095 扩张 (1/2)

庞华毕业典礼当天，陈骅晟在外地出差。等她从火车站乘地铁回来，立刻抓了他，连同自己出差的行李，都扔进车里，再马不停蹄地赶往两百多公里外的工厂，谈网店代理——其实主要是看产品值不值得。

庞华半句抗议也不敢说，虽然他觉得这事陈骅晟直接决定就行，他只管埋头做活计。

“这家是做运动服装的，本来都是出口，但是时好时坏，而且淡季旺季差别太大，后来就自己注册了个商标，想做国内市场，现在都放在一些二线三线商场里卖，大卖场又打不进去，自己开专卖店或者加盟店也没那个实力站，结果除了收到一大堆的广告，没什么真正的收益。”

“我们去看看是不是可以代运营？”

“对。美工方面我有好几个合作的个人，没问题。嗯……我觉得我们得雇两个客服了，就回学校里找两个吧。可以直接找专业相关的，比如化工、纺织或是，嗯，干脆工商管理专业。”

“好呀，这个我来！学生处已经找过我两次了，年年联系一回。”

“嗯，先来一个男生吧，教一下……至少还可以帮我们打包。我是说，得这个单子谈下来再招工读生。这样……我们的工作室加两个凳子、一张电脑桌，不过人不需要经常过来。”

“好，你决定。”庞华对此没有任何异议。还有就是，他不明白为什么陈骅晟非要他参与？好吧，他现在也没什么事，而陈骅晟压根没时间出门度假。所以出来跑跑其实也不错。

在gps的帮助下，地方还算好找。

等看过样品陈列架，庞华才明白过来：感情，这都是男装。

陈骅晟当场建议工厂：做同款女装，否则无法代理。

“网上一半的男装都是女士买的。如果没有女装。那么生意只有三分之一了。”陈骅晟快速挑拣着，然后抓出来两件，让庞华去试穿。

工厂老板看懂了，当场点头拍胸脯。不过这家是撒手不管类型的，除了仓库，其他什么都不做。别说包装、出货了，连销售发票都要陈骅晟自己解决。但这样万事不管的好处也是明显的，因为这家工厂仅仅是陈骅晟的供应商，根本没有利用她当踏脚板的意愿和能力。

陈骅晟是有备而来，扔出去一本图文并茂的新产品建议册子——全部是女装。t让工厂自己看着办。

“……哦，速干的衣服还可以这样搭配啊！我们之前都是只管做……”

“我现在就是速干的t恤配西装。”陈骅晟指指自己。难怪这家工厂只能找代理，原来是对商业彻底无能为力。

然后双方简单谈了下财务安排、发票税收等等细节。陈骅晟当场修改、打印出一式两份合同，双方签字盖章。

“没想到陈小姐对合同也这么熟啊！”

“我是个律师。”轻轻巧巧的一句话，秒杀全场。

“那您能不能帮我看一份合同有没有问题！”

“好啊，工作量不大的话我不收费。”

老板立马乐颠颠亲自跑去拿。

结果，晕死了，这个全英文的东西压根不是合同。

要不是有两辈子的底子和印象在。陈骅晟外全不明白是怎么回事。嗯，好像她念大学的时候读得也挺努力的，所以。看得明白啊！

“这是我的一个新客户……外贸公司说没问题，不过我总觉得——”

“有问题。”陈骅晟漫不经心地听着他解说开拓国外市场如何艰难，一边认真找着当初老师和参考书上都提到过的例子。找到！她笑开，然后用手指出来，“这条信用证条款，可能会让你收不到一分钱。这很可能是诈骗。”

老板跳了起来。“诈骗！可外贸公司的人说——”

“我是说很可能，但不是百分之百肯定。你对外贸公司的人说。就说，一个律师说的。这条有问题，可能导致大家赔钱，赔得一塌糊涂。”

老板脸色青白地又跑开了。

陈骅晟笑眯眯地喝着老板亲手泡的功夫茶，嗯，好茶，真正的高山乌龙！正好消消中午在休息站吃的两个粽子。

……

临走的时候，老板有些垂头丧气，不过还是挺感激地送上两罐“正宗”“高级”的高山乌龙以表谢意。

“真不公平，他们应该付你咨询费。”庞华在回程的车子上愤愤不平地说道，“如果没有你的提醒他要亏至少十几万！”

“很正常，也许他正懊恼，居然让我这小年轻看到了他不英明的一面……呵呵，这样的事情我碰得多了！我们只要记得，这家工厂贪小便宜、做不成大事，跟他们相处就得一手交钱一手交货、先小人后君子，没有给我们自己留好足够的退路，他们立刻就会变成真小人，死命咬我们一口肉。”

庞华深吸一口气：“这都是些什么人哪？！”

“开公司的人。”陈骅晟冷静无比。“别难过，古今中外，这样的已经算是平常的了。不然我们做律师的吃什么饭？”

“……如果他们的货真的做起来，可能得租仓库了。”庞华差点开始咬手指头，每一年，钱总是不够用，刚刚喘了口气，立刻就又有新的挑战、新的麻烦要解决？！“……开个公司怎么那么难啊！”

“你爸的麻烦可比我这小公司多得多，大得多。反正，钱多事少离家近是幻想，即使一时能够实现，之前或之后也得付出代价。老天爷是公平的。”

“嗯，其实我比不少同学要好多了。”

“我不也是嘛，同班同学