第20章高级销售思维 (1/2)

看着女面试官的反应，这一刻，他身旁的两个面试管都是一脸的轻笑，显然，他们也是从来都没有见过上司竟然被一个不羁青年给玩晕了头。

不过，领导毕竟是领导，女面试官能够做到这个位置，也不仅仅只是靠着那花瓶般的容貌，更多的还是靠个人的能力。

因此，随着面试官控制了情绪，转变了画风，节奏再次进入正轨。

毕竟，谈钱可是个很是伤感情的问题，对于双方来说，都是极为重要的问题，一个希望多出点，一个希望少出点！

别说什么大公司舍得花钱，舍得给员工工资，舍得也不代表着能够滥花，他们的终极想法，依旧是把钱花到刀刃上，然后尽量维持着自己吃相的美观而已。

女面试官快速的将被莫荒带偏的节奏带回来之后，清了清思路，神色一凝，严肃的看着莫荒，开始给他出了第一个考题。

“我们公司是集团式运营，旗下产业囊括百货商场，服装门店，家居饰品门店，旗下还有着我们的服装工厂，被服工厂，纺织工厂，等等，不计其数。”

简单的介绍了一下公司版图，女面试官顿了顿，正色道：“现在，我从中随意抽出一类来，你讲解一下你的销售思路方法，还有你准备如何去做的步骤，你的这个问题若是能够从理论上驳倒我们三人，那么，你的底薪将会在我们基础员工底薪两千五百元上面加上一千，然后销售提成加百分之一！”

“你能够接受吗？若是能的话，我就要出题了？”最后，女面试官非常民主的询问了一下莫荒。

听完，莫荒在脑子中简单的思忖了一下，随即，点了点头。

“那好，我给你出的问题第一个销售物品是，床上四件套！”说着，女面试官心中十分阴险的腹诽道；

让你刚刚耍人家啦！

害人家在下属面前丢人！

看人家怎么整你！

哼！

关于床上四件套的销售方式，不说是莫荒这种从未做过销售的新手，就说是女面试管身边坐着的两个同事都是一脸的懵逼，惋惜无比的看着莫荒。

很显然，在他们俩的心里，这种情况基本上不是女面试官想为难，就是她想特殊对待！

不过，虽然另外两个面试官知道他们上司心中的想法，也对莫荒的遭遇表示了同情，但是，男面试官还是言简意赅的说出了他的台词。

“你有一分钟的时间可以整理思路！”

莫荒点点头，随后立刻陷入了沉思，脑子中飞速的开始转动着。

床上四件套，家居用品，若是用常规销售手段的话，走公司渠道，对接各大门面店，或者电商公司，那莫荒这个新手在这三个比莫荒了解市场的人面前，完全都是无法突破他们的心理概念的。

就算是莫荒使出了超神杀戮把话术提升到巅峰，将起承转合的利益关系编的再怎么好，他们终究可以从中找出漏洞和问题。

那么，就只能走第二种方式了！

也就是传统意义上的面对面销售，直接找到第一手客户群体，跳过中间商，直接去向他们推广，从而促进成交。

虽然，这种方法比较蠢笨和麻烦，但是，却可以在这问题中出奇制胜，让他们措手不及。

毕竟，此刻的莫荒并不是真的要去各处街道或者小区推销床上四件套，他只是需要将面前的三个面试官说服，达到他加薪的效果即可。

传统的销售方式，最常见的就是在各地小区，街道，农村中去摆一个小摊，带上扩音器，在午夜之时吸引人群，然后通过赠送福利的方式将人留下，最终，通过舌如利剑的口才说服旁观者买下产品。

因此，在销售这种大型家居刚需常用的产品上，除去了这两种，基本上没有别的。

毕竟，现在这个时代的人，要么自己回去商场购买，没时间的会通过网络平台购买，都是属于自主消费，并不需要销售人员前去刺激消费，而且，刺激消费的成本又太贵！

完全不划算！

当然，出了个别需要快速打造品牌的除外。

基于此上，就只有另辟蹊径了。

此刻，莫荒依旧在沉思之中，虽然只有一分钟的思考方式，但，在这些时间之内，由于外在的压力，瞬间帮他打通了任督二脉，脑袋中一瞬间出现了一个异于常人的点子。

没有开玩笑，就在这一瞬间之中，莫荒开拓出来一个新的销售渠道。

剩下的十多秒钟，莫荒整理了一下自己的思维，稳固了一下自己的理念，随即，他便抬起头来，脸上带着自信的笑容，看向三个面试官。

看着莫荒的样子，女面试官脸上写满了讶异，问道：“你可以作答了吗？”

莫荒点点头，随即缓缓说道：“若是我来负责床上四件套的销售方法，我首先会先了解其中的关系链，传统的销售模式，品牌公信力！”

听了这话，三位面试官纷纷认同的点了点头。

“然后，了解了自家品牌之后，我将会根据品牌的客户定位，在全市中寻找第一手的客户源，并且去筹划小规模但是影响大的活动，来刺激目标人群消费，另外，我会去到使用产品的场合现场，面对面的对第一手目标客户推荐我们的产品！”莫荒继续说道；

不过，听到这里，女面试官就直接打断了，调谑道：“我刚刚给出的题目，如果我没有记错的话，应该是床上四件套，而这个东西，属于隐私物品，因此，我想问问，你