第61章 2别让商家把你当“猴”宰 (1/2)

第五篇第四章2别让商家把你当“猴”宰

俗话说，“买的不如卖的精”，皆因卖的有“底”，买的无“数”。众所周知，如今在利益的驱使下，商家“把戏”层出不穷，消费者一不小心就会陷入商家精心设计好的陷阱。因此，识别和绕开商家设下的“陷阱”，对于二十几岁的女孩来说，大为必要。

拒绝免费的午餐

尽管人人都明白“天下没有免费的午餐”，但由于“馅饼心理”的作祟，面对诱惑总是难以抵挡。一些厂商正是利用了人们的这一心理，不断推出免费品尝、咨询、试用等形形色色的促销活动，待消费者免费消费过后，才知道所谓的“免费”其实是“宰你没商量”。年轻的单身贵族消费具有很大的随机性，因此常常上“免费”的当。オ

小丽在一个手机专卖店买了一款手机，付钱时随赠优惠券一张。优惠券上说了好多优惠活动。比如赠送一张十寸的照片，一张水晶照片，免费三个化妆造型，免费拍照20张。听起来很是诱人。于是，她去了，结果呢？化妆免费，可是粉扑10元一个，假睫毛20元一对；造型免费，能选的衣服比路边小摊的还差，稍好一点的衣服穿一下5元；照片洗出来后，先给你看洗成一寸的小照片，这些小照片你想要的话，每张2块钱。从里边你选想要放大的照片，洗一张20元，如果你只要送的，那些素质很低的小姐们会告诉你，他们业务太忙，你想要的话一个月以后来取。忘了说了，事先还有20元的拍照押金，交的时候说是以后肯定退，结果退的没有几个人。最后，小丽花了200多但是依然没拿回底片。オ

免费的午餐，不管你信不信，都不要去试，否则，你连哭的地方都没有。

洞悉打折的真相

曾经流行过这样一句顺口溜——七八九折不算折，四五六折毛毛雨，一二三折不稀奇。

打折就是随意定价的结果，商家一开始就想好了用打折的办法“钓鱼”、“蒙人”。建议贵族朋友们在打折面前，最好不要冲动，冷静一下，看看这个东西你是否真的需要。不需要，打再低的折也不应为其所动。

爱美、爱逛街的女士们都知道，现在商家打折的花样可谓五花八门，层出不穷，没有细心研究过、不明真相的人，还真能被迷惑，要么掏了冤枉钱，要么和商家展开一场不必要的纷争，真是劳民伤财。吮苊庹庑┦虑樵俜⑸，还是一起来看看打折的真面目吧。?

很多商场经常标出“全场几折起”的牌子，女士们请注意，千万不要小瞧了这个“起”字，这个“起”字可是给了商家很大的活动空间。オ

有一姓关的小姐在打着此招牌的商场里看中了一双品牌鞋，去付款时，品牌鞋却不打折。“那为什么要写‘全场六折起’呢?”“是为了造声势，这个也不懂。”收银员嘟囔着。オ

据知情人士透露：实际上真正打这个折扣的商品不足50％。再说那么多商品，利润各不相同，怎么能一刀切地定在六折呢?其实，各个商场的货都是差不多的，打折的幅度在同一时间段也不会有什么大的变动，且很多大品牌是不参加商场的打折活动的，它们的促销活动都是全市连锁店统一行动。还有很多新品同样不参加活动，真正打六折的，往往都是那些过时、过季的滞销货。

避开返券的圈套

刘女士在一时装商场看到这么一则广告：“全部西装买一送一”。她最初以为买一套可以送一套，就花了838元买了一套西装，谁知商家却送给张女士一本小小的通讯录。后来她发现相同的西装在别处才588元。オ

送得越多，更要加倍小心，小心有以下几种：其一，礼券的购买受到严格控制，也就是说，没有几个柜台参加这个活动，只要稍加留意就会看到“本柜台不参加买xx送xx的活动”的不在少数。其二，到了秋装上市的季节，那些夏天的货品时日无多，赶紧处理。这就意味着你在今年也没多少时日穿它了。其三，连环送的形式送得“有理”，由于实际消费过程中一般不可能没有零头，这就无形中使得折扣更加缩小，商家最终受益。其四，要弄清楚送的到底是a券还是b券，a券可当现金使用，而b券则要和同等的现金一起使用。

另外，买二赠一中也大有名堂，一不小心你就会上当。

逛超市要保持头脑清醒

现代人工作日益繁忙，超市便成为大众购物极为方便的消费广场，商品应有尽有，也能照顾到家人的日常生活所需。不过，如何在琳琅满目的商品中选择物美价廉又不伤钱包的必需品，可就要精打细算一番了!

在逛超市的时候，货架一般都是三层的，你有多少注意力会放在货架的底层呢？经过研究，只有不足10的人把注意力放在货架底层，60的人注意中层，30的人注意上层。对整个零售业来说这可是个绝对重要的信息，全球的超市都在因此而调整自己的货架摆放体系。当商家打算增加销售额的时候，他们会把偏贵的产品放在中层和上层；但他们打算追求最高利润的时候，就把对自己利润最高的商品放在中层和上层。那么货架底层都是什么商品呢？当然都是同类产品里便宜或者对商家来说利润偏低的东西喽！对我们大多数人来说，这其中可不乏物美价廉的好东西。

其实，大的商场都在通过研究消费者的心理和行为来指导经营策略。这些经营策略大到超市地点的