047资金危机 (1/2)

又过了十几天，轩攀登来了南天大厦，进了萧文雨的办公室，“文雨，你能给我拨4亿吗？我手上的钱花光了。”

萧文雨一惊，“姑父，这次我拿了35亿，收购海州客车花了6亿，剩下29亿，这才半年，怎么已经花光了？”

轩攀登有些委屈地说：“我知道客车厂开销大，花钱的时候特别谨慎，一分钱都恨不得掰开花。”说着，拿出笔记簿。

“咱们从德国狮王客车采购3条生产线，一条生产线5亿，合计15亿。又从德国狮王客车进口1000辆客车地盘，一辆50万，合计5亿。在中部和东部规模以上城市建立50多个销售点，一个销售点4辆大巴车，合计200多辆大巴车，垫资5个多亿。咱们租店面、雇人，一个店面平均租金100万，合计6000多万，一个销售点10多个人，合计800多人，人均工资3000元，一个月工资支出250多万。店面费和工资差不多要1亿了。”

萧文雨在笔记簿上记下，示意他说下去。

轩攀登愤然地说：“海州客车厂原来5000多人，但这些人在海州客车厂混日子混惯了，做事懒散，没有积极性，迟到早退是常事，上班也心不在焉，一天组装十辆小巴车，一大半不合格，需要返厂维修。我找了他们谈话，他们根本不睬我，我制定了纪律，他们又不听，我和管理层商议后，裁了2000多人，一人按13个月工资赔偿，一人赔偿5000多元，合计1个多亿。”

萧文雨吃惊地问：“这么多呀？”

轩攀登苦笑着说：“他们是老员工，钉子户，不多赔他们一点钱，他们必然去劳动部门上访，这给咱们带来多少不利影响，花钱消灾，我多付了他们一点钱。不过留下的人，我要求他们降薪共渡难关，以后生产恢复了，我再补给他们。”

萧文雨赞许地点点头，问：“裁了2000多人，生产不瘫痪吗？”

轩攀登有些得意地说：“裁了他们后，我校友从他们原来的客车厂挖了200多个技术熟练的老师傅，他们带着剩下的2000多工人，一天能组装80多辆小巴车，一次合格率80多，最终合格率97。”停了停，“我的目标是一天200辆至300辆，年产量5万辆至10万辆。”

刘家慧插言问：“这么多客车，咱们能卖出去吗？”

轩攀登笑着反问刘家慧：“咱们中国的客车市场有多大？全球的客车市场有多大？中国未来的客车市场至少年销量40万辆，全球至少100万辆，这是多大的一个市场。我的策略是国内销售5万辆，出口5万辆。”

萧文雨暗暗赞叹，轩攀登尽管有些急功近利，但他不盲目，功课做得非常充分，“吴海涛呢？”

轩攀登不屑地笑着说：“一朝天子一朝臣，现在是咱们的天下，是龙他要盘着，是虎他要窝着。咱们的人对南方省客车市场不熟悉，只能稳住他。”

“海州客车厂原来留有债务吗？”

轩攀登笑了，“钟国印这家伙尽管很贪，但债务不多，总计2000多万，我答应他们以后拿小巴车抵债。”

萧文雨没再问，示意他说下去。

轩攀登接着汇报说：“现在有3500多号人，即便降薪，一个人一个月2000块钱，算上社保，一个月差不多要1000万了，现在已经付了7000多万。”

萧文雨想了想，“咱们生产的客车没卖出去吗？”

轩攀登愤然地说：“卖了，卖了2000多辆，但钟国印他们做的孽太深了，人家根本不相信咱们，我只好与南城、海州、南平几个市的交运公司达成协议，这些车暂时赊账给他们，如果半年内没质量问题，他们付80的车钱，如果一年内没质量问题，他们付全款。如果有了问题，我们立即帮他们换车。”停了停，“这次进口1000辆客车地盘，我想供给咱们南天交运200辆，剩下800辆客车我想按同样的策略先收他们50的车费。”

刘家慧又插言问：“他们故意搞破坏呢？”

萧文雨笑了，“如果他们用的好了，以后还要买咱们的车呢。”

轩攀登赞同地说：“他们从外地采购小巴车，价格高，后期维护也非常麻烦，只要咱们质量好，价格公道，自然是他们的第一选择了。”

刘家慧不好意思地笑着说：“我有点以小人之心度君子之腹了，但这需要占用咱们大量资金吧？”

萧文雨笑了，“短期看，咱们有了利息损失，但长期看，咱们收买了人心，挽回了信誉。”

轩攀登接着往下汇报，“第一条生产线到了之后，咱们拆解原来生产线，改造车间，重新布置新生产线，差不多一条生产线花了5000万。”停了停，“再有一个月，第二条生产线运来了，我现在想拆解第二条生产线和改造车间，新的生产线到了，直接能够安装和运行，快点的话，今年年底完成，明年第二条生产线启动。但现在手上没钱了。”

萧文雨苦笑着说：“我也想给你3亿，但刚给了大铭叔3亿，昨天我查了账，咱们南天集团账上只剩下8000多万了。”

轩攀登有些失望地说：“这怎么办呢？”

萧文雨想了想，问：“如果短期内没有流动资金，生产是不是要停止了？”

轩攀登愣了愣，“这倒没有，咱们能向零部件供应商赊账，或者以后付钱，或者拿小巴车抵押。这些零部件供应商少不了小巴车，又不愿意得罪咱们这样的大客户，他们何乐而不为呢？”

萧文雨赞许地点点头，轩攀登是个人才，不管他的方法是否