058报价 (2/3)

萧大成暗暗笑了，去年精诚机械厂的6000万短期贷款到期，唐海港无奈，逼迫员工购买公司股权，不愿意购买公司股权的人被他或明或暗地逼走了，一些老员工不想离开，只好出钱购买公司股权。“汽车行业不同于其他行业，不仅需要价格和质量，也需要一个稳定和完善的组织架构，董总离职后，同行内传了不少不利于贵司的消息。”

唐海港脸红了一下，故作无奈地耸耸肩，“董总是个好人，有能力也有经验，但我们双方理念不合，他辞职，是我们的损失，我非常惋惜。”停了停，“我已从一家美资企业请了一个总经理，这两天即将到岗，我相信在他的领导下，我们能开创一个新局面，带来一个新气象。”

他又看看拿笔记录的萧文雨，暗暗懊悔，他们俩不像是来谈生意，像是审判，一个发问，一个记录，他差点想出去找个人进来陪坐着。“我也从欧美和rb企业聘请了销售总监和质量总监，下周到位，我们的组织架构很快完善了。”

萧大成笑着说：“新的组织架构至少半年多才能稳定下来，你8亿的银行贷款最多三个月到期，3亿的高息贷款到了年底，利息也差不多一个亿。”

唐海港额头出了汗，不再和他纠缠，喝口咖啡，看看萧文雨，又看看萧大成，沉声问：“萧总想出多少钱？”

萧大成笑了笑，“17亿，16亿给你偿还债务，1亿拿来做其他生意。”

唐海港生气地顿了一下咖啡杯，“萧总，你也太狠了，有人出20亿我都没答应，你出17亿。”

萧大成抿了一口咖啡，淡淡地笑着说：“往常情况下，你要25亿也不多，但现在，最多出这么多了。”

唐海港又看看萧文雨，萧文雨依然没抬头，默默地记录着。“萧总，我缺钱，但我也是个生意人，22亿，少一分也不行。”

萧大成看看萧文雨，笑着说：“我也知道有点乘人之危，这是商业规则。”

唐海港冷哼一下，“商业规则，也要有个底线，你们……”他看萧文雨停下笔，也没说下去，看着他。

萧文雨笑了笑，“唐总，你有意出售精诚机械，我们也有意手收购，不然也不会坐在这儿谈判了，与其双方征得面红耳赤，不如好好地谈谈价格。”

唐海港不满地瞄了瞄萧大成，“萧主席，这是我的低价，少一个子也不买，不然，我找其他人，你们也能找其他人。”

萧文雨又笑了笑，“双方既然坐下来，就拿出诚意，一味地坚持，只会让双方越闹越僵，不欢而散。俗话说，买卖不在人情在，你评估一个价格给我们，我们评估，合适的话，我们收购，不合适的话，我们重新策划，也不耽误你再找买家，毕竟，银行贷款最多查封工厂，朋友的钱最多断交，但高利贷的人不会像银行人员文明，也不会像你朋友一样念旧。”

唐海港沉吟片刻，“资产是我们的秘密。”

萧文雨又笑了笑，“你要上市，必须有资产评估表交给银监会，我们就看这份好了”停了停，“这好比上农贸市场买菜，至少也要上上秤称一下总量，我们也按实际资产总值和债务差进行评估，根据剩余资产进行谈判。”

他停了停，故作同情地笑着说：“你现在面临的困境，我在01年也经历了，当时我背了50多亿银行贷款，上天无路，下地无门，十来天，头发白了一大半，差点跳海自杀了。如果有人愿意收购，我宁愿卖了南天集团，幸好又贵人相助，借了我100亿。”

唐海港符合地说：“是呀，人家都说开公司赚钱，实际上我们是操着卖白粉的心，赚着卖买菜的钱，如果卖了公司，我再也不开厂了，把钱存进银行，好好地享受下半辈子.”

萧大成暗暗称赞，萧文雨先转移话题缓解僵局，又将心比心赢得了对方好感，在谈判中，已经利于不败地位。

萧文雨又笑着说：“如果差个几千万，我也不是个小气的人，值当做个人情，交个朋友，现在差了五个亿，我的钱也不是大风刮来的，不能不谨慎呀。”

唐海港符合地说：“是呀，我买台几十万的机器，也要衡量一番，何况是一家十几亿的公司呢？”停了停，“萧主席，最多降1亿，不然，我这些年的心血白废了。”

萧文雨没有反对他，笑着说：“是呀，不过我们收购，也要有个综合评估和性价比，看看能够带来多少利润，所以，想麻烦你给我们一个粗略的资产评估表。”

唐海港停了几分钟，“好的，我叫财务准备一下，过几天提交给你。”

萧文雨又不反对，继续笑着说：“十几个亿的生意，不仅你要谨慎，我们也要谨慎。”

双方又闲聊了一阵子，气氛比原来轻松多了，唐海港要留萧文雨和萧大成吃饭，萧文雨婉言拒绝，和萧大成离了精诚机械厂。

上了车，萧大成恨恨地说：“唐海港是一个土包子，没什么格局，开口就说一分钱不能少，这不是不想谈吗？”

萧文雨笑着说：“他是个精明人，不想和你拖延，故意假装生气来刺激你，从而刺探你的意向和期望。”停了停，“我们两个人，他一个人，在气场上处于劣势，越谈下去，他越被动，不如快刀斩乱麻，也表达了他的立场。”

萧大成想了片刻，也笑了，“幸好有你在，缓解了双方的僵局，又从他的立场上给他施加心理压力。”