第33章 这叫营销策略，懂不懂 (1/2)

穆广屁股落座，路宇若有所思，“广哥！”

“就叫我穆广。叫什么广哥，人家还以为是广告。”

路宇听出，穆广酒前酒后讲话气势不一样。“那好，穆广，我有个主意。”

因为人声嘈杂，穆广从对面挪到路宇的侧面，做出倾听的架势。路宇说：“既然那十七家塑料厂唯戴秉钧马首是瞻。”

“马首？白马山？”

“别闹了，你故意逗我，初中课本上《冯婉贞》上的话。”路宇说，“我的意思是，我们做一张——”以下的话，路宇凑近穆广耳朵边小声说的，“做一张下白马山塑料厂订购你江心洲电热器厂产品的合同，你把它一复印，带着它，到凤凰啊，还有其他什么逼逼屌屌的塑料厂走一遭，保证你合同呼呼地就来了。”

“这不是造假吗？”

“大哥！这叫营销策略，懂不懂？”

“要是传到戴秉钧那里怎么办？”

路宇双手一摊：“你说没有这回事呀，是不是，你戴厂长什么时候跟我签合同了？反正你那份假合同也没有留给人家。”

“那人家如果要我留下那份假合同，给他们验证，那我怎么办呢？”

“那你就说，对不起，这是商业秘密。我怎么可以把张姑娘的合同留给李姨娘呢？反过来，如果你跟我签了合同，打死我不会留给别人的。”路宇说，“你别忘了，同行是一家，同行是冤家。他们相互提防，你怎么做，都能讲得通，都能讲得圆。”路宇拍拍穆广的胳膊，“人家会理解你的。”

“张姑娘，李姨娘。”穆广手扶脑门，“让我想想，感觉哪地方过不去。”

“过不去的地方，就搭座桥，水边长大的人，这点思维还没有吗？”

这时，汤来了，路宇盛起汤来。穆广说：“对了！哪来的下白马山塑料厂——”路宇制止他，穆广双手一比划，做出一个圆形，像是捏着个鸭蛋一样，小声说：“公章！”

路宇得意地说：“我有办法。”

“什么办法？”

“下白马山的供销科长叫程少尘，我去找他，签订一份购买他塑料制品的合同，让他盖上章。不就来了吗？”路宇补充道，“这人有点贪，不过胃口不大。典型的嘴大喉咙小，好喂养！”

“可是今天早晨我在他那里碰了壁。”

“那是因为你的西服把你归到另一类人了。”路宇说，“对了，还有一件事，我建议你，你应该印一张名片。名片上就写无为县电热器厂。你开口闭口江心洲，信誉度就低了。你打无为县的牌子，等于全县人民都在为你做担保。”

穆广说：“这我也想到了。假如我一开始就跟戴秉钧讲我是无为县电热器厂的，没准生意就做成了。”

路宇说：“那也不一定，这种小把戏，你只能骗程少尘一类的人，骗不了戴秉钧。戴秉钧是老江湖，再说他是从常州经委下来的，什么不知道。”

穆广不住地点头，由衷地佩服。

路宇说：“在名片上，你给自己印一个身份——”

穆广兴奋地说：“我就封我自己是供销科科长。”

“小了小了！应该叫供销部部长。部长多大呀！是不是，当然部长可大可小。外交部部长，门市部部长，都是部长。当然比较洋气的应该叫经理，毕竟从江心洲小码头来的，叫经理怕人家不信。”

穆广把那条香烟送给路宇，路宇送给程少尘，很快办成了订购合同。

路宇趁程少尘离开的时间，在他办公桌上的铁篮子里顺手拿了几份采购合同，回来把订购合同公章复印下来，贴上，填上数字，再复印一次。路宇拿手指弹着假合同，发出有质感的声音，“看！一份无为县电热器厂和常州市下白马山塑料厂的采购合同诞生啦。清清丝丝！漂亮得一塌糊涂！”

穆广说：“明天我就去凤凰塑料厂。”

路宇制止道：“穆广，我的意见，最好从小厂开始跑起，最后到凤凰。假卵子，只能先吓吓寡妇。”

穆广：“你认为先从哪一家下筷子合适？反正，你卖塑料制品，这些家数你都熟。”

路宇想了想，说：“对！就从跃进塑料厂下手。”

穆广：“有道理，跃进塑料厂在口头门，打蛇先打七寸，吃鱼先吃鱼脸。”

路宇打了个哈欠，穆广说：“不早了，我回去准备一下，明天下手！”

“慢着！”

穆广站着，路宇：“我们预测一下，明天会是什么结果。”

“这没办法预测啊。”

“你觉得有多大把握？”

“不知道！”

“费这么大劲，去打无把握的仗，你觉得值吗？”

穆广一脸真诚，盯着路宇，说：“路宇，你别这么绕弯子好不好？有什么招术，尽管告诉我。”

“你刚才讲吃鱼，我倒是想起一个地方来了。也是在河边，有一家鱼馆。跃进塑料厂的厂长郝非就喜欢在那里吃鱼。”

穆广：“你的意思是，我们在鱼馆请他吃鱼？”

路宇摇摇手：“在鱼馆吃鱼，但不是请他。”

“请你！”穆广指着路宇，“我们俩在那里大模大样地吃鱼，让郝厂长偶然碰到我们？”

“哈哈哈！”路宇仰面大笑，捶着穆广，“我们俩充一回大爷。就是这个意思。”路宇兴奋地搓着手，“他妈的逼，我们这两颗脑袋碰到一块不发财，玉皇大帝都落泪。”

“玉皇大帝说，郝非不来怎么办呢？总不能天天白吃一顿鱼？”<