019种树乘凉 (1/3)

文/小桥散人

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这天上午，萧文雨在翻看文件。突然，电话响了，刘家慧急忙接电话，“萧主席，你的电话。”

萧文雨接过电话，“喂，你好，我是南天集团萧文雨。”

“萧主席，你好呀，还记得我吗？”

萧文雨愣了愣，“你是？”

“我是李朋，你这是贵人多忘事呀。”

萧文雨笑了，“李总，原来是你呀，最近生意不错吧？”

李朋笑着说：“托你的福，日子凑合吧，不过我这儿有个生意，不知道你有没有兴趣？”

萧文雨急忙问：“你说。”

“你记得以前给咱们南天超市供货的韩江建设日化厂吗？”

萧文雨立即有了兴趣，“他们不是改制了吗？”

“他们改制后，老板不太会管理，又想赚钱，卖了不少假货和过期货，钱赚了一点，但名声臭了，现在没了市场，同行打击他们，消费者投诉他们，工商部门又责令他们整改，他们老板无奈，只好想出售工厂。”

萧文雨非常高兴，“好呀，即便不收购他们，你这么热心，我也要去汉江市找你喝两杯。”

李朋也非常高兴，“我已经和他们谈妥了，只要你过来签一个采购协议，付了钱，也归属咱们南天集团了。”停了停，“咱们有超市，也有自己的市场，如果有了自己的产品，应该很快推广市场。”两人又聊了一会，约定好了时间，然后挂了电话。

晚上的时候，萧文雨叫来萧文立和萧连权萧大成众人，简单地说了今天李朋的电话，然后征求众人的意见。

萧连权非常赞同地说：“在南城日化品销售市场上，咱们说第二没人敢说第一，咱们又有自己的超市和大卖场，天天帮人家卖东西，看着人家赚大钱，咱们赚点辛苦钱，太不值得了。”

萧文立有些担忧地说：“咱们是百洁公司南城区域代理商，如果自己开了一家日化公司，会不会影响咱们与百洁公司的合作呢？”

萧连权反而笑了，“随着咱们规模的扩大，不能局限于只与百洁一家公司合作，咱们要放眼未来，与所有人合作，甚至与百洁公司的竞争对手合作。”停了停，“百洁公司也不只和咱们合作，我曾想拿下南平和南康的区域代理权，被他们拒绝了，新的代理商给的代理价比咱们高，这是市场规则。”

他愤然地继续说：“咱们在建安区的大卖场开业的时候，想拿他们的洗发水促销，他们不答应，最后是我们花自己的钱搞促销。”

萧文立又问：“韩江离城两三百公里，咱们如何管理呢？”

萧连权又笑了，“中国的日化品主要集中在海州，韩江不过是个跳板罢了，咱们最终的目标是海州。”

萧文立又问：“产品呢？咱们能改善他们的经营情况，但没有自己的产品，怎么开辟市场，与对手竞争呢？”

萧大成建议说：“我们不如找百洁公司，购买他们的产品技术，短期内以百洁公司的技术生产产品，长期是组建自己的研发团队，开发自己的产品。”

萧连权犹豫地说：“他们会同意吗”

萧大成笑了，“南城有十几家日化厂，他们是百洁公司的竞争对手，咱们不过是他的一个合作伙伴罢了。”

萧文雨赞同地说：“不错，你明天找欧文谈谈，然后和我一块去韩江。”

第二天上午，萧连权亲自商谈购买百洁公司技术的事宜，欧文向总部请示后，同意卖给他们技术，同时也请他们帮忙代工。萧连权非常高兴，急忙回来向萧文雨汇报。萧文雨又叫了萧文立，三人乘汽车前往韩江市。

韩江市在南方省东北角，与台湾隔海相望，是中国古代著名商帮之一，也是著名的华侨之乡。韩江经济尽管不如南城和海州，但也是南方省著名的经济区，陶瓷产业、不锈钢制品产业、婚纱晚礼服产业、手工刺绣产业、玩具业和日化产业是韩江市的主要经济支柱。

长途车行驶了四个多小时，中午的时候到了韩江市长途汽车站。在路上的时候，李朋给萧文雨打了电话，然后在汽车站等着他们。李朋和萧文立萧连权都相识，众人寒暄后，乘李朋的车离了汽车站，前往韩江市最豪华的餐厅——北侨大酒店吃午饭。

94年，李朋回了韩江，在家复习半年后，进本地一所香港人投资的大学读书。去年夏天毕业，跟着他爸妈在韩江市做生意。他爸爸叫李道会，是韩江一家致命的企业家，他家有一个不锈钢加工厂、一个陶瓷厂和几个矿场。他是大学生，又在社会上混了四年多，头脑灵活，阅历丰富，很快成了他爸的得力助手。他爸妈看他浪子回头，也有意把他们的生意交给他。过了春节后，他爸妈很少进公司，全权有他管理。南天集团成立的时候，他没在国内，无法出席南天集团成立仪式，但也派人给南天集团送来了贺礼，祝贺南天集团成立。回来后，他又亲自给萧文雨打了电话，祝贺南天集团成立，也请他有空了来韩江做客。

“萧主席，我想开家地产公司，你的建议呢？”

萧文雨急忙谦虚地说：“李总，大家是兄弟，以后叫我文雨好了。”停了停，“住房商品化是中国住宅的未来趋势，我们已经注册了南天地产，文立在管理，现在已经在拿地建房子，你成立地产公司后，咱们能相互照应。”

李朋非常高兴，“好呀，在社会上混了这么多年，我没多少人相信，但相信你们。文立，以后请你多多指教。”