028群狮捕猎 (1/3)

上午十一点多，前台小姐给萧文雨打电话，美国百洁日化中国区代表欧文先生来拜访他。他愣了愣，和百洁日化合作后，主要是萧连权与欧文打交道，他直接来找自己，莫非南天日化与百洁日化有了冲突。他叫前台小姐接待他去会客室，他马上下去会见他。

过了两分钟，他来了会客室，欧文气冲冲地说：“萧主席，你们南天日化违背约定，擅自涨价，破坏市场规则，打破市场平衡，挑起市场战争，后果自负。”

萧文雨笑着请他坐下，“欧文，大家是老朋友，你也清楚我的为人，你来兴师问罪，至少要我知道怎么回事？”

欧文愣了愣，缓口气，说了来由。今年疫情后，南天日化突然违反原来的约定，降低价格来抢占替他同行的市场，美国百洁日化在南城的几条街道也被他们采用低价销售抢去了。欧文找萧大克交涉，要求南天日化恢复价格，归还市场。萧大克不仅不理睬他，反而再次降低价格。

萧文雨听完，笑了笑，“欧文，详细情况，我会找大克叔了解，如果是我们擅自降低价格，我会给你们一个交代。”

欧文点点头，“好，其他同行也都很有意见，如果你不能给大家一个交代，我们将联合打击你们南天日化。”

萧文雨送走了欧文，急忙给萧大克打电话，要求他立即来南天大厦。

下午两点多，萧大克来了南天大厦，进了萧文雨办公室，“文雨，你找我？”

萧文雨看着他，“欧文来找我，说咱们南天日化擅自降低价格、抢占市场，有这回事吗？”

萧大克无奈地叹口气，“文雨，你不知道，海州现在有七八家大型日化企业，百洁日化、荷兰日化、法国日化和rb日化是全球日化巨头，南江日化和海州日化规模也亚于咱们，不算几十家小日化厂，咱们七家日化厂去年一年的产能至少够南方省所有人消费三五年了。僧多粥少，市场竞争自然激烈，咱们要想有市场，只能和他们拼价格。”

萧文雨想了想，问：“咱们往外扩张呢？”

萧大克苦笑着回答说：“到了外地也一样，何况咱们是一家本地民营企业，没有名气，没有影响力，想打开市场，只能降价，面临的竞争甚至比现在更恶劣更残酷，不要西瓜没偷着，芝麻也没丢了。”

萧文雨分析说：“海州是中国最大的日化基地，大家早晚要走出去，我们何不做第一个吃螃蟹的人，提早占领外部市场呢？”

萧大克耸耸肩，“说的简单，往北有南韩市日化基地，出了省也有地方日化企业，咱们和他们竞争，没一点优势。”停了停，“咱们南天集团实力雄厚，又有地方政府支持，一家一家地拼掉他们。”

萧文雨苦笑着说：“美国百洁日化、荷兰日化、法国日化和rb日化是全球知名的日化巨头，咱们能拼得过一家，能拼得过两家吗？何况咱们破坏了规则，他们要联合打击咱们，即便整个南天集团，也不是他们的对手。”

萧大克颓然地说：“到了现在这个时候，只能硬着头皮拼下去了。”

萧文雨看着一筹莫展的萧大克，暗暗懊悔，自己用人太感情用事了，当初选人管理南天日化的时候，候选人是萧大克和萧大伦，考虑了家族的历史，最终选择了萧大克，但萧大克只适合做销售，不适合主管一家企业，他缺少眼界和肚量，一心盯着南三角的市场，而忘了整个南方省市场，整个中国市场，他念念不忘这棵小树，放弃了整片森林。“大克叔，你约一下几大日化代表，我想和他们谈谈。”

萧大克愣了愣，不满地说：“大家已经撕破脸了，有什么好谈的。”

萧文雨笑了，“我想和他们谈谈如何携手突破市场，走出南三角。”

萧大克无奈地应下，“好吧，我来约他们。”

过了三天，萧大克向萧文雨汇报，他已经约好了百洁日化、法国日化、荷兰日化、rb日化与本土的南江日化和海州日化六家企业代表。

聚会的地方在南江江中心一个小岛上的农庄，南天日化尽管擅自降价抢占市场，但它背后是南天集团，众人也不想和南天集团闹个鹬蚌相争渔人得利。接了萧大克的电话，几家日化的代表们如期来了农庄。

萧文雨尽管只和欧文相识，但他是南天集团主席，众人和他寒暄后，在会议室一一落座。

萧文雨看看众人，笑着说：“疫情结束后，大伙都急于扩大市场挽回上半年的损失，所以大克叔使用了降价手段，打破大伙的约定，在这儿，我向大伙道歉。”

法国日化代表开门见山地说：“萧主席，你约大伙来，我们也来了，你们抢了我们np市一个区的市场，是不是归还我们？”

萧文雨笑了笑，“没问题，回去后就还给你们。”

萧大克听了，非常不满，张了张嘴，又咽了回去。

欧文终究和萧文雨是熟人，“萧主席，你说说你的想法。”

萧文雨笑着点点头，“大伙你打我、我打你，无非混口饭吃，但出了南三角，有大片的市场等着我们去开发。”

欧文愣了愣，“你说。”

萧文雨又笑了笑，“我给大伙放段录像。这段录像是前几天陪我儿子看动物世界后的一点灵感。”他说着，打开电视机，放了光盘。

这是一段非洲大草原狮子狩猎的纪录片，第一段是一头狮子捕猎了一只小羚羊，被其他几头狮子看到了，过来抢食，一番厮