第92章招揽周馥 (2/3)

方的这份坦诚。在售楼处，对方并没有因为自己的年轻而看轻自己，在讲解的过程中也是细心细致，尤其是别墅介绍方面更是详细到了每一处，优点缺点都是娓娓道来，一点都不枯燥，更别对方敬业的态度了。赵铭好笑的看着眼前的shú_nǚ，脑子里突然想起来林娴芝，这个女子身材相貌，感觉还在对方之上呢，心头不由得一热。

但是赵铭很快就定住了心神，开口道：“我还有一个身份是华州华音的股东，华音你知道的吧？但是我也是一个学生，所以我不可能兼顾两头，主要还是要在石城上学，所以我现在自己成立了一个工作室，想把工作和华音那边能够衔接起来。目前华音的生产已经上了正轨，产品目前可以在国内一枝独秀。因此现在最缺的就是渠道。”

周馥有点吃惊，看到对方递过来的代表股权和身份证明的材料，虽然吃惊但是她还是点点头，表示明白。

“石城乃至整个江南省的代理渠道，目前来是华音公司的一个重要目标，因此我这个股东不能够坐在功劳簿上吃老本，在公司我也下了军令状，要把渠道彻底拿下。因为涉及到一些原因，我不方便出面，所以，我授权你来操作这家工作室，不知道你有没有信心？”

周馥听到华音两个字，明白了。这可是江南这两年异军突起的一个典范，从乡镇企业到合资企业，一个完美的转身，立马成为了省内的龙头企业，而且产品热销的程度，可以一机难求。马上新品出来了，自己那个去年刚刚上大学的妹妹寒假里就跟母亲要，母亲舍不得那一千块钱，让自己想办法，自己则没找到渠道，只好花了那p3扔给了自己，开学前要个最新款的，简直是……周馥无奈的摇了摇头。

没想到上个月在自己手里买了三套别墅的伙子，居然是这个公司的股东，她有点意外。

她有点疑惑的开口道：“我不太清楚自己的职责，所以，我没什么信心。”

赵铭开口笑道：“听你以前是华州无线电厂驻石城办事处的工作人员？”

周馥心下一惊：“你怎么知道？”

赵铭开口道：“这个你就别问了，我们华音，原来就是华州无线电厂下属的第三分厂。”

周馥恍然大悟。

赵铭继续道：“这几年无线电厂市场萎缩的厉害，你们这些曾经是无线电厂的职工都另谋高就了。我呢，就是想让你们把这个渠道重新整合起来。虽你这两年在做房地产，但是我相信你在营销和销售渠道上面，肯定没有问题的，对吧？”

周馥下意识的点点头。

赵铭又道：“当然不是老一套的方法了，具体的操作文案，我来捉刀，你只要负责招到合适的工作人选，不管是兼职学生，还是在职人员，都可以。”

“就这么简单？”周馥鬼使神差的问了这么一句。

赵铭大笑：“对，就这么简单，刚刚我已经跟你陈述过了。喏，这是一份推广文案，你看下。”

一份数页a4纸打印的广告活动文案被放到了周馥面前。周馥不由自主的被硕大的标题吸引住了：华音市场推广方案（内部文件）。

翻开后的内容，让周馥大吃一惊，这个文案，其实不如是方案，详细到了可以完美的地步，场地，陈列物品，工作人员，着装，广告牌，用语，甚至广告费用和一些广告公司都已经罗列出来，活动的场地已经给定下来了，一周两场，一共进行十场，直到开学。

方案中的物料经费是另外算的，除了招聘的临时工作人员的工资。

周馥算了下，如果自己找兼职人员来做，现在的行情是50，那么一场活动人员两的工资开销只要200，加上餐贴，物料运送的费用，以及其他杂七杂澳费用加起来，顶了就是三百。场地有两个，石城大学和石城工业大学，那么搞一个推广活动不过六七百，一个月四个周末那么开销最多三四千，工作室给自己一个月开工资，差不多能攒下来七八千甚至更多。虽然数字在周馥脑海中转瞬即逝，但是周馥还是突然觉得有点口干舌燥，不由自主的舔了舔嘴唇。正好桌上有杯水，她拿起来喝了下去。

这时候赵铭似乎想到了她心中所想一般，开口道：“当然了，做活动是一方面，我们工作室还有重要的任务，就是牢牢把握住整个江南的市场，这个就是任务了，省一级代理每年必须拿下一百万的货，市一级十万，县级市或者区级是一万。这个任务现在不重，相信这个月活动做下来，你就有这个底气。往后，每年华音都有新品一到两款，以后得新品按照一定的比例逐年增加，这才是最重要的。所以代理任务完成与否，我都会有相应的奖励惩罚措施，这是工作目标任务书，以及对应的奖惩条件。能力有多大，你的报酬就有多大，我可以给你一个底气，三年内你的待遇低于一百万，我贴给你一百万。另外我在这里给你合同里加一条，每年完成任务，我个人奖励你十万。”到这里，赵铭放松了下精神，坐回了椅子里，看着周馥怎么回答。

很显然周馥已经震惊的无以复加，这么大的口气？但是她确实被被打动了，她并没有过多犹豫，断然开口道：“给我一个礼拜时间，我回去辞职。”

赵铭哈哈大笑：“等的就是你这句话，我们合作愉快。”

眼看午饭时间要到了，赵铭干脆驱车带着周馥一起去了简爱西餐厅，两个人一人中餐一人西餐，顺带商量了下