第二十四章 捡了个小便宜 (1/2)

陈庸父子出了万国证券，就再次向南昌路的那具别墅小区赶去，来到小区的物管办公室，再次找到上次那个带看房的工作人员，那个工作人员也没说结果怎么样，只是说老板在，让他们亲自去和老板谈。/-..-

陈庸听到为了一栋房子，老板竟亲自出面来谈，不觉的感到有戏，而且还不是一般的有戏，估计这老板也被各种纠缠不清的债务掏空了腰包了，感到鸭梨山大了。

来到经理办公室，里面在会客的沙发上坐着二个男人，一个中年头顶有点微秃的四十多的男子坐在下首，一个三十上下的脸庞俊郎身上带着点书卷气息的男子却坐在主位，看到工作人员带了陈庸父子二人进来后，主位的男人起身示意了陈庸父子请坐后又坐回了沙发上，用带着点审视的目光研究了会陈庸父子才开口自我介绍，

“你们好，免贵姓黄，添为这个小区的销售经理，旁边这位是小区物业的胡经理，欢迎来我们公司置业安家，这是我们公司的荣幸。”

“你好黄经理，你好胡经理，我们姓陈，耳东的陈，你们可以叫我小陈，这位是我父亲，你们能在公务繁忙中‘抽’出时间来接见我们父子，真是让我们父子感到受宠若惊啊。”

“不过我们是乡下人，‘性’子也比较耿直，说话也不喜欢在那绕来绕去的，而你们相信也是公务繁忙的很，能挤出这么点时间也不容易，那么请问下你们对我们上次请那位工作人员转达的那个提议现在能答复我们了吗？”

黄经理见我们这么的直接，一时被打了个措手不及，心中不住的吐槽，没见过要买独栋别墅的人还自称乡下人的，也没见过这么开‘门’见山就问结果的，你就不能婉转点，蕴酿蕴酿气氛，然后再来商谈，难道要我直接就答应或者拒绝，虽然有心答应，但是能争取的还是要去争取呀，能多一点就是一点呀，地主家也没有余粮了啊。

黄经理虽然在那吐槽不止，但还是不的不回应这个问题“哦，你说的是那优惠的折扣啊，小陈啊，不是我不想答应你啊，可你要的那8折真的让我为难啊，给你打了这个折扣后，我们公司就没有一点利润了，你总不能让我们公司为你打白工吧，要不这样，我们给你8.5折，然后再和你们说的那样现款付款怎么样啊。”

“哦，8.5折，听着是少了不少了，那行。”陈庸玩味的停了下才再次开口“黄经理，胡经理，就不打扰你们的宝贵时间了，我们就是别的地方再看看。”

黄经理一开始听到那行时，嘴角不觉的翘了翘，但又听到要去别的地方再看看后，不觉的有点慌神了，如果这买家走了，让他去哪找钱发工资付材料款啊。

如果到时发不了工资工人们闹事停工了，那损失的不是以万为单位的，而是要以十万为单位才行，虽然看似现在家大业大，那还不是东挪西欠，银行贷款再加上赊欠材料款，才有了现在的身家，但是现在只等现金来救急啊。

看到陈庸已经走到‘门’口就要出去了，黄经理立即起身叫道“哎，小陈啊，别这样‘性’急啊，凡事都是商量成的吗，先过来坐下再商量吗。”看到陈庸父子又重新坐下后“要不这样，我们公司再让0.3折，你看怎么样。”

陈庸听到还是没达到目的，就不准备再遮着掩着了，反而扯开了别的话题“黄经理，你在商海中打滚了十多年，请问你对现在的债务问题怎么看待。”

陈庸顿了下没等黄经理回答又继续说道“从有人下海经商开始，到现在也有十多年了，但是随着下海的人越来越多，接着问题就出现了，一开始是有人由于资金不足，于是就开始赊欠各种应付账款，来解决自己短时间的资金周转，随着这些人这样生意越做越大，旁人也有样学样了，随着榜样越来越多，这种情况就开始向各地像传染病样的传播开了。”

“也许是一年也许是二年，榜样现像已经在全国各地盛行，紧接着这些榜样就发现应收帐款越来越难及时回笼了，于是调查了一番，得知了是自己当年的榜样引起的后，为了公司的发展又不得不再次把这些应收帐款转嫁到应付帐款中去。”

“就这样连同当年的榜样也卷入了这个债务怪圈中了，帐面上有大笔的盈利，但是现金流却小的可怜，虽然其他款项能抵扣，但是工人工资又怎么去抵扣，但那点小的可怜的现金流，有时连工人工资都发不清，当发不清工人工资时，公司会怎么办呢？黄经理，你在商海这么多年了，能为小子解下‘惑’吗？”

黄经理有点无语骂苍天的冲动，你这不是在当着和尚说秃驴吗，哪有这样寒碜人的，但又没法说什么，难道说我现在就是你口中的情况，也是你口中的早一批的榜样吗。

黄经理打着哈哈的说道“小兄弟这不是‘门’儿清吗，还用的着老哥哥我来给你解‘惑’吗，既然小兄弟如此的‘门’清，那老哥我也就大方一点，就依你说的8折就8折，但是可的是你自己说的现款啊，你可别给我捧一堆的帐单来啊，那我可不能以这折扣给你了。”

“行，没问题，什么时候可以签约呢，哦那契税由谁来支付呢，虽然是小数目，但还是现在谈好为好，省的写合同时麻烦，你说呢黄经理。”

黄经理咬了咬牙，答应了由他们公司来承担这近3万的费用，并答应帮办理房产证，一切商量好后，就由秘书去按商谈好的条件去修改合