第38章资金回笼 (1/2)

时间进入了十月份后，长生变得忙碌起来。服装厂生产了大半年的呢子半大衣和长款大衣，放满了整整的六间仓库！

截止到农历的十月初，八个多月的时间里，服装厂里五十多名员工一共生产出出了十多万件的呢子服装。

这些服装仅是成本价就达到了一千多万！加上二十多万的工资，要不是有店铺代理的两个品牌和自家饭店的盈利，加上卖小金牛剩下的几百万，长生还真不一定能撑下来！

好在今年的冬天冷的早，刚过了农历十月份，东山各地就罕见的下起了一场大雪。虽然大雪过后很快就融化了，但是天气却变得一下子寒冷起来。

长生的店铺里早在九月份的时候已经挂上了样品：六种样式，十二个大小款式和三种色彩，搭配上长袖t恤和牛仔裤的样品挂满了两间店铺。

这在个年代，一间店铺里只挂一两个款式的众多店铺中，长生家挂满了呢子女装的店铺显得与众不同：新颖的款式，合体的裁剪、精致的做工以及衣领上硕大的狐狸毛领，让试穿的顾客都爱不释手。

店铺里几个堪比模特身材的美女轮番穿着样品给顾客观赏：带着大毛领显得高贵大方的呢子上衣或大衣，里面配上扎在万兴牛子裤里的长袖纯棉t恤衫，脚上穿的进口品牌的真皮高跟鞋，身体转动一圈，尽显美女风情！几个来拿货的顾客都看直了眼。

长生为了招代理商，把服装厂的服装也注册了金山的商标，和大酒店的商标一样，都是脚下踩着金山的金牛。统一的商标和吊牌，加上印有金山注册商标的包装箱和手提袋，所有的这一切使店内的服装提升了不少档次。

做了几个月的代理，赚到了钱的各地代理商们，在长生发出的冬季时尚服装展销代理会的召唤下，纷纷开车或者坐车来到了云梦大酒店的发布会现场，经过了美女店员的服装效果展示和女代理商的试穿后，各地的代理商纷纷签订了代理合同。

带着大毛领的半大衣批发价180元，长大衣220元；零售价每件加一百元。尽管毛领是狐狸尾巴做的，一条毛领也没花多少钱，可是就因为这条大毛领，和市场里几家卖普通呢子服装的相比，时尚的元素和档次就提升了很多，然而批发价格却没高多少。

借着这场及时雪，呢子半大衣和长款大衣的销量猛涨。除了第一批发给各地代理商的几万件外，加上零售和代理商的补货，二十多天的时间里就销售出去了五万多件，占了库存的一少半，共回笼资金接近一千万。

回到了服装厂后，长生召开了全场职工大会，等到把店铺里销售的火爆情况说完后，全场响起了热烈的掌声。

老妈、大舅和三嫂不由得松了口气！要知道积压了八个多月、十万多件的服装，仅仅是成本价那可是一千多万！说不担心那是假的。紧接着长生又宣布，工人的提成工资在原来的基础上提升百分之十五，晚上猪肉炖粉条管够后，那掌声更是经久不息。

真正的服装品牌不是一个季节的火爆，而是每个季节都要提前推出属于自己风格的系列畅销款式，要不然谁会用整个店铺去代理你的服装，而且除了交不菲的代理费以外还不能卖别的，只能卖这一个品牌的服装。

说一千道一万，要想代理商跟着你的脚步走，秘诀只有简单的四个字：能赚到钱！而且还要比卖一般的服装赚得多和更省心。

在厂里加班加点的制作呢子服装的时候，长生把早就准备好了的十几个系列的情侣运动装和儿童系列运动服的图样交给了三嫂。接着让大舅去苏省的一家棉纺厂订购了5000米的各色混纺棉布，开始了春季服装样品的裁剪制作。

专卖店里只有服装会显得单调，既然服装厂春、夏、秋三个季节定位为运动系列，运动鞋的贴牌生产在秋季的时候长生就有了打算。

前世的长生最喜欢的鞋子就是运动鞋，除了参加聚会和喝喜酒以外，平常总是穿着运动服和运动鞋，当年最流行的运动服和运动鞋在长生的身上都能找到。

因为这个爱好，总被严芳说笑，说长生每天穿的跟运动员一样，也不见拿回来一块金牌，长生每次都是一笑而过。说归说，最流行的运动情侣装和情侣鞋严芳也没少穿。

正因为前世的爱好，现在长生的脑子里装满了各种流行的运动装和运动鞋的款式。在种植漆树走上正轨以后，长生第一次从省城坐飞机飞往了几千里外的东南省，随后做客车来到了一个沿海的小城，这个叫金江的小城市是前世的运动鞋之都，现在才刚刚发展起步。

这次之所以选择坐飞机那也是没办法的事情，要知道几千公里的路程需要坐火车，再倒汽车，不知道倒几次车才能到达目的地，太浪费时间了！

按照前世网上搜集来的资料，长生找到了后来成为了全国名牌的一家制鞋企业，现在则是为国外某个华侨做贴牌加工的合资小厂。厂子的规模不大，生产的运动鞋的样式都是由那位华侨提供，产品也都是出口到国外去的。

长生找到工厂里的负责人的时候，正巧那位华侨也在厂里。在长生说出了自己的来意，并从背包里拿出几款运动鞋的图样后，这位华侨一眼就相中了这些新式的运动鞋。

用了不到半天时间，在长生的指导下工厂里的老师傅用手工做出了一双新款鞋子的样品，华侨穿在脚上来回走动，那是爱不释脚！

华侨当场