第31章 谈生意 (1/2)

班珏在床边坐下，拿过床头柜上的苹果和水果刀，开始削皮，“我看过你的作品，还不错，但也只能算是不错了。班家只走高端路线，帮你开工作室不是不行，但在这之前，你必须把你的手艺提到对得起班家招牌的程度。”

“等等，什么工作室……”

“吃。”班珏将削好苹果塞他手里，放下水果刀，用手帕擦了擦手，继续说道，“我把你的作品做了分析，也派人做了个初步的市场调研，不得不说，你很聪明，女人的钱确实比男人的好赚，但你的商品销路还是太窄了。”

柏南看看手里的苹果，再看看表情严肃的班珏，垂头，默默啃苹果。

“甜不甜？”

柏南咀嚼的动作停了停，点头，“甜。”

“嗯，不错。”班珏满意了，语气温和许多，“听话的孩子有糖吃，现在咱们来谈谈扩大销路的问题。”

“……愿闻其详。”

班珏从床头柜里翻出纸笔，开始写写画画，细细分析道，“你的商品很好很精致，但却没有一个特别的定位，做生意，最忌讳的便是这个，你的东西做得好，但肯定还有其他人做得比你更好，我需要你扭转一下思路。”

“怎么说？”柏南皱眉，认真起来。

“定制。”班珏在纸上写下两个字，圈了起来，点了点，“不是你店里挂的那种定制，而是我给你一个商品，你要根据这个商品，为它定制出一个独属于它的娃娃。”

“为商品定制？”

“没错，代言人，懂吗？人可以代言商品，娃娃为什么不可以？为特定商品量身定制的代言娃娃，这种特殊性和神秘性，将是你成功的第一步。”班珏勾唇，看向柏南，“柏南，班家做的是什么生意？”

“珠宝。”

“对，珠宝。”班珏点头，直视他的眼睛，“现在你店里卖得最好的配饰是什么？”

“珠宝配饰。”

“那我给你一套珠宝，你能根据它的特色，做出一个独属于它的娃娃吗？”班珏不错眼的看着他，仔细观察着他的表情变化。

柏南隐约有些明白他的意思了。

班大少口中的特定商品，指的应该是珠宝首饰。他以前做娃娃，展示的主体是娃娃，而他所做的所有配饰，都是为娃娃服务的，如今班大少却需要他扭转观点，将展示的主体，从娃娃转移到配饰上。

——很新奇的观点，却让人跃跃欲试。

他想起在古韵会馆里见到的那些大师作品，想起班玉送给他的螃蟹和知了，想起他那快要做完的毕业设计……

若有一天，他做出的娃娃能成为和小玉作品相辅相成的存在、能完美展现出小玉作品的美感、能和小玉的作品一起出现在众人眼前……不行，画面太美，他有点激动。

班珏看着他眼中渐渐升起的神采，眯眼，问道，“我需要的，是不逊色与顶尖珠宝首饰的代言娃娃，你可以吗？”

他从幻想中回神，对上班珏的视线，认真点头，“我可以。”为了和小玉并肩站在一起，不可以，也必须变成可以！

“很好！”班珏拍了拍椅子扶手，勾唇，赞赏点头，“有这份自信就行！虽然你目前还没有足够撑起这份自信的实力，不过初生牛犊不怕虎，我懂。”

“……”

轻描淡写的戳完刀子，班珏开始喂糖，“你天分和实力还是有的，欠缺的只是一些提升和锻炼，有我班家做后盾，这些都不是问题。”

“谢谢班大少的赏识。”柏南发热的头脑冷静下来，默默垂头啃苹果——这班家兄弟俩的画风差得太多，他稍微有点不适应……而且这班大少太会画大饼了，他完全不是对手！

“我也没有太赏识你，主要是小玉太没用，就认准了你一个。”班珏将纸笔仍回床头柜上，站起身，“我会安排老师教你东西，你好好学，不要让我失望。”

柏南默默将心脏灌上水泥，放下苹果，起身，认真点头，“我会努力的。”

“嗯，不错，好好对小玉，我班家不会亏待你的。”班玉勾唇，伸手拍拍他的肩膀，贴心教导，“还有，苹果要吃完，不要浪费。”

“……我会吃完的。”

“很好，听话的孩子有糖吃。”

“……”

班玉抱着一个保温桶推门进来，见班珏站在病房里，愣了愣，然后目光扫过他搭在柏南肩膀上的右手，怒了，“大哥，拿开你的手！”说着气冲冲的跑到两人中间，将柏南挡在身后，瞪向班珏，“还有，不许欺负南南！不然这个月的订单我不交了！”

班珏脸刷一下黑了，冷冷道，“你敢不交试试，我让人拆了你的玉器行。”

“拆就拆！大不了我重新开一个！”班玉昂下巴，冷哼，“用你给我的钱开！”

班珏被噎，深呼吸，扭头，不愿再看班玉那张糟心的脸——这种弟弟，这种弟弟……还不如刚刚见面的柏南来的乖巧顺眼！

“小玉，我没有被欺负。”柏南被这兄弟俩的相处方式逗笑了，忍着笑意扯扯班玉的衣袖，安抚道，“订单不交可不行，做生意要守信用。”

班玉噎了噎，低下了昂起的下巴，干巴巴道，“那、那我交就是了。”

“嗯，这样才对。”柏南笑着握住他的手。

班珏刷一下扭回头，眼角抽了抽——这差别待遇……混账小子，真是白疼他这么多年了！

班玉在他转头的第一时间瞪了回去，说道，“哥，我可不是对你妥协了，