014采购代表 (1/3)

下午四点多，萧文雨离了南天大厦，开车去东宫找路家廉。进了大厅，大堂经理过来汇报，路家廉和他朋友在8号包厢。

进了8号包厢，路家廉在和一个四十来岁的中年男子聊的热火朝天，看见他进来，笑着说：“文雨，这是我加州大学的校友柳波涛博士，原来是上海交通大学计算机专业高材生，毕业后去加州大学攻读了硕士和博士，现在是西美计算机亚洲区采购负责人，这次来中国是考察代工厂。波涛，他是我弟弟萧文雨，南天集团主席，我们南天科技不仅是南城一流的科技公司，也是中国一流的科技公司，很符合你们公司的代工厂要求。”

柳波涛和萧文雨握握手，故作不满地和路家廉说：“家廉，我只是亚洲区采购副经理，这次回中国，不过是假公济私带着女儿看望我爸妈，代表团要在8月初才来。”

萧文雨坐下，笑着说：“柳经理，随着中国制造行业发展日渐成熟，全球几大计算机巨头纷纷来中国找代工厂以降低成本、提高市场竞争力。我们南天科技去年接了大韩电子代工业务后，除了从大韩电子引进几天计算机生产线，也从德国和rb引进几十条符合中国国情的生产线，保证成本低、质量高。”

路家廉也笑着说：“咱们是五六年的校友，十来年的兄弟，你不相信我吗？”

柳波涛笑了笑，“好，考察团来了，我向他们推荐你们南天科技。不过，你们要和南洋科技竞争。”停了停，“我们最希望合作的是北方科技，但他们拒绝做代工。”

萧文雨暗暗吃惊，故作不解地问：“柳经理，北方科技成立于2001年，像这样的科技公司，中国不少于一百家，西美计算机是全球电脑生产巨头，你们怎么会选择它呢？”

柳波涛看看路家廉，笑着说：“你不是家廉的弟弟，凭这句话，我不会再和你谈下去。北方科技成立时间短，但他们的技术、规模、资金和人才优势，在中国，甚至在全球，已经是屈指可数。他们在美国加州的研发基地与美国通信、西美科技、国际电子有着密切的技术合作，我们希望把一部分研发技术转让给他们，也借用他们的研发成果提升我们的产品性能和质量，这是高层迫切希望。”

萧文雨又是一阵吃惊，南天科技和北方科技一个在南城一个在北京，这两年，没有生意冲突，也没有过度去关心，却不知，北方科技在全球有了这么大的名气和影响力。

柳波涛接着说：“北方科技和北方工业北方货运北方矿产都是北方集团旗下，和他们合作，我们不必担心产能、质量和运输的问题。”停了停，“北方科技的总经理何金志是斯坦福大学的管理博士，我们集团管理层不少高管是他的校友和同学。去年，北欧通信已经和他们合作，合作十分顺利。现在不仅是我们西美计算机想和他们合作，南美计算机和东美计算机也想与他们合作，我们不想失去一个伙伴多了一个敌人。”

萧文雨背后发凉，也有点明白了北方集团缘何短短两年之内，能够称雄十几个行业，他们是一个整体，一个行业获利，其他行业也共赢，他们是相辅相成，一荣俱荣。

萧文生所控制的不是一个行业，是一个供应链和产业链，短时间内，他不显山不露水，一旦他出手，其他行业有了危机，也是他称雄整个产业链的时机，他在西城十年，谋略了这个道理，然后一一击破，他十几年的努力，终于到了他收获的时刻，北欧通信也是看中他的这个优势，主动和他们合作。这次西美计算机也是看上他的优势，来中国征求和北方科技合作，他们不仅仅看中自己在亚洲的市场，也看中全球的市场。

整个中国的商业都在忙着打价格战，没有能力涨价，但他们控制了生产链，他们有能力涨价，这样，他们和国内其他同行的差距逐渐拉大，尤其在这个竞争激烈的时代，一步赶不上步步赶不上，何况，他是一个未雨绸缪的萧文生，莫非，自己真的要败给萧文生吗？

萧文生说的没错，任何商业，都要与人息息相关，南天科技的建筑、地产、餐饮、服装、医疗器械、客车、科技、日化、啤酒的客户是人，但他做的是理念，北方食品、北方粮油和北方奶业是基础，北方矿产、北方钢铁、北方工业和北方科技是骨干，北方酒店、北方货运、北方地产和北方商业是辅助，他不进军服装业，不是他没有能力，是中国服装业太低端，没有技术含量和高额利润。他在西城隐居十年，他在谋划，他在谋划，这两年他不扩张，是在隐藏实力，酝酿着一个惊天的阴谋，一旦他开始发威，必将席卷天下。

路家廉叫服务员给他们拿来三瓶茅台酒，“波涛，文雨是我弟弟，也是你弟弟，以后你有了什么好业务，多关照关照他。今天这三瓶酒，咱们不喝完，谁也不许走。”

萧文雨急忙给柳波涛倒满酒杯，说：“柳总，以后你多多关照。”

柳波涛和他碰碰酒杯，“我是亚洲区的采购副经理，但最终的决定权是代表团，我最多给他们一点推荐建议。”

路家廉笑了，“法外不过人情，美国人再讲民主讲平等，黑人和白人的地位也不一样，大家都是中国人，不帮自己人，帮那些洋鬼子和黑鬼吗？”

柳波涛是东北人，现任西美计算机亚洲区采购副经理，经常来中国出差，酒量很好，性格豪爽，他和路家廉关系也不同一般，三