第四百零二章 暴躁的老乔 (2/3)

这种在网上“黑”友商的操作。

在前世国内手机圈里，老雷、余大嘴都喜欢用，玩的很溜。

虽然损了点……

但不可否认，效果不错！

无论是苹果还是老乔。

对这种通过视频网站、社交网站等互联网途径，用户自发传播的营销模式，都还有点陌生。

这和他们以往习惯的，在报纸、杂志、甚至电视上，两家高管接受采访互相骂架，完全不同……

看格雷格一脸郁闷，被骂的无言以对。

老乔又把目光看向了自己的“亲密好友”，被媒体称为苹果“邪恶公关”女皇的全球公关副总裁，凯蒂.克顿（katiecotton）。

“katie，你去搞定它。”

凯蒂克顿有些头疼，但是表面上却非常精干的点点头：

“放心吧，even。

其实不需要过多的解释，这反而会让我们陷入被动。

我们只需要不予置评，自然会有更多热爱iphone的用户，去主动反驳。

现在更需要做的，是尽快解决产品问题……

好的产品和事实，会解决所有问题！”

凯蒂想，我拿什么搞定啊？

虽然与全美各大主流媒体，以及daringfireball的约翰·格拉伯(jodalrymple)等众多业内知名博客，都关系良好。

但像youtube上这种，由普通用户引发的传播危机，她也有点无计可施……

传统媒体，她还可以凭借关系“撤稿”。

youtube、facebook这些网络媒体，都是属于对手隋波旗下的！

她用“艺术”的语言，把公关方面“什么都不做”。

只是换了个方式说出来，却让老乔满意的点了点头。

没错，苹果一直以来在公关上，就是这么“高冷”……

要不说作为“好友”，凯蒂了解老乔呢。

旁边的创意总监浅井弘纪（hirokiasai），看老乔脸色转好。

连忙趁机道：

“bwa专门为苹果服务的广告机构）已经做好了新的广告创意和计划。

我们将在全美进行新一轮的广告推广，以应对xphone上市的营销攻势。”

老乔让他在投影上放出来设计稿。

然后又一点一点扣了半天细节，才批准了这一计划。

最后，负责和全球运营商谈判的ier）发言。

他拿出了一份来自合作运营商ata的报告，又让会议陷入了沉默……

“ata发来的销售周报：

上一周星汉的xphone销量为47万部，而iphone只有29万部……

根据营业厅的顾客调查问卷显示：超过89的用户选择xa建议iphone可以适当的降价。

根据他们的统计，在同等价位时，超过95的用户愿意选择iphone。

美国人更喜欢苹果！”

这种大的决策，谁也不敢发言了，目光都看向乔布斯。

当初定价时，是老乔极力坚持，一定要定高价。

他认为iphone是“重新定义手机”的伟大产品，至少不应该比现在各大厂商的旗舰手机价格低。

而且苹果的产品，从来都不会“在意”价格。

“伟大”就够了……

但现在市场用户反应，数据分析的事实，就在这里！

老乔看向库克，显然是征询他的意见。

库克斟酌了一下措辞，开口道；

“eve，iphone的成本现在能够稳定在230.65美元。

如果降价的话，还是有利润空间的。

而且，更有竞争力的价格，可以让我们在年底圣诞销售季，吸引更多的新顾客加入iphone阵营……

不过，同时我们还需要考虑到，要照顾早期的iphone顾客，适当的弥补措施是必要的。”

库克的发言，也让在座其他高管纷纷点头。

iphone的降价空间其实非常大。

举个例子：

4g内存成本24美元，8g内存成本48美元，才相差24美元。

而i版本只是内存差别，但价格差100美元！

230美元成本，卖599美元，固然很赚钱。

但降价的话，也只是少赚而已……

这时，只有隋波知道：

第一代iphone已经算是苹果最有“良心”的价格了！

硬件成本占比高达46，只有这么一次。

从i开始，之后历代iphone的成本比例，就再也没有超过30……

看到老乔还有点犹豫，库克多说了一句；

“evn，现在对于iphone而言，销量更重要……”

乔布斯一下醒悟过来。

是的，销量！

这才是iphone最重要的使命！

苹果推出iphone，其背后是有着深刻的战略布局的。

对乔布斯而言，

iphone不仅仅是一部手机，而是他全新商业模式的支点，是整合苹果公司软件、硬件和销售平台三方面优势的关键。

通过iphone，延续、巩固和扩大苹果通过iunes，逐步建立起来的影音娱乐节目销售帝国。

这才是老乔的核心战略！

而且iphone还产生了全新的商业模式：通过和移动运营商的谈判、捆绑分成，苹果还能从用户的通信收入上获得分成。

而这一切，需要的是iphone要像当初的ipod一样，畅销全球……

只要iphone的用户规模足够大，他就有足够的资本取得定价权！

想到这里，老乔下定了决心；

“ok，我们降价！”

他性格雷厉风行，一