第二百二十九章 伪.新零售 (1/1)

在商业江湖中，资金永远是实力的象征，也是最强大的武器。

正所谓，身怀利器，杀心自起。

易趣完成增发后，已经做好了战前粮草弹药的储备。

接下来，一系列的动作接连而出：

-扩充现有六大物流中心的规模。

为了进一步提升效率，隋波准备在帝都、魔都、羊城、长安、蓉城、江城等地，兴建集商品暂存、订单处理、分拣配送功能于一体的大型自动化物流运营中心；

-在全国200个二、三城市，新建100个仓库，1000个物流配送站点。

-全国范围大规模招聘仓管及物流配送人员，扩充招聘员工8000人。这样，易趣的物流配送人员总数将超过3万人！

-抛出3.2亿元的巨额广告预算。

先是拿下了6月央视新闻联播前20秒报时广告+央视剧场特约播映及30秒广告时段（分别由昆仑润滑油和伊利让出），花费1.2亿。

这是央视广告招标的潜规则：

一些企业为了打响品牌，花巨资在央视每年的招标会上竞标。

之后很多时候（比如淡季）并不是真正投放，而是把时段委托给广告公司，再卖给其他客户。

昆仑还好，直接从广告公司买到了。

伊利6月是旺季，本来是不卖的。还是隋波亲自打电话，找潘刚谈下的。

两人在青年企业家协会和青联都是理事，也算熟悉。

这个面子，潘刚还是给的。

然后通过盛世长城的媒介投放组合，拿下了全国一二三线城市，200个地方电视台+电台+传统纸媒，6月的电视剧黄金时段、大量非黄金时段、广告版面等。总计投入1.3亿。

地方台的广告费很便宜，反倒是纸媒的版面费用更高一些。

最后通过百度搜索的“网盟”体系，投放线上广告，覆盖三大门户、搜索、全网上万个网站和社区，费用约5000万。

毕竟，广告资源可以提供，但账上还是要清晰，百度也需要和这些网站分成。

此外还包括易迅的eail的邮箱投递广告等……

基本上实现了海陆空全方位覆盖！

尤其是央视和地方台的广告。

这也是隋波第一次在传统媒体上，花这么多钱来投放广告。

这次易趣“大促”的核心目的，就是要“出圈”，唤起现有的1亿中国网络用户的线上消费热情！

甚至要吸引更多从未网购过的用户，了解互联网电商。

让他们被“巨额补贴”和“便宜”所诱惑，去尝试首次网购……

这种传统广告的方式，就是最直接的宣传途径。

而在2004年的现在，

央视的广告效果依然无与伦比，再加上地方电视台全方位、多时段的广告覆盖和轰炸……

脑白金的成功，已经证明了这种广告效果的恐怖！

“上易趣，买家电，10亿补贴，半卖半送任你选！”

广告语很俗，但老百姓好记！

而一举把3.2亿广告费，全部砸在6月一个月里。

就是要形成密集覆盖和高频次的露出，短时间内形成用户的强烈认知，占领用户心智。

至于国美对家电厂商的“二选一”威胁……

的确有很多厂商比较担忧和犹豫，态度不积极。

对此，隋波也没有在意。

现阶段还没有足够的用户需求，易趣首先是保证品类齐全，而不是品牌齐全。

没必要和所有厂商合作。

各家电品类分别挑选2-3家合作就可以了，只要保证，每种家电上都有就行。

就像隋波分析的那样，国美再强势，也做不到一手遮天。

彩电领域，首先搞定了长虹。

长虹是彩电行业巨头，根本不怵国美。

最重要的是，就在今年，长虹将因为利润大幅下降和坏账准备，巨亏37亿！

虽然外界还不清楚长虹的状况，但长虹老大倪润峰自己，是心知肚明的。

这种时候，易趣抛出一份高达“5亿”的订单，他还需要考虑狗屁的国美意见吗？

长虹一年在国美的销量，还没到5亿呢！

随后，洗衣机品类的小天鹅、冰箱的科龙，白色家电的美的……

被易趣打动的例子，渐渐多了起来。

在大额订单的诱惑下，很多家电厂家也顾不上国美的威胁了。

法不责众！

大家都和易趣合作了，难道你老黄还真能把所有厂家的商品都下架？

那你还卖个p啊！

而且也比较巧，因为今年国美准备主打空调，所以年初就和多家空调厂商签订了“39亿”的大单。

这样，国美在其他家电产品的订单量，自然有所下降。

本来易趣应该是最难谈空调厂商的……

偏偏因为格力和国美力大单。

这样，一下就打开了局面！

到了5月底，

与易趣签订战略合作协议，加入此次易趣“618大促”的家电厂家，已经超过了20家，基本上覆盖了所有家电品类。

全国各地仓库补充的备货库存，也已经是平时的6倍。

合作的家电厂商也承诺，会根据易趣的销量增加生产计划，并先从各地就近调。

一切战前的准备工作，都完备了。

…………

2004年6月1日。

易趣的“618店庆大促”正式开始！