第00四章 携“五美”出游（中） (1/4)

有凌霄在，上车时心妍自然坐到了副手座上，凌霄跟沙沙坐在后边。

车驶出大门后，沙沙便转向凌霄，看他张开了手，心领神会把白皙纤美的玉手放到他的大手中，附到他的耳边轻声说道：“我早上跟茹姐通了电话，茹姐赞成合作，让咱们大胆地弄。”

这本来该是他今早做得事情，乖巧的沙沙替他做了，他欣慰地拍拍沙沙的手笑问：“有什么具体指示？”

沙沙这次是稍离开他的耳畔轻声回答：“让咱们安排人手的时候，一定要选好人。说只要人选得合适，就没什么担忧的。”

“哦，我也考虑了半宿，应该没问题的。”

其实他哪有功夫考虑啊，只是与杨总交谈时前前后后琢磨没什么问题，现在得到马君茹的支持，便更觉得没问题才这样说的。

杨总要跟他合作组建一家超级的电器经销公司，目的不仅是要统合两家的采购业务，去跟厂家争取更大的价格话语权以及更大的产品赊购比例，而是雄心勃勃地要打造中国电器销售的旗舰，打算将电器的批零业务拓展到周边省份去，争取在五六年内一统北方的电器销售市场。

这是很宏大很诱人的构想，他当时听了就非常感兴趣，很有合作的意向。杨总又很详细地讲了如何跟他合作，合作后如何管理这个超级大公司，他听了觉得杨总的考虑的很周全，心里已基本同意与杨总合作。

在晚宴前，他跟沙沙私下交换了意见。比他早一天了解杨总合作意图的沙沙很赞成合作，只是让他再好好考虑一下，同时请教一下马君茹再做决定。毕竟这个计划太宏大了。

他的想法和沙沙一样，虽然被杨总雄心勃勃的宏伟计划所诱惑，可也不敢冒然答允。得前思后想仔细掂量一番。

如果光是那个合并采购地目的。他会马上就答应跟杨总合作，因为基本上不用额外增加资金投入，等于是把两家的各自采购变成统合在一起集中采购。具体点就是，他与杨总合作注册一个新地公司专搞采购，两家地电器销售公司将采购计划报给这个公司，连同采购货款一块先打到这个公司，由这个公司统一出面与各厂家先谈判价格与赊销等事项再集中采购，然后让厂家给他们两家的各个经销摊点分别发货。

其实他现在就是这样搞的。为了争取在价格上和赊购商品的优惠，嵋泽和壶州的家电城的采购，都是通过省城批发部集中采购。与杨总合作后，把省城批发部的采购业务交给新公司，运作方式基本不变，只是能获得更大更多的采购优惠了。

但杨总那个要向周边省份扩张地庞大计划，需要大量的人力和财力的支持，就不可等闲视之了。需仔细掂量的就是这个。

杨总的计划是先向他们这两个省的西邻与北临省份扩展业务，具体做法是先立足于省城，然后选择省内三几个大城市开展批零一体的业务，与他们在各自省内搞的差不多。

按杨总地初步盘算，先期扩展的这两个省都是经济不发达省份。业务量肯定没有他们两个省的大，而今年借着下半年的销售旺季先在两个省的省会站稳脚跟，来年把业务扩展到那几个选定地城市。借助统合采购后能从厂家大批赊购产品的优势，先集中支持这两个省份的业务，因此每个省有一千万元的资金投入就差不多了。不足部分还可以在当地申请一部分经营流动xing资金贷款。

争取到明年这个时候再拓展两个省。这就要向东部发达地区扩展，每个省所需资金估计得两千万以上了。后年开始向西部和东北部省份扩展。五、六年内初步一统北方电器市场。将北方市场稳固几年基础扎实之后，便是向南方进军的时候了！

按这个目标发展，两家在五六年中各自要投入一到两个亿地资金，而杨总自己地实力肯定不够，所以才要跟他合作。在五六年内投入两个亿，他有那两座“金山”就可轻松搞定，资金问题他半点不担心，所担心的是新公司怎样管理和具体运作地问题，怕拿自己的钱去扶持了别人在为他人做嫁衣。

不过，听了杨总后来的详细讲解，他基本打小了这方面的疑虑。

杨总说这个公司他俩人对半投资，各占百分之五十的股份算合伙公司，合伙章程让各自的律师聚到一块负责拟定，打开始每一步都要尽可能按现代公司制度做到规范和完善，预先就消除掉不规范合伙的弊端。

合伙公司的具体运作，采用公开聘请能人担任总经理的形式，总经理同时对他俩负责，他俩都不去管具体事务，只负责把握方向xing的的重大决策，以及协商解决总经理无法决定的重大事项。也就是，只要总经理按照他们的确定的战略和方向去开展工作，他俩任何一个人都不去干涉。若发现了经营和运作过程存在重大偏差和失误，两人先碰头协商一致后再与总经理沟通。

总经理下面配备三位副总，其中的两位他和杨总各自推荐一位剩下的一位可以由总经理聘任，这目的即使要给总经理权力，也要适当监督和控制总经理的权力。但他们推荐的副总在具体的工作上要先对总经理负责，要踏踏实实协助总经理的工作，只是为了放心才自己推荐，所以人选的选择一定要那种懂行和有才干的。

而公司有关财权的关键岗位，则由他俩分派各自可靠的人，组成由两人共同负责的财务管理制度，公司业务运作中的每一笔资金出入都要这两人