第26章 出去闯一闯 (1/2)

之后，张强又跑过几个市区，推销公司的s机设备及软件，不过他既没熟人推荐，又没有出色的推销能力，因此就像在异地他乡漂泊，在商海里漫无目的地寻针，几次推销均以失败告终。

经理似乎对张强怀有偏爱，为了缓和他的失败情绪，找了一个机会，派他到他家乡所在的油田的某个机构送一只修好的机器设备，并带回一张增值税发票。任务非常简单，经理宽宏大量给了他三时间，两的时间在路上，一的时间办业务。

张强明白，经理施恩于他，用心良苦，甚至给他了回家探亲的机会。压抑着激动的心情，张强在财务部申请了三的差旅费，兴冲冲踏上了回乡之路。

到达油田机构后，张强费尽千辛万苦找到了信息部门，见到了坐镇信息部的一位中青年女经理。那位女经理盘着高高的发髻，宛若戴着一顶王冠，面容严肃冷峻，不苟言笑，一幅大权在握、不容侵犯的威势。

在她的手下，有着猫儿一样温驯的一位男生，望之便知他是一位忙碌的维修员下属，正在桌前修理着一部设备，边在喋喋抱怨不休。

“那些使用设备的部门成员们就不能温柔一些？”维修员皱眉道，语气里满含讥诮与不忿，“他们以为这些设备是铁打的！即使是铁打的，也不是自家的，就那么可劲儿地折腾，难道这些设备不用花钱的么！难道我们维修人员修设备不用时间的么？难道我们吹口气儿就能将设备修好么？”

这话可能抱怨过不止一次，但在一个异地他乡的陌生人面前仍不加检点抱怨不休，致使家丑外扬，这让那位中青年女经理的脸色阴沉下来。

“凡事别抱怨，”女经理头都没抬，语锋却直指向那位维修员，“各部门怎么用设备是他们的权力和自由，要知道，谁都不会故意破坏设备，但谁都有繁忙的时候，在繁忙时刻难免对设备过度损耗，这都是合理的事情……而我们信息部的重要职责，一是采购设备，二是维护设备，这是我们的本职工作……所以一定要放平心态，将自己的本职工作做好，才是我们的本分，才能体现我们信息部的价值！”

这番字正腔圆、暗含批评的话语出口后，维修员自觉噤了声，面带疑惑地望了望面前的女领导，看着经理那张白里透红的脸，仿佛在望着一轮正从西边升起的红日，他又望了望门口，看到正局促站在门边的张强，似乎明白了什么。

家丑不可外扬。领导的批评是对的。

张强听着这番抱怨与那番批评，局促地不安站在门边，不知道如何开口。等室内静下来，唯听到那位维修员维修设备的拆装声时，张强这才回过神来，整了整衣服，定了定心。

“请问，哪位是王经理？”张强毕业之后刚刚试运行的普通话里夹杂着不顺畅的音符，裹挟着不和谐的声调，并且，他从自己的语气里听到了犹疑、紧张和假装的镇定，有一个字眼儿还破了音。

“我就是，你有何事？”那位女经理抬头道。而那位维修员，仍低头掇弄着那台设备，翻来覆去，弄得咔咔作响。女经理转头道：“张，你点儿声！”张强闻言吃了一惊，而那位维修员则回了声“好的”便轻轻放下设备，慢慢调弄起来。

原来那位维修员也姓张，世界真，我们原是一家人。

“我是省城s机销售公司的，我们经理派我来给你们送一台机器，”着张强上前一步，将手中拎着的纸箱放在维修员面前的空桌上，又面向那位王经理道，“我们经理还拜托我问一下，你们目前还需要其他设备么？目前我们公司进了一批新设备，完全可以替换你们这些不太好用的旧设备。”

到此，张强伸出手指指向维修员面前桌子上的那堆正在维修着的设备零件。

这番意思表达完成了，张强觉得自己得好，作为一个初级销售员来讲，既全面地表达了公司的意愿，又通过对方的旧机器给自家的新机器找到了商机，因此他给自己的这番话打八十分。

谁知桌后的那位王经理的嘴角却绽出了一丝不易察觉的冷笑，那丝冷笑旋即消失了，随后她低头望向桌面的文件问道：“你们公司既然有这么重大的推销任务，既然那么渴望要替换掉我们的旧机器，你们的经理为何不来？”

张强被噎在当场，一时不知如何作答。显然，“就替换你们这一堆破烂机器来讲，我就足够了！”或者“我们经理很忙，还有更重要的推销任务”等等都不是好的应付方案。

张强以后才慢慢知道，当时他出的这番话作为一个推销员来讲是多么幼稚。“经理派我来”或者“经理拜托我”这类言辞，早已把自己置于无关紧要的角色，瞬间会让对方失去与自己谈话的兴趣。是的，既然你如此不重要，了又不能算，我又何必跟你浪费口舌？

另外，我还要拿这些旧设备找一个淘汰换新的好理由，这理由你有能力给得出么？你怎样通过方方面面的弊端或优势来震动或打动我上面的领导层呢？

显然，这些张强都做不到。所以，在他看来他那番值八十分的话语，在对方面前一分不值，只在对方面前表现出一个极其菜鸟推销员的可怕印象。

可是，面对王经理的反问甚至质问，我该如何作答呢？张强的内心不禁怦怦跳将起来。迟疑已久，才吐出一句完整的话。

“我们经理以后肯定会来，”张强道，“他只是先让我打个前站。我主要的目