008兑子战术 (1/2)

东宫和西宫进行的如火如荼，萧文雨和刘元春跑东跑西，除了东宫和西宫，自然而然地谈了南天大酒店。南天集团成立后，刘元春原想把南城大酒店改名南天大酒店，萧文雨没同意，毕竟，她是看自己的面子加盟，没有任何隶属关系。后来，萧文雨和刘玉春结婚了，刘元春再次提出给南城大酒店改名，萧文雨不好拒绝了，从此南城大酒店改名南天大酒店。同时，刘元春也成了自己的大姨子，lùn_gōng论私，自己都要过问南天大酒店的生意。

“姐，这段时间没和你谈论南天大酒店的事，现在扩张顺利吗？”

刘元春苦笑着叹口气，“我不知道说顺利好呢，还是不顺利好呢？”

萧文雨愣了愣，笑着问：“怎么这么说呢？”

刘元春又叹口气，“南城大酒店，短短几年内，珠三角有了我们十几家分店，这是非常顺利。但我想往外扩张，在上海和长三角却输的一败涂地。”

萧文雨愣了愣，“上海和长三角是中国经济发展重点区域，酒店需求量不少于珠三角，咱们南天大酒店既是高档酒店，又是本土酒店，怎么能在长三角失败呢？”

刘元春苦笑着说：“95年，中华大酒楼在南城开业后，97年，南洋大酒店在浦东陆家嘴开了分店，接下来，他们在宋城和吴州、江城也开了分店。”停了停，“99年，萧连雯从人民大学毕业，担任北方大酒店总经理，2000年，他们在上海徐家汇、滨海、江城、宋城、省城开了分店，今年春节后，他们又在吴州、汉州、省城、西京、梅城开了分店。”

萧文雨暗暗吃惊，一个是北方酒店业发展的迅速，从99年在北京开第一家北方大酒店，到现在已经有了10多家分店；一个是萧连雯，这个当年跟着他们屁股后面疯跑的假小子终于长大了，她也能够独当一面和刘元春称作中国酒店业的绝代双姝了；一个是萧文生的信任，他竟然敢把北方大酒店北京总部这么大的重任交给萧连雯一个刚毕业的大学生。

“北方大酒店成立不过两年多，怎么扩张这么快呢？”

刘元春感叹地说：“他们在北京的酒店挨着几大部委，就住的客人多数是地方知名人士，他们很容易和这些地方势力搭上关系，在他们的地盘上开分店。”

萧文雨背后一阵发凉，不知是喜是忧。萧连雯和萧文生有如此成就，他要高兴，但萧文生是南洋集团继承人，自己要向南洋集团报仇，有着一个如此强大的敌人，他不由得担忧自己和南洋集团战争的结尾。

刘元春接着说：“我们原来在人民广场开了一家酒店，但南洋大酒店和北方大酒店遥遥呼应，几大国际酒店也给他们几分面子，他们夹击着咱们，咱们根本没任何市场优势，多的时候，一天十来个客人，少的时候，一天没两个客人，开了一年多，只好转让了。”

她继续说：“他们双方好像很默契，除了在上海、宋城、吴州、江城几个城市都开了自己的酒店，然后北方大酒店往北扩展，南洋大酒店往南扩展。这两年，南洋大酒店在洪州、炎州、明州和海峡几个城市都开了分店。”

萧文雨想了想，“长江以北太远了，咱们要和北方大酒店竞争，没有本土优势，不如从南方省周边省市开始，一步一步地往北扩张。”

刘元春苦笑着叹口气，“上海失利后，我也是这个计划，但南洋大酒店有着自己专业的分析团队，他们在一个城市开店的时候，首先分析这个地区的经济形势、人们的收入水平和消费愿望，像江南省，他们只在洪州开了一家分店，但在东南省，他们却在明州和海峡两个城市开了分店。他们已经在东南省的丰州和中南省的罗州选好了地址，计划明年元旦分店开业。”

萧文雨暗暗感叹，南洋大酒店不愧是全球知名的连锁酒店，他们除了一流的经营团队，也有着一个完善的分析团队。明州、炎州和洪州是东南省、中南省和江南省的省会城市，海峡市和台湾隔水相望，也是国家战略发展和旅游城市，他们在这几个城市开店合情合理，但他们在丰州和罗州开店，却充分显示了他们的未来眼光。丰州是东南省服装生产基地，也是中国几大服装基地之一，不管国内和海外，都有着广泛的市场，不管是批发商，还是采购员，他们到了丰州，都要住酒店，像南洋大酒店这样的外资酒店，自然而然地是他们的优先选择。罗州除了是中南省和中国知名的旅游城市，也是中南省第二大经济城市，不管是游客，还是投资者，都是他们的客人。

刘元春又叹口气，“全球市场已经非常成熟，谁要想开一家新店，都需要面临一番激烈的竞争，但中国是新兴经济市场，酒店业的需求和潜力都非常大，几大国际酒店巨头不太熟悉中国国情，只在上海、北京、南城、海州几大城市开分店，但南洋大酒店有着华人的优势，他们又有着中华大酒楼的成功案例，所以，他们一家接着一家地在中国开分店。”

萧文雨笑了笑，“亚洲金融危机之后，东南亚经济低靡，酒店业也低靡，南洋大酒店已经在中华大酒楼上尝了甜头，所以来中国大肆开店来弥补在东南亚的损失。”

刘元春无奈地耸耸肩，“我们也知道他们的目的，但缺少一个像他们一样的分析团队，只能像盲人摸象一样开店。”

萧文雨反而笑了，“读初中的时候，我们街上有个象棋高手，他是我