第163章. 改变策略 (2/2)
价策略,影响了代理商的积极性,加上其他医疗器械公司的威逼利诱,代理商不着重推销医神的产品,销量才会有限。如果是我,就会拿出一部分钱来,给那些代理商补贴。多卖一台,就多一份补贴!”
“除开补贴外,我还会全方位的打压竞争对手。我们的技术是优势,可以做多个型号,对标竞争对手的主流机型,这些型号不为赚钱,只拿出来对标,让客户认为对手们的产品不划算!”
蔡东丰啧啧称奇,没想到还有这种玩法。
比如对手有一款产品a,我就做一款产品a+,功能比a多,价格还比a低。但是,a+我不卖,或者只卖很少的量!这样一来,顾客想要买a的时候,老是会念叨着有一款a+,我买a是吃了大亏。这个时候,我再推出a++,虽然价格比a贵一些,但功能更强大,顾客有很大的概率会改变心意,买更贵的a++。
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