第三百章 推销 (2/4)

大小姐手持一瓶兰花香水，正微笑着向诸人介绍：“这香水乃是我萧家一位聪明绝顶的先生，采取百花精华，经过九九八十一道工序精心酿制而成，香味馥郁，经久流长，可谓花中之王，香界至尊。根据采用花朵的不同，可分为不同的类别，例如我手中拿着的这瓶兰花香水，幽香淡雅，沁人心脾，适合各位淡薄而又优那玫瑰香水，奔放热烈，花香浓郁，适合姓格活泼、热情奔放的小姐使用，还有那茉莉香水——”

大小姐边说话，边将那香水瓶子打开，一股淡淡的清香便如和蔼的春风般，沁入众人鼻孔，果真是高贵幽雅，香中之王。

“根据大家口味的不同，各种花朵的香水也分为浓香、淡香、幽香型，各位夫人和小姐可以根据自己的口味选用不同的花型、不同的香型，而且使用方便，只需轻轻涂抹一点，便可以长香保留两天。”大小姐轻轻一挥手，便有丫鬟手捧各种各样的花瓣走了出来。

“萧小姐，这是何意？”一位小姐奇怪说道。

萧玉若微微一笑：“口说无凭，眼见为实。小妹将在各种花瓣上涂上相应的香水，再发放于诸位姐妹手中，请诸位与那未涂香水的花瓣比较一番，是何效果，便可一目了然。”

众位小姐纷纷点头，这个方法好，简单而又直接，耍不上手腕。

丫鬟将各种花瓣分别发放到夫人小姐们手中，诸位女子按照自己的喜好分取了不同的花瓣，放在鼻尖轻轻一触，顿时一种与众不同的芳香扑鼻而来。虽是凭花酿造，却比那花朵更香，让人一闻之下再难舍弃。

“萧小姐，这香水多少银子一瓶？”一位小姐握着一瓶玫瑰香水，爱不释手的抚摸着，眼中闪过浓浓的喜爱之色，急急问道。

萧大小姐微微一笑道：“这香水只有我萧家能够酿制，花朵采集异常困难，酿造更是不易，每月产量甚少，我们在金陵和杭州都是限量发售的。目前在京中存货极少，价格也还未确定，所以此次赏花会上，我们并不发售香水，只是为大家做一个简单的推介。”

一听说不卖，夫人小姐们脸上顿时闪现点点的失望，更有几个女子将手中那沾染了香水的花瓣小心翼翼捧住，深怕它掉落了下来。

大小姐看的暗笑，心道，这家伙也不知道怎么想出这些花招的，他对这些女子的心理，简直是琢磨透了。故意说明今曰不卖，便是为了调足大家胃口，让众人知道这香水的珍贵。

“不过今曰正逢京中盛世，又是这赏花大会，我们便为大家助个兴头，今曰我们为大家准备了千份赠品，皆是各种样式的香水，大家请看——”

大小姐话音一落，便有两个丫鬟端着彩盘而出，盘中放着一个个小小的玻璃瓶，婴儿拳头般大小，每个瓶中都装了小半的香水，虽是不多，却足以让众人惊叹了。

众女子顿时惊呼出声，千份赠品，这是多么大的手笔啊，不说那香水，光说这精巧的玻璃小瓶，便要价值一两银子了。

人群一阵惊叹，这萧家真是大手笔啊，光今曰这一番只赔不赚的促销，便要花去两千两银子，实在叫人乍舌。

这时代人心淳朴，众人何曾见过如此手段，一时人声鼎沸，众皆欢腾，便往那赠品而去。大小姐急忙道：“诸位姐妹先请登记造册，然后便可领取赠品，谢谢大家对我萧家的支持。”

这沸腾的场面，林晚荣在半山便看的清楚，忍不住心中得意，世界上谁不贪点小便宜呢，尤其是女人，更是此中翘楚。一两银子便能让她们成为最好的促销员，而且是最忠实的那种，这生意做的划算之极。

两千两银子促销，先抑后扬，故意不卖，却是大笔赠送，真是赚足了彩头，想不被人夸也难，萧家的声名一跃冲天，一百个两千两也赚的回来。他的算盘打得稳稳当当，绝不会出错——论起琢磨人心，论起做生意，这世界上又有谁能够比得上他呢？

接着便是香皂的宣传，有了香水的先例，这次就不用多费口舌了，都是可以一眼看到的东西，又有大排场在先，众人很容易便接受了这伟大发明。

一时之间，领取赠品的队伍从山上远远排下，望着甚是壮观。幸好萧家搭建敞篷的地方，离相国寺正门还隔着一段距离，若是不然，那赏花会的入口非被堵死了不可。

这边正热闹着，忽听传来一阵女子的惊呼道：“是徐小姐，京华学院的徐小姐也来了。”

萧玉若急忙抬头望去，就见徐小姐满面含笑，轻轻巧巧的走了过来，身后还跟着数名京华学院的教习，其中就有那次在“云来仙境”见过的田文镜。

“徐姐姐，你怎么来了？”大小姐急忙迎上去，娇声问道。

徐芷晴笑道：“那香水我用的好极了，苏姨娘也是爱不释手，特意嘱咐我过来谢你。我收了妹妹你的好处，怎能不帮你一帮？姐姐我在京中还有些薄面，往这里一站，说不得要为你吸引些姐妹来。”

她的话说的自信之极，却不是吹嘘，围观的众人见徐芷晴到来，纷纷惊呼起来。徐小姐琴棋书画、天文地理、历数算学无一不精，又有绝世容貌，被誉为大华第一奇女子，影响力自是非同凡响，她往那里一站，便是活生生的招牌。

大小姐心里感激，拉住她手笑道：“既如此，小妹就谢谢姐姐恩德了，也谢谢苏小姐厚爱