第137章 融资谈判 (2/2)

，是专注。我就盯着这一块做，把他做好做透。只有专注的企业才有可能取得成功。你们想做网络迪士尼的想法很好，但应该有个轻重缓急，要么先做网络，要么先做迪士尼。你们现在还处在初创阶段，就网络也在做，电影也在做，你们的资金和精力都会大大分散，这样是非常危险的。像这样的公司，我们一般是不投的。”/p

“徐总，你说得很对，做企业必须专注。摊子铺得太大，什么都做，往往什么都做不好。中为老总曲正非说过做企业要聚集主航道，中为之所以能成功，是因为他们足够专注，是因为他们多年来坚定不移对准通信领域这个“城墙口”冲锋。中为只有几十人的时候就对着这个“城墙口”进攻，几百人、几万人的时候也是对着这个城墙口进攻，后来十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋，密集炮火，饱和攻击……”/p

“既然你知道，为什么还要这么搞呢？”/p

“可能在你看来，我们又在做电影，又在做网站，是不专注。其实不是这样的，我们是专注的。我们的主航道就是友多多站，我们工作的重心也是友多多。你投资了很多企业，也投资了不少互联网公司，这些公司都有宣传部门，会砸很多钱做广告。我们公司跟其他公司不一样，电影部门就是我们最大的宣传部门。别人是砸广告进行宣传，而我们是通过电影进行宣传。拍电影需要明星，而明星都有粉丝。我们拍电影的时候让明星注册账号，在友多多上跟粉丝互动，就能将粉丝吸引到我们网站来，这是我们的独特之处。”/p

“友多多现在不盈利，将来打算如何盈利呢？有这方面的想法吗？”/p

“有这方面的思考，第一个是广告，第二个是推出游戏，如果我们有几千万，甚至是上亿用户，其中哪怕很少一部分人来玩我们的游戏，收入也是相当可观的。这一点我们准备像qq学习，本来qq是即时通讯工具，但由于有海量用户，他们便导流让用户玩游戏，从而赚得盆满钵满。第三个是推出商场卖东西，明星是有带货能力的，通过跟明星合作销售产品是完全可行的。”/p

“如果树讯抄袭友多多，那你如何应战？”/p

这是创业团队找风投时，经常被问到的一个问题。因为树讯山寨能力极强，也是特别喜欢山寨的一家公司。只要被树讯盯上的产品，树讯会迅速山寨，然后会凭借庞大的oo用户群，将对手挤死。对创业团队来说，只要被树讯瞄上，能活下来的几率就非常低。这是风投和创业团队必须面对的问题，如果你没有解决方案，没有足够强大的护城河来抵御树讯的山寨，那这个项目失败的可能性很大。/p

许正道和陈佳瑶他们作沙盘演练的时候，讨论过这个问题，从容不迫地道：“我们的模式树讯玩不转，因为树讯是互联网公司，不能给明星提供资源，而我们可以。”/p

“如果树讯也进入影视行业呢？”/p

“树讯是做即时通讯起家的，是互联网公司，没有做电影和娱乐的基因。树讯进入电影行业一定会碰得鼻青脸肿，至少要五到十年才能做起来。举个简单例子，80年代末期东瀛企业在美国大肆收购，号称要买下整个美国。其中松下以66亿收购了环球影业，索尼以34亿美元收购了哥伦比亚。本来这两家电影公司都是赚钱的，但在东瀛人接受后，出现连续亏损，松下在5年之后被迫将环球卖掉，索尼5年亏掉了27亿美元。直到2002年，《蜘蛛侠》票房大爆，哥伦比亚才真正走出困境。电影是个高风险的行业，国外情况要好不少，我们国家情况更加严重，超过九成的电影是亏损的。你不是电影玩家，你不懂这个行业，贸然进入这个行业，会死得很惨的。”/p

“九成亏损，电影行业风险这么大吗？”/p

“我给你一个数字，你就明白了。在去年国内生产了260部电影，只有90多部在主流院线上映过，但进入主流院线并不是观众都可以看到，有些相当大一部分影片挂了一天，没有观众看，就被撤了下来，因此观众真正能在主流电影院看到的只有30多部。这其中盈利的有多少？不到五部。电影行业，真的是风险非常高的行业。所以，不管是树讯，还是芝麻开门，或者是其他公司，进入影视行业没有五到十年，是不可能打开局面的。五到十年的时间，我们足以成长为行业巨头，足以构筑够强大的护城河！”/p

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