082新的启航 (1/2)

在北京停留两天后，萧文生乘火车回了西城。罗素梅和王慧丽众人听说他成功收购克莱夫钢铁后，非常高兴，他们在西北辛苦了八九年，现在终于有了回报，也替萧文生和李红旗自豪，他们不再是一家民营企业，已是在全球市场有着一席之地的一家跨国公司。

萧文生在西城停留了二十来天，马斌从上海回西城，他听王慧丽说萧文生收购了法国克莱夫钢铁，非常高兴，急忙过来贺喜。萧文生请他坐下，笑着说：“你再不回来，我要派人找你了。”停了停，“这次从法国回来，我在北京停留了几天，接触了许多事，想对咱们的业务范围进行改变。”

马斌急忙拿出随身携带的记事本，“你说。”

萧文生非常欣赏他这个好记性不如烂笔头的态度，“这次在北京和大哥一块吃饭，我们喝了法国红酒，我也留意了一下餐厅的客人，多数人都是喝红酒，或者是法国红酒，或者是意大利红酒。”

马斌笑了笑，“今年年度计划，我们谈论了扩展红酒生意，但中国老百姓尽管手上有钱了，也没到喝几百块钱几千块钱一瓶红酒的地步。”

萧文生暗暗叹口气，马斌的强项是谈判能力，总能以最低的价格采购商品，但缺乏创造性和突破力，或许叫他管理一家生产性企业，他绰绰有余，但叫他管理瞬息万变的商业，他的眼界和思维的短板立即暴露了。但现在，白家祥、张火箭、贺柞林和金时立牺牲的牺牲、逃亡的逃亡，留下的这些人，马斌能力强，经验丰富，又是元老，除了他，没有第二人选了。

“我收集了改革开放以来的历年gdp增长率，91年至97年，都在10左右，98年和99年，有些下滑，也在7以上，今年的发展趋势不低于8，我和沈老师探讨了，未来10年，中国的gdp增长率即将又在10左右。全球几大国际贸易公司，像南洋国际，他们早在96年已经布局中国市场，去年开始，他们全面进军中国市场，我估计以后中国红酒市场至少半壁江山属于南洋国际。”

“这次在法国，我们问了他们的价格，除了极少数的酒庄，多数价格不高，但到了中国，却几倍几倍地抬高了。我们有北方货运做后盾，配合我们整体的商业网络，即便是现在着手，也能后发制人。”

马斌不赞同地说：“欧洲红酒既然已经在中国有了他们成熟的商业伙伴，咱们现在插手，在没有市场和货源的情况下，即便成功，也要花费竞争对手几十倍甚至上百倍的代价，太不合算。”

萧文生笑了笑，“我们现在找欧洲红酒生产商合作，即便是北方集团宣布成立，他们也不愿意为了咱们这个新客户而得罪他们合作多年的商业伙伴了。但咱们能找新兴市场。”

马斌愣了愣，“新兴市场？”

萧文生又笑了，“市场不仅仅是消费市场，也是采购市场。欧洲红酒是老牌红酒生产基地，知名度高，深得消费者的信赖，消费市场和供货渠道非常成熟，咱们想代理比较困难。但美洲和澳洲红酒是新兴生产基地，他们的知名度低，潜力也大，咱们想拿下他们的销售权非常容易。”

马斌苦笑着说：“红酒的风险非常高，我有几个朋友从欧洲进口了一些不知名的红酒，没人愿意买，全砸在手上，最后给员工发福利了。”停了停，“美洲和澳洲红酒是新兴红酒，知名度非常低，消费者不信任他们，打开市场非常困难，风险甚至比欧洲红酒高。”

萧文生又暗暗叹口气，马斌太谨慎和慎重了，“风险与收益成正比，中国有十几亿人，这是多么庞大的一个消费市场，欧洲红酒产量比较低，价格又高，不适合广大中国消费者。但美洲和澳洲红酒不同，他们产量高，知名度低，缺少竞争力，如果我们帮他们打开市场，咱们不仅不需要花钱拿下他们的销售权，甚至能叫他们出资与咱们一块扩大市场。”

马斌想了片刻，“好的，我立即去美洲和澳洲找他们谈合作。”

萧文生微笑着点点头，“再过段时间，我要去美国了，美洲红酒的销售权交给我了，你的主要任务是拿下澳洲红酒的销售权。”

接下来，两人又聊了未来商业的发展趋势，红酒仅仅是萧文生指示马斌的一个方向，他要求马斌进军汽车、服装、化妆品等高档消费行业。马斌一一记下他的指示，然后组织他的人进行操作。

又过了二十来天，萧文生叫人去西北省第一建筑公司找陈嘉良来。过了一个多小时，陈嘉良来了北郊小院。“萧先生，你找我。”

萧文生请他坐下，笑着说：“嘉良，你在西北第一建筑公司工作5年多了，也去了中东深造，现在有什么想法呢？”

陈嘉良笑了笑，“中国住宅改革已经进行了二十多年，现在也到了住宅商品化时代，下一步中国房地产行业将迎来高速和繁荣发展，咱们要进军房地产行业，现在是最佳时机。”停了停，“但地产行业是个资本密集型行业，我怕我不能一下子上手。”

萧文生哈哈大笑说：“你已经在建筑行业滚爬了五年多，咱们的地产公司不仅仅是你一个人在支撑，有着整个北方集团做你的后盾。”

陈嘉良依然有些不自信地说：“土地是集体所有制，但背后离不了政府背景。像中国几十家知名地产公司，他们背后都有地方政府支持，咱们成立的晚，又没有背景，我怕和他们竞争没太大优势。”

萧文生又是