第一百一十章 重点是平衡心理 (1/2)

听着林辰和邱宏业的对话，一旁紧张的老唐终于悄悄松了一口气。

他跟着邱宏业做事已经有不短的时间了，很清楚邱宏业的脾性。平常时候待人很是亲切，但一旦邱宏业对一件事情较真的话，那就很难轻松的过去。别人所说的一点都没有夸张，邱宏业就是一个十足的完美主义者，特别是对小事情，更是苛刻。

好在林辰和金华这两个家伙是设计公司的人员，不算是外人。

林辰不好意思的向老唐道了歉，跟着邱宏业一起进入了工地里面。因为施工只进行到了一半，里面的道路还没有修建起来，前两天还下过雨，泥泞不堪，底盘较低的小车根本开不进去。

邱宏业这个有钱的大老板却是一点都不娇气，走在前面，极为清楚的给林辰大致介绍了一下现在项目进展的情况。

这最后剩下的一块地皮，邱宏业想要将其定位于面向普通家庭的休闲度假场所。

在这么一个寸土寸金的地方，这样的定位意图，显然不是一个怎么明智的举动。要知道，像这样的好地段，而且还是独门独院的滨湖别墅，随随便便一栋卖出去都是四五百万甚至上千万的价值。而普通家庭的收入有多高？怎么舍得花这么高昂的价格。

邱宏业有这么一个想法，主要的原因恐怕还是因为他曾经的经历。他们家曾经也是一个普普通通的家庭，年轻的时候一个人在社会上辛苦打拼，心中最想要的就是能够买下一套属于自己的房子，至于拥有一栋独门独栋的滨水别墅，那就更是奢望了。

后来整个大环境迎来了建筑行业的发展，邱宏业也是运气好，加上胆子够大，敢拼。将所有的东西都压了下去，贷款以及四处借钱凑到了五十万，一次性的将其投到了一个小工程项目之中。没想到破釜沉舟的一次冒险，竟然让他幸运的成功了！

依靠赚到的第一桶金，邱宏业抓住建筑行业的兴起，加大投入。一步步闯过来，终于奋斗到了今日的地位。其实邱宏业到了现今四十多岁近五十的时候，才算是真正的到了人生的成功点，这个金湖帝景项目也是他投资的规模和资金最为庞大的一个项目。

因为曾经的辛苦经历，邱宏业很清楚一套房子对于普通的人是多么的重要。所以现今，他所投资的每一个工程，都极为注重考虑普通家庭的定位。就连金湖帝景这样高档的度假别墅区，邱宏业也想要给普通家庭留下一处可以承受的位置。

因为是面向普通家庭，这些别墅的造价和户型大小以及周围的配套设备自然会处处受到约束，更不能让已经卖出去的其他高档别墅区的买主感到心里不平衡。这最后剩下的收尾还真的不好处理。

其实其他的别墅群在去年三月份的时候就已经全部出手了，就只是剩下最后的一点，竟然已经拖后了整整近乎一年的时间，可见邱宏业也着实头疼。

“你也看到了，最重要的还是得照顾其他买主的平衡心理。”邱宏业一边走一边对林辰道：“那些高档的别墅价位最少都是在四百五十万一栋以上，如果这里的价格只有七八十万，而且同样还是滨湖的地理位置，那么其他的买主肯定会感到不平衡。”

林辰点头，对于投资方来说，这一点如果不考虑到，而且处理不好的话，那来找邱宏业麻烦的人肯定会不计其数。

打量了一下周围的环境，林辰想了想道：“邱总，如果这里真的要面对普通中上家庭，定位在百万以内的话，想要不让其他买主感到不值，那这里恐怕还是最适合做成小高层或是高层了。而且还得都是小户型，只能容一对年轻的夫妻居住的那种四十平米的。”

邱宏业摇头道：“不行，如果做成高层的话，那我也不用选择在金湖这样的地理位置了。而且，政府部门也不允许在这里做成高层。金湖帝景这里，我的意向一直都是定位为休闲度假别墅区，这一点绝对不能改变。”

对于这个项目林辰自然也是有所了解的，说建成高层也是一种无奈而已罢了。其实林辰他们公司已经将这里的户型图纸按照邱宏业的意图完备好了，现在只是剩下建成，以及后期处理道路和周围配套服务的问题。

怎么处理好其他买主的心理才是重中之重。

这一方面，只能从周围的环境着手。

道路肯定不能共用，而且还要留出单独的进出口。种植的植物树木，还在在不影响整个别墅区的形象风格的大前提下，尽力的做得亲民化，普通化。而且，拖了这么久，邱宏业已经不想继续往后推迟了，今年十月份之前，就要将整个金湖帝景项目完全结束！

这些显然是一个不小的难题，林辰一时半会儿也给不出什么好的建议，只好先放下，跟在邱宏业的后面先将现场了解一下再说。

“邱总，不知道吴总有没有向您提起过，我们想要找一支自己熟悉的施工队伍帮忙，那样的话合作起来也会事半功倍。”等到一个停下来休息的时间，林辰连忙找准机会提起了施工队伍的事情。将金华介绍给邱宏业道：“这位就是我的朋友，金华。”

金华知道事情的重要，连忙礼貌的上前跟邱宏业做自我介绍。

客气了一番，邱宏业笑道：“你们的吴总自然是跟我提及过的，其实哪个施工队伍来做事，关系都不大。我自然也希望是熟人，是用得顺手的，专业知识和态度好的队伍。哎，说实话，施工队伍的事情，我一直