第461章 都有哪些难题 (1/2)

“秦大哥，”两个老院士已被秦百川的报社创意完全吸引，甚至都已经失去了具体的辨别能力，薛诗涵倒是还能保持冷静，开口道：“我有几个问題，不知道秦大哥能否解决。-79-若是能够解决，这创建报社的想法自然可行，但若是解决不了……”

“你说说看。”薛诗涵似乎有些怕秦百川不高兴，可秦百川却摆了摆手，不怕有问題，有问題解决了就是。

“我大概总结了几点……第一是你们今天谈论的重点，也是一个很现实的问題……如果按照秦大哥的说法，必将要投入大批的人力，这些人的薪俸从何处得來。是清风书院，还是官府。”薛诗涵首先问道。

“客观來说，这件事需要吕大人上报给皇上，唯有皇上下了圣旨才可以支持报纸的合法‘性’……你觉得……让皇上出银子给咱们的人，可能吗。”秦百川反问。

“不太可能。”薛诗涵又道：“那现在问題就來了，秦大哥的意思是说由清风书院承担薪俸，那我们的收益又从何处得來。秦大哥可要知道……报纸这种文字‘性’的东西可不是寻秦记，大家天天都要吃饭，不需要识字。”

“这的确是个问題。”方子长稍微冷静了下來，看着秦百川道：“清风书院能从朝廷得到一些资源，在纸张方面有些补贴，可按照你的规格來说，每一张纸成本可能就需要三文钱，若算上印刷、人力，只怕卖出一份报纸便要亏一份的钱。不过……有你前面借读生和补习班的点子，办报社的盈利与否，却也不是那么重要。”

方子长笑容里稍微带着一些‘奸’诈，他甚至都觉得清风书院占四成股份都有些多了，原因就在于……哈，一旦亏损可是要按照比例往里面投钱啊。

“老院士，秦某是生意人，只赔不赚的买卖又岂能去做。”秦百川扯掉因说太多话嘴‘唇’上的一块白皮，心里也是颇有些无奈，报纸这种新生形式他有把握在短时间内受到百姓的追捧，可最终还是忽略了现实问題，这时代大多数百姓都不识字。这样一來，每天发行几十万的构想目前不太可能实现。

“看來你有解决的办法。”方子长满心期待的问道。

“秦某之前说的的确有些考虑不周，老百姓不识字这是制约报纸影响力的客观因素，可只须我们稍微调整一下报纸的针对人群，以及发行途径，提升报纸的附加价值，也不是沒有办法解决。”秦百川抬头说道：“之前我异想天开，想办综合报纸，现在倒是不妨将一些特别的板块提炼出來。比如说，秦某在经商上有些点子已被江陵商贾吸收、模仿、采用，那我不妨每月推出商报，就是所谓的月刊，刊登的都是秦某的一些经典案例、营销手法，如果我们一份报纸的成本是十个铜板，秦某将价格定在一两银子如何。”

“成本十个铜板，定价一两银子。”方子长和朱天翼全都哆嗦了一下，我去，要不要这么黑。

“或许切实可行。”薛诗涵想了想，道：“这样一來，秦大哥贩卖的便不是报纸，而是生财之道……试想，‘花’费一两银子说不定便能赚來十两，二十两，而且每月才一期，便是物以稀为贵，相信必定被商贾接受，，毕竟，秦大哥的本事在那摆着。”

“好像有些道理……”经薛诗涵这么一说，方子长也有点茅塞顿开：“那是不是说，薛夫子也可以每七天开设一个诗词、韵律专刊。那些仰慕咱们清风书院第一才‘女’之名的才子，只怕要视若珍宝了。若是在报纸上能增加一些薛夫子的画像，只怕最终的定价也不会低于一两。”

老院士这话说得可是有些为老不尊了，薛诗涵顿时闹了一个大红脸，可却找不到借口反驳，因为这也的确是一条赚钱的法子，其形式跟前几个月洛鸢“菊‘花’已开，静候君來”有异曲同工之妙。

“对，类似的办法我们还有很多，到时候再一步步商量。”秦百川满意的笑出了声音，道：“老百姓不识字沒关系，我们将服务做的更细致一些，左右也是赔钱，不如综合报纸定价就是三个铜板，到时候官府出面，责令茶楼酒肆、商贾大户每天必须要有人从头到尾读完报纸内容，这样一來，报纸上的信息不就能够传递出去。”

“三个铜板……”朱天翼苦笑道：“三个铜板只是纸张的价格，这样一來岂不是如老院士所说，卖一份亏一份。老夫还是想不明白，你自己也说了，只赔不赚的买卖不会去做，可现在却又为何如此坚持。”

“因为综合报纸的赢利方式有两种途径，既发行量上赚不到银子，那就只能走第二条路子。”秦百川得意的挑眉：“当初秦某在望江楼说书的时候，提出了一个冠名权，几位应该都听说过吧。”

“冠名权。”两个老夫子知道并不是多细致，颇有些疑‘惑’。

“秦大哥很坏呢。”薛诗涵却是笑道：“当初在望江楼，可能是觉得赚不到银子，于是他便想出了一个办法：在关键的时候停下，然后看官们让他继续说，他便提出冠名权。意思就是谁谁谁，给出多少银子，他便专‘门’为那人说一段时间。这样秦大哥赚了银子，那些出钱看客的虚荣心也多少得到了满足……”

“这样啊……”两个老院士斜着眼看着秦百川，这小子，太坏了。秦百川翻了翻白眼，这是正常的营销手段，为‘毛’就是坏。

“秦大哥，我大概有些理解了。”薛诗涵不好意思的冲