032初战告捷 (1/3)

第二天早上，何金志早早地来了萧文生的办公室，“少爷，昨天和苏振江谈的怎么样？”

萧文生简单地说了昨天谈话的内容，“他想请我们进驻京北科技园区，我拒绝了。”

何金志有些懊悔地说：“这是多么难得的机会，你怎么能拒绝呢？”

王慧丽笑着插言说：“萧先生这是欲擒故纵之计。”

何金志不解地看看王慧丽，“王秘书长，你的意思？”

王慧丽笑了，“苏振江是个老江湖，他相信萧先生言出必行，万徽和是个小狐狸，即便萧先生给他承诺，他也要在肚子内盘算半天，所以，他必然拉着苏振江再来找萧先生说和。”

何金志佩服地说：“王秘书长的见解比我高多了，少爷，我们是否要再拒绝他一次呢？”

萧文生笑了笑，“尊重对手，才是尊重自己，只要苏振江再出面，我们也要见好就收了。”

又过了几天，何金志向萧文生汇报，万徽和给他打电话，说苏振江想再约萧文生喝茶。萧文生指示他安排一个时间和地点，然后约苏振江和万徽和。

周六上午九点多，萧文生和何金志王慧丽乘坐公交车到了上次与苏振江饮茶的茶馆。王慧丽叫了一壶大红袍和一壶碧螺春。

过了半个小时，苏振江来了，与他同来的是万徽和和他的秘书。萧文生示意王慧丽给苏振江和万徽和斟满茶杯，笑着说：“苏老，上次谢谢你的明前茶，我这次投桃报李，请老板帮忙泡了西湖龙井、黄山毛峰和洞庭碧螺春，希望有你老人家喜欢的口味。”

苏振江和万徽和在他们对面坐下，“萧先生有心了。”他说着看看万徽和。

万徽和尽管一百个不情愿向北方科技求和，但美国国际电子已经发话了，暂时中断供货处理器给天河科技，什么时候供货，暂无下文。他们也发了通知函，通知函，以后中国市场的处理器有北方科技生产。天河科技所有处理器都来自于美国国际电子，这样下去，不出两个月，天河科技即将面临着巧妇无米的困境。他不得不请苏振江出面与萧文生说和，也拿出了京北科技园区120亩地表示和谈诚意，却被萧文生婉言谢绝了。他很想和北方科技撕破脸，联合同行打压北方科技，但北方科技美国技术中心和美国国际电子的关系不得不叫他忌讳。

他无奈之下，又请苏振江再出面向北方科技求和，苏振江和萧文生交谈一次后，也知道这个才华横溢、志向远大的年轻人不是一次能同意说和，他终究是天河集团创始人，也是大股东，只好厚着脸皮再约萧文生出来商谈。

万徽和急忙赔笑说：“萧先生，何总，多有冒犯，我以茶代酒，向你们赔罪。”说着，双手举起酒杯。

苏振江也急忙说：“萧先生，小万已经知错了，也希望以后放下成见，衷诚与你们北方科技合作。”

萧文生也端起酒杯，笑着说：“苏老言重了，万总是前辈，也是我的偶像，以后我要向他多多学习，我们怎么敢把这些事放在心上，这不是折杀我了吗？”

苏振江接着说：“我向科技园区申请了特批，批给你们北方科技260亩地做技术中心。”

萧文生暗暗高兴，是时候见好就收了，“多谢苏老。”

苏振江看看万徽和，笑着说：“中国计算机行业高速发展，我希望大家能精诚合作，开创一个新的时代。”停了停，“为了表达我们衷诚合作的诚意，我想把我们的研发中心送给北方科技。”

萧文生急忙说：“多谢苏老厚爱，无功不受禄，你的研发中心值多少钱，我们北方科技出多少钱，算是收购吧。”

万徽和看看萧文生，笑着说：“萧先生，我们拿出了这么大的诚意，你呢？”

萧文生故作无奈地耸耸肩，“做生意要有诚信，我们答应了美国国际电子在北方科技生产的处理器、芯片、显卡等零部件和美国国际电子供货的价格一样，自己不能擅自压低价格。但交货期限上，我们保证比同行交货时间短，技术合作上，我们北方科技的技术团队愿意与你们联合，一块开发新一代的计算机。”

万徽和目光闪出不满，“北方科技也太小气了吧？”

苏振江急忙拦住他，“小万，萧先生说的没错，做生意要有诚信，我们十几个同事从银河计算机中心出来创立天河科技，也多亏李所长放人和大力支持，后期除了不刁难我们，也给予资金和人员支持，我们才有今天。银河计算机中心的大恩大德，我们不能忘，不管他们所长换了多少人，他们都是我们的恩人。”

万徽和对苏振江不敢有一丝不满，“多谢苏老教会我知恩图报。”

萧文生怎么听不出他的话里有话，笑着说：“苏老的吃水不忘挖井人，也给我上了一课。”说着，亲自给苏振江和万徽和添了茶水。

苏振江笑了，“我也向你保证，未经你们允许的情况下，绝不拆卸你们的处理器，也不转卖给同行。”

萧文生双手举起茶杯，“多谢苏老理解。不是我以小人之心度君子之腹，美国一家技术中心拆解了竞争对手几百件产品后，运用大数据分析和评估，创造了自己的产品，这个产品目前是失败了，但也为他们的以后打下了基础，我估计十几年之后，他们的产品全部来自这个平台。”

双方和平谈判结束后，王慧丽叫老板给他们上了午饭。吃了午饭，苏振江带着万徽和离了茶楼，萧文生和何