊占了上风。

“好吧,我也不拐弯抹角了,这……是个什么意思?”韩少晴后仰靠在沙发靠上抬起手中的帕子,缓缓的道。

“这个……只是送你的小玩意儿而已。”谢瑶珊抿口茶轻笑道:“怎么样?可还入眼?”

“实话说吧,手艺很好,我很喜欢,虽然底布和绣线不怎么样……“韩少晴笑道。

这样说着脑子里却想着这样七拐八拐什么时候才能说到正点上啊,随即就开门见山的说:“以你的聪慧应该不难猜到我要问你是什么吧？”

谢瑶珊闻言轻笑，却不接话，她虽然知道韩少晴要说什么，也是她来找韩少晴的,可是这种时候她却不会主动凑上去先开口的，否则在之后的交谈里她就占不了主动了，更何况她的计划不是小事，要是不占主动的话她会很吃亏。

韩少晴见谢瑶珊一副不骄不躁的样子，不由叹口气，做生意的时候什么人没见过，谢瑶珊心里那点小心思她很容易就能看穿，她心里清楚，这谢瑶珊不是不懂她要谈什么，而是太懂了，她这是在等着她先开口呢?

韩少晴叹一口气,很想说不谈了,可是又舍不得那手艺,在这种情况下对谢瑶珊的好感又下降了不少。

“我说实话吧,我看上了你的手艺,想请你做我们的刺绣师傅,你放心价钱好商量!”韩少晴说道。

一开始谢瑶珊想的就是想和一个有钱有门路的人开一家制衣厂的,在没有比她更合适谢瑶珊的要求了,不过要求可不是这样滴。

“从你店里的情况来看,买这种刺绣衣服的人没有多少吧,再说这只是个小县城而已,没有太大的消费。”谢瑶珊漫不经心的说道。

“你放心,我不止这一个店。那你的意思是你答应了？我看你今天穿的衣服上绣的暗花都是你的手艺吧。”韩少晴听着谢瑶珊同意的口气高兴的夸赞道。

谁知谢瑶珊摆摆手说道:“韩老板,你先别急,我话还没说完，我知道你在价钱方面不会少我，这些手艺交给你也可以,我是想跟你合作。”

“合作？”

“对，合作。”谢瑶珊认真的点点头，看着韩少晴说道：“你既然能问我，就说明你相信我刺绣的能力，我想这样，由我出花样款式,而你负责后期制作和销售,当然了,我也会教一批手巧灵活的女工刺绣上的花样,你看怎么样?”

韩少晴闻言眉头紧锁:“你这样也行，不过合作之后的本钱和利益怎么分配呢？”

“要用的材料本钱我们一人一半，其他的所需由你出，女工我教三个月,利益所得我们四六分。”

“四六？我四你六？”韩少晴听这种口吻就是表达这个意思,皱皱眉。

“恩。”谢瑶珊点头道。

“那怎么能行?，虽然原材料是我们一人一半。但是制作和销售都是我这边出，做出的成品还要借着丽人坊的名声来寄卖，就算是一人一半我都觉得吃亏，你居然还想独占大半。你吃的下吗?”韩少晴皱眉望着谢瑶珊,心里觉得这个女人贪心不足蛇吞象。

听见韩少晴的口气不客气谢瑶珊也还是没生气，反正买卖不成仁义在。只是淡笑着接着说道：“韩老板，我们都是生意人,你可以先听我说完再决定要不要跟我合作，当然，即使是不合作,不是还可以交个朋友吗?”

韩少晴点点头喝了口茶示意她继续说。

谢瑶珊想了一下缓缓开口说道：“韩老板拥有丽人坊，还有单独的加工作坊，按理说缝纫制作上面半点不愁才是,而且刺绣又是手工作品,半点马虎不得,所以速度上就慢了很多,再说这是在县城,有钱人不多,我觉得啊,你这店可以走中高档路线,我们合作后只做纯手工的衣服,自己创个品牌,只接那些‘社会名流’的活,说不得,一件衣服纯利润就能赚一半呢?再说光是衣服还少了,再寄买些绣品,不是更引人瞩目?哦,对了,我有一副‘家和万事兴’的大幅绣品,足有两米五长,下次带来你看看?”

顿了顿接着说道:“还有就是衣服款式都是些大众货色，大多只是外面常有的。虽然现在的成衣铺子还很少，但是随着时间推移，成衣铺子绝对会一天多过一天的,虽然我们这有刺绣的服装,但是这并不占主导地位,如果没有新的服装款式注入，等着外面的成衣铺子多起来之后，丽人坊的优势也就一点不剩，更可况还有劣势在。”

“劣势？”

“恩。”谢瑶珊端着茶杯喝口茶,眼睛看着韩少晴一语道破地说道：“韩老板你这丽人坊现在是这小县城里最好的成衣铺子，也就是说在这里买的衣服穿在身上会彰显自己有钱或者有品味，所以很多人是冲着这名头过来的,外面的成衣铺子没有你的名头大,你就要保护好自己的招牌,这样一来,就要有创