036双赢经济 (1/3)

兄弟俩又聊了一阵子，萧文康忽然说：“文生，我现在有个疑惑，希望你能帮我拿拿主意。”

萧文生哈哈大笑，“咱们是兄弟，客气什么，你说。”

萧文康笑着说：“亚洲金融危机之后，中国成了外资投资的热土，除了全球几大货运巨头来中国开辟运输线，一些大中型货运公司也趋之若鹜地来中国淘金。但他们不像货运巨头们资金雄厚，不能在中国有自己的货运点和运输线，想和本土货运公司合作，一来相互不信任，二来面临着利益分配的问题。”

萧文生笑了，“你想和他们合作，但又怕影响我们开辟全球货运线？”

萧文康福否认地说：“咱们尽管也有了国际航线，但和几大货运巨头相比，仍然不是一个档次，像咱们和香港航运竞争，全靠沈老先生的鼎力支持与加帅精确详细的情报，不然，咱们早输的一败涂地了，咱们现在的主要竞争对手是这些大中型货运公司。”

萧文生又笑了，“竞争对手很多时候也是合作伙伴，竞争也能双赢。”

萧文康愣了愣，“双赢？”

萧文生微笑着点点头，“咱们尽管有了十几条国际航线，但缺少在国外的运输线，他们又缺少中国运输线，咱们又有着几大货运巨头这些共同的敌人，即便以往有些过节，也能放下成见，衷心合作，共同对抗全球几大货运巨头。”

萧文康苦笑着说：“我将我心赵明月，怎奈明月照沟渠。”

萧文生哈哈大笑，“咱们既然要和他们合作，就要放下成见、推心置腹地合作，不然各怀鬼胎，即便勉强合作，也很容易被几大货运巨头各个击破。”

萧文康想了片刻，“好，我找他们好好谈谈。”

萧文生笑了笑，“尺有所长，寸有所短，你叫他们看清大伙的优劣势，然后借助对方的长处来弥补自己的短处，最终实现双赢目的。”

萧文康又想了一会，也笑了，“没问题，他们和本土货运行业合作，国内运输归本土货运企业，海外货运归他们，但配合非常不便，交接地方只能在港口，不是晚点了，便是丢失或漏发货物。”停了停，“何况咱们现在也有了西美货运。”

萧文生继续笑着说：“货运行业竞争最终的胜利者在于市场、成本和服务，咱们北方货运是中国国内规模最大和赢利最高的货运公司，如果有了他们在海外的运输线，很快能和全球几大货运巨头抗衡。”

萧文康想通了，赞同地说：“以后咱们有了自己的货运点和运输线，他们想和咱们继续合作也行，想加盟咱们也行，只要能双赢，我们少一点利润有什么。”

萧文生看他踌躇满志，非常高兴，“不仅仅一个货运行业，以后咱们所有行业都要和人家双赢发展。”停了停，“咱们北方集团不能掌控所有行业，即便在自己的行业内也有着许多不擅长的技术，行行通的意思也是行行不精，但咱们能和人家合作，人人把自己的行业做强做精，然后大家联合，共同发展。这样既减少了不必要的浪费，也能把自己的资金和技术效用最大化。”

萧文康想了想，符合说：“咱们以后能拿咱们的技术和人家技术交换，传播我们技术的同时，也能获取了人家的技术，这样咱们的进步能够一日千里杆头日上。”停了停，“但总有一些狭隘的人，他们想抱着自己的一点技术吃一辈子。”

萧文生哈哈大笑，“这好像中国故事后的一些技术，传男不传女，传媳不传婿，但有一天，他们猛然发现，自己这一套技术早落伍了。”停了停，“随着经济全球化的趋势，以后谁能和人家分享双赢，谁更具有竞争优势。谁要保守和自私，谁的路将越走越窄越走越短。这种双赢不仅在于技术，也在于市场，甚至在于赢利。”他停了停，又问：“香港航运呢？”

萧文康有些愤然地说：“咱们有了国际航线后，蒲怀恩一心想打击我们，幸好沈老先生鼎力支持，加帅的情报做的也好，我们尽管没输，但也没赢多少。如果我们和这些国外货运公司联合了，保证能在两年之内击败香港航运。”

萧文生看他踌躇满志，非常高兴，“你不要急于和他短兵交接，稳扎稳打地做好基础，北方集团成立后，咱们再好好地收拾这个狂妄自大的土鳖。”

萧文康愣了愣，“亚洲金融危机之后，香港航运的生意一下子降了50多，咱们不抓住这个机会打压他们，莫非坐等他们恢复了再动手？”

萧文生反而笑了，“瘦死的骆驼比马大，香港航运再不景气，也是全球几大货运巨头之一，何况其他几大货运巨头虎视眈眈，我不想咱们是螳螂捕蝉黄雀在后，给人家做了嫁衣。”

萧文康懂了，“你想北方集团成立后，以整个北方集团的实力即压倒性地打击香港航运，又警告几大货运巨头不要有非分之想，不然以后要面对着整个北方集团的报复。”

萧文生笑着点点头，“这是其一，你不是说香港航运联合欧洲几大货运巨头打击南洋货运吗？我宣布北方集团成立之后，消息传至南洋，咱们想打击香港航运的时候，南洋货运能置之不理吗？”

萧文康差点拍桌子叫好说：“妙，香港航运和南洋货运尽管都是华人企业，但一山不能容二虎，积怨很深。这次亚洲金融危机之后，香港航运变本加厉地打击南洋货运，即便没有你和大奶奶的这层关系，咱们要和香港航运开战，他们